CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.4 Đánh giá hiệu quả hoạt động nhập khẩu thiết bị máy xây dựng từ thị
trường Trung Quốc của công ty TNHH Máy Xây Dựng T&T
Trong ba năm gần đây Công ty đã không ngừng cải thiện và nâng cao hiệu quả nhập khẩu và đã mang lại những kết quả rất khả quan.
Công ty đã tạo được uy tín và vị thế trên thị trường trong nước và thị trường quốc tế. Trong một khoảng thời gian không phải quá dài từ khi thành lập cho đến nay, cơng ty đã vượt qua được những khó khăn ban đầu và tạo được một chỗ đứng vững chắc trên thị trường khơng chỉ trong nước mà cịn trên thị trường thế giới. Trên thị trường quốc tế công ty cũng tạo dựng được uy tín của mình đối với các bạn hàng. Bằng việc thực hiện nghiêm túc các hợp đồng đã ký kết, thanh tốn đúng hạn…Cơng ty đã xây dựng được cho mình một hình ảnh đẹp và tạo niềm tin lâu dài cho các đối tác làm ăn. Uy tín của cơng ty ngày càng được củng cố và nâng cao.
Cơng ty ngày càng có nhiều hợp đồng có giá trị lớn, giúp cho việc mở rộng kinh doanh đạt hiệu quả tốt. Trong thị trường nội địa, các sản phẩm của công ty được khách hàng tin dùng và sử dụng, nhu cầu về sản phẩm có chiều hướng tăng.
Cơng ty khơng những đã thích nghi với mơi trường kinh doanh mà cịn đứng vững trên thị trường và ngày càng phát triển bằng những nỗ lực như: đẩy mạnh thị trường tiêu thụ hàng hóa, chú trọng tìm kiếm các nguồn hàng mới, mẫu mã mới, chủng loại mới.
Tổ chức lao động để sử dụng lao động có kế hoạch và hợp lý. Cơng ty có đội ngũ cán bộ cơng nhân viên ln đồn kết nhất trí, nhiệt tình và tận tâm với cơng việc.
3.4.2 Hạn chế
Chi phí cho hoạt động nhập khẩu cao làm giảm lợi nhuận nhập khẩu của công ty, lợi nhuận đạt được có tăng qua các năm tuy nhiên mức lợi nhuận chỉ tăng đều và khơng có sự bức phá trong khi doanh thu đều cao qua các năm.
Thị trường nhập khẩu chưa đa dạng, hầu hết các sản phẩm của công ty đều được nhập khẩu tại thị trường Trung Quốc cho nên các sản phẩm chưa có tính mới và đa dạng xuất xứ khiến mẫu mã của công ty kém phong phú làm giảm mức cạnh tranh trên thị trường.
Hoạt động marketing quảng bá sản phẩm của cơng ty cịn hạn chế, các hình thức quảng bá sản phẩm cịn bị thu hẹp và chưa được giới thiệu sâu rộng đến tay người tiêu dùng.
Về mặt thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu trong thành phố chưa mở rộng ra đến các tỉnh thành. Chính sách tập trung vào một thị trường còn hạn chế như gặp rủi ro, hoạt động quá lệ thuộc vào thị trường.
3.4.3 Nguyên nhân hạn chếa) Nguyên nhân chủ quan a) Nguyên nhân chủ quan
Chủng loại hàng hóa nhập khẩu và các hình thức nhập khẩu chưa đa dạng chỉ tập trung tại một thị trường Trung Quốc.
Công ty chủ yếu nhập khẩu các mặt hàng thiết bị máy xây dựng. Giá của sản phẩm khá cao chưa đa dạng mức giá và sản phẩm mẫu mã chưa thực sự phong phú, ít sự lựa chọn cho người tiêu dùng. Các sản phẩm trên chỉ phục vụ được một phần nào nhu cầu của người tiêu dùng, nhưng so với thị hiếu và nhu cầu ngày một khác nếu công ty không đa dạng hóa sản phẩm nhập khẩu để thu hút khách hàng hơn thì sẽ ảnh hưởng khơng nhỏ tới việc kinh doanh bán hàng của công ty trong thời gian tới.
Ngoài ra khách hàng cũng đang dần chú trọng đến thương hiệu sản phẩm, ưa thích các sản phẩm có nguồn gốc xuất sứ nhập khẩu tại các nước như Nhật Bản,Hàn Quốc, Mỹ,.. đa dạng về nguồn gốc, mẫu mã, phong cách và chất liệu. Mặc dù giá thành và chi phí của các sản phẩm đó sẽ cao hơn tương đối, nhưng cơng ty cũng nên tính tới phương án đa dạng thương hiệu nhập khẩu để mở rộng được tập khách hàng của mình.
Hệ thống phân phối trong nước của cơng ty cịn nhỏ hẹp.
Hiện nay ngồi trụ sở chính ở Hà Nội cơng ty có một chi nhánh ở thành phố Hồ Chí Minh, các thành phố khác chưa có chi nhánh của công ty. Các sản phẩm của công ty vẫn chưa phân bố rộng rãi trong cả nước, cơng ty chưa có các đại lý tiêu thụ sản phẩm, ngồi ra cơng ty cũng chưa đủ tiềm lực để mở rộng các showroom trưng bày sản phẩm. Vì vậy, hiện nay thị trường tiêu thụ nhỏ hẹp khiến cơng ty gặp nhiều khó khăn.
Việc ứng dụng khoa học công nghệ thông tin chưa được thực sự chú trọng
Công nghệ thông tin ngày càng phát triển và giữ một vai trò quan trọng trong sự phát triển của xã hội, việc áp dụng công nghệ thông tin vào hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp là khơng thể thiếu. Cơng ty đã xây dựng được cho mình một trang web riêng tuy nhiên vẫn chưa được chú trọng. Thông tin sản phẩm
của công ty không được cập nhật thường xuyên, nhiều khách hàng mong muốn tìm hiểu về công ty và sản phẩm nhưng không tiếp cận được bằng cách vào trang web của cơng ty. Đây cũng chính là ngun nhân làm cho công ty mất đi một lượng khách hàng tiềm năng trên mạng.
Đặc biệt trong thời kỳ thương mại điện tử phát triển như hiện nay thì việc tìm đối tác và khách hàng qua mạng càng trở nên phổ biến hơn. Công ty vẫn chưa chú trọng phát triển hình thức giao dịch này. Vì vậy, cần làm rõ và lên kế hoạch cụ thể cho việc tiếp cận diễn ra sớm nhất và đạt hiệu quả hơn.
b. Nguyên nhân khách quan
Chính sách tín dụng nhà nước chưa có hiệu quả
Nhà nước cũng đã có nhiều chính sách ưu đãi tín dụng cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu tuy nhiên những nguồn vốn tín dụng này hiện giải ngân khá chậm, chưa đem lại hiệu quả như mong đợi. Doanh nghiệp cần vốn nhưng rất khó để vay, thủ tục rườm rà, gây mất thời gian, chi phí.
Giá cả hàng hóa nhập khẩu khơng ổn định gây khó khăn cho doanh nghiệp tiến hành lập dự án kinh doanh
Thị trường trong nước dần trở nên bão hòa dẫn đến lượng tiêu thụ thị trường chậm ảnh hưởng đến quay vòng vốn.
Các mặt hàng kinh doanh của cơng ty đã có sự cạnh tranh gay gắt với các công ty trong nước, giá thành các mặt hàng này thường rẻ hơn, phù hợp với ngân sách của khách hàng. Bên cạnh đó, cơng ty cũng phải cạnh tranh với các công ty nhập khẩu cùng lĩnh vực với mình.
CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU