VÀ SẢN PHẨM GÀ GIỐNG THƯƠNG PHẨM TH882 CỦA CễNG TY
Trong những năm qua Cụng ty đó cố gắng trong việc tiờu thụ sản phẩm,
sản phẩm tiờu thụ chớnh là gà giống thương phẩm ISA và sản phẩm gà giống thương phẩm TH882 rất cú triển vọng. Cụng ty đó chứng tỏ được năng lực
sản xuất kinh doanh của mỡnh thể hiện qua sự cố gắng trong cụng tỏc sản
xuất, trong nghiờn cứu thị trường đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ. Kết quả đú được
phản ỏnh cụ thể qua biểu sau:
Qua biểu 15 ta thấy tổng doanh thu tiờu thụ gà giống thương phẩm ISA
và sản phẩm gà giống thương phẩm TH882 tăng lờn rừ rệt qua 3 năm. Đặc
biệt năm 2002. Năm 2000 tổng doanh thu là 6932,893 triệu đồng trong đú gà giống gà giống thương phẩm ISA chiếm 86,67% tương đương với 6147,704
triệu đồng, sản phẩm gà giống thương phẩm TH882 là 785,189 triệu đồng
chiếm 11,33%, năm 2001 tổng doanh thu là 8723,964 triệu đồng. Trong đú gà giống thương phẩm ISA chiếm 83,97%, sản phẩm gà giống thương phẩm
TH882 chiếm 16,03%. Tổng doanh thu năm 2001 tăng 25,83% so với năm 2000 tương đương với tăng 17911,071 triệu đồng trong đú doanh thu gà
giống thương phẩm ISA tăng 78,05% và doanh thu sản phẩm gà giống thương
phẩm TH882 là 19,16%.
Biểu 15. Hiệu quả sản xuất kinh doanh gà giống thương phẩm ISA và TH882
Năm 2002 tổng doanh thu là 17381,805 triệu đồng tăng 8657,841 triệu đồng so với năm 2001 tương đương với tăng 99,24% trong đú doanh thu gà giống thương phẩm ISA tăng 133,98%, sản phẩm gà giống thương phẩm TH882 tăng 223,00% tổng doanh thu bỡnh quõn 3 năm tăng 58,33%. Ta nhận
thấy sản phẩm chủ lực chớnh của Cụng ty là gà giống thương phẩm ISA.
Năm 2002 số lượng gà giống tiờu thụ lớn và giỏ cả bỏn ra ổn định nờn lợi nhuận của Cụng ty là 2155,207 triệu đồng tăng rất cao so với năm 2001 tỷ
lệ là 171,89% tương đương với tăng 1362,549 triệu đồng. Trong đú lợi nhuận
của gà giống thương phẩm ISA năm 2002 là 89,95% tương đương với
1938,733 triệu đồng tăng 12844,883 triệu đồng, lợi nhuận từ sản phẩm gà giống thương phẩm TH882 tăng lờn là 7766 triệu đồng so với năm 2001. Xột tỉ số doanh thu/ Chi phớ ta thấy giống gà thương phẩm ISA năm 2000, 1 đồng chi phớ thu được 1,04514đ doanh thu, và sản phẩm gà giống thương phẩm
TH882 thỡ 1 đồng chi phớ thu được 1,04829 đ doanh thu. Năm 2001 tổng lợi
nhuận là 792,658 triệu đồng trong đú lợi nhuận từ gà giống thương phẩm
ISA là 653,850 triệu đồng chiếm 82,45% và sản phẩm gà giống thương phẩm
TH882 là 138,808 triệu đồng chiếm 17,51% năm 2002 tổng doanh thu là 2155,207 triệu đồng tăng 164,69% tương đương 1362,549 triệu đồng so với
năm 2001 trong đú gà giống thương phẩm ISA chiếm 1938,733 triệu đồng
bằng 89,95% và sản phẩm gà giống thương phẩm TH882 là 10,05% tương đương với 216,474 triệu đồng, bỡnh quõn doanh thu qua 3 năm tăng 168,27%.
Túm lại cụng ty đó cố gắng trong việc tiờu thụ sản phẩm đạt được kết
quả. Cụng ty đang thực hiện cung ứng dài hạn sản phẩm gà giống thương
phẩm ISA cho Tổng cụng ty chăn nuụi Việt Nam. Mặt khỏc Cụng ty cú chủ trương xõy dựng cơ sở 2 sản xuất gà giống tại Quảng Nam - Đà Nẵng cung ứng cỏc sản phẩm vào miền Nam và miền Trung, đõy là một cơ hội lớn cho
4.5. MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY
4.5.1. Thị trường tiờu thụ của cụng ty
Bất kỳ một doanh nghiệp nào, một đơn vị sản xuất nào khi sản xuất kinh
doanh phải đặt ra cõu hỏi sản phẩm sản xuất ra ? Bỏn cho đối tượng nào? Tổ
chức phương thức bỏn hàng như thế nào, để cho sản phẩm hàng hoỏ của mỡnh phự hợp với yờu cầu của thị trường và đạt hiệu quả cao trong việc tiờu thụ sản
phẩm. Đối với Cụng ty trước sức ộp cạnh tranh của cỏc đơn vị khỏc khõu sản
xuất mặt hàng con giống thỡ Cụng ty giống gia cầm Lương Mỹ đó đạt chỉ tiờu xõm nhập và mở rộng thị trường tiờu thụ bằng con đường chất lượng là chủ
yếu. Cụng ty khụng ngừng nõng cao uy tớn của Cụng ty trờn toàn quốc.
Qua biểu 16 ta thấy thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty phõn bổ
rộng khắp nhưng khối lượng tiờu thụ lớn nhất trờn tổng khối lượng tiờu thụ
tập trung ở chớnh tỉnh - khu vực cụng ty đặt trụ sở. Năm 2000 tại Hà Tõy tiờu thụ 44085 con chiếm 22,90% tổng số lượng gà giống trong năm. Thị trường
Hà Nội cũng chiếm tỷ lệ cao 21,44% chủ yếu sản phẩm bỏn được ở cỏc huyện Đụng Anh, Súc Sơn tương đương với 415190 con. Ngoài ra cũn thị trường như Hải Dương, Hà Nam chiếm trờn 10% trong tổng khối lượng tiờu thụ, thị trường Thỏi Bỡnh, Nghệ An, Bắc Ninh năm 2000 do đường giao thụng cũn
khú khăn nờn cụng ty đang xõm nhập. Chớnh vỡ vậy năm 2002 cỏc thị trường này đều tăng lờn như thị trường Hà Nam tăng 538459 con đạt 24,82%, bỡnh
quõn tăng 47,51%. Cũn thị trường Thỏi Bỡnh cũng tăng đỏng kể từ 5258203 con, năm 2001 thỡ đến 2002 là 521746 con tăng 258203 con, bỡnh quõn 3 năm
thị trường này tăng 65,86% , tuy nhiờn thị trường tiờu thụ chớnh ở một số tỉnh chớnh năm 2002 cú xu hướng chững lại. Cỏc thị trường khỏc Cụng ty đang
tỡm hiểu để phỏt triển thị trường rộng hơn trong cả nước. Nhỡn chung lượng
tiờu thụ gà giống của Cụng ty cú sự tăng lờn qua cỏc năm và chiếm được cỏc
thị trường cũ việc mở rộng khai thỏc cỏc thị trường tiờu thụ mới đối với Cụng ty cú tăng nhưng chưa cao.
Biểu 16. Số lượng tiờu thụ gà giống của cụng ty tại cỏc thị trường qua 3 năm
4.5.2. Kờnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty
Do đặc điểm sản phẩm gà giống, đặc điểm của Cụng ty mà tỡnh hỡnh tiờu thụ gà giống của cụng ty được thực hiện qua sơ đồ kờnh phõn phối sau:
Sơ đồ 4. Kờnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty
Cơ chế hoạt động và chớnh sỏch ỏp dụng cho mỗi kờnh trờn về cơ bản là giống nhau. Tuy nhiờn do đặc thự của khỏch hàng, thị trường và mỗi bộ phận
cỏc kờnh cú cỏc chớnh sỏch ỏp dụng và cơ chế điều hành khỏc nhau nhằm phỏt
huy sức mạnh của toàn kờnh:
- Kờnh tiờu thụ trực tiếp là loại kờnh phõn phối sản phẩm trực tiếp từ
cụng ty tới khỏch hàng. Khỏch hàng tham gia trong kờnh này thường là cỏc hộ
gia đỡnh chăn nuụi lớn, cỏc trang trại khu vực lõn cận cụng ty. Kờnh này chiếm 28,32% năm 2001 tương đương với 63,66%, bằng 412677 con, bỡnh
quõn qua 3 năm kờnh này tiờu thụ tăng 46,39%.
Kờnh tiờu thụ giỏn tiếp là kờnh phõn phối dài, kờnh này được tạo dựng để
mở rộng thị trường tiờu thụ đỏp ứng được nhu cầu về sản phẩm trong toàn quốc. Đại lý Cụng ty Đại lý Người tiờu dựng Văn phũng đại diện Chi nhỏnh Kờnh trực tiếp
Kờnh tiờu thụ cấp 1: Xuất hiện sự tham gia của cỏc đại lý. Cỏc đại lý đúng vai trũ trung gian đưa sản phẩm tới khỏch hàng. Năm 2000 kờnh cấp 1
tiờu thụ là 587918 con, chiếm 44,24%, năm 2001 tỷ lệ kờnh cấp 1 này chiếm 42,43% nhưng khối lượng tiờu thụ lớn nờn kờnh này đạt được 971263 con,
bỡnh quõn qua 3 năm kờnh tiờu thụ cấp 1 tăng 33,81%.
Kờnh tiờu thụ cấp 2: Thành phần tham gia trong kờnh đó cú sự tham gia cỏc chi nhỏnh, văn phũng đại diện. Kờnh này chiếm tỷ lệ tiờu thụ cao, khối lượng tiờu thụ thỡ tăng nhưng tỷ lệ % tiờu thụ thỡ giảm qua cỏc năm. Năm
2000 là 30,23% thỡ đến năm 2002 chiếm 29,25%. Bỡnh quõn số lượng tăng
32,95 .Tổng tiờu thụ qua cỏc kờnh bỡnh quõn tăng 35,88%.
Với cỏc loại kờnh phõn phối trờn đó phần nào đỏp ứng được yờu cầu kinh
doanh của Cụng ty. Song trờn thực tế mạng lưới chi nhỏnh nơi dừng lại ở
miền Trung và 2 văn phũng đại diện ở Thường Tớn và Thạch Thất, Hà Tõy.
Đõy được xem là một thiệt hại cho Cụng ty, trong tương lai cụng ty cần phải
cú cỏc kế hoạch cụ thể để thiết lập và tạo dựng cỏc phõn phối trờn diện rộng
nhằm khai thỏc tối đa thị trường.
4.5.3. Đối thủ cạnh tranh
Mặc dự cỏc sản phẩm về gà giống cụng nghiệp cũn là tương đối mới mẻ
với thị trường Việt Nam nhưng lại được gọi là thị trường tiềm năng to lớn trong tương lai. Vỡ vậy nờn cú rất nhiều đơn vị cựng tham gia kinh doanh trong thị trường này đặc biệt là sự cú mặt của nhà mỏy ấp trứng CP Thỏi Lan
với khả năng tài chớnh dồi dào, kỷ luật lao động chặt chẽ đú chớnh là đối thủ
cạnh tranh rất mạnh của Cụng ty. Ngoài ra cũn cú cỏc xớ nghiệp gà giống
khỏc cũng đang từng bước phỏt triển như Xớ nghiệp gà giống Hoà Bỡnh, Xớ nghiệp gà của cụng ty Phỳc Thịnh và rất nhiều cỏc cơ sở, trang trại khỏc.
Túm lại qua 3 năm tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty cú chiều hướng tốt. Trong đú sản phẩm cú triển vọng nhất là gà giống TPISA và gà giống TPTH882. Đõy là một thế mạnh của Cụng ty trong việc thực hiện chất
lượng đàn gà tốt hơn dẫn đến việc cung ứng cỏc loại sản phẩm này vào miền
Trung, là một cơ hội lớn để cụng ty mở rộng chiến lược của mỡnh. Tuy nhiờn cũng cần phải xem xột cỏc nguyờn nhõn khỏc nhau như chất lượng sản phẩm,
phục vụ, khả năng tiếp thị, hội nghị khỏch hàng. Vỡ vậy Cụng ty cần cú biện
phỏp thớch hợp để tỡm hiểu thị trường, tiếp cận khỏch hàng tạo ra ưu thế nổi
trội hơn so với một số đối thủ cạnh tranh khỏc.
4.5.4. Đỏnh giỏ của khỏch hàng
Qua điều tra một số khỏch hàng chỳng tụi thấy đa số họ chỉ bỏn sản
phẩm của Cụng ty và một số sản phẩm giống thay thế như vịt, ngan... nhưng
cũng cú một số khỏch hàng bờn cạnh bỏn gà giống của Cụng ty họ cũn bỏn một số giống khỏc để đỏp ứng nhu cầu đa dạng của khỏch hàng về sản phẩm
hàng hoỏ cụ thể là một số khỏch hàng ở Hà Tõy và Hà Nội bỏn kết hợp gà giống của Cụng ty và một số giống gà khỏc như Lương Phượng, AA... Một
số khỏch hàng ở Hải Dương và Hà Nam thỡ chủ yếu bỏn 2 sản phẩm chớnh
của Cụng ty là giống TPISA và giống TPTH882.
Cũn về giống gà của Cụng ty thỡ được họ cho biết về 2 loại sản phẩm gà giống TPISA và TPTH882 như sau:
Với cỏc cõu hỏi như số lượng bỏn gà giống này so với một số giống gà khỏc thỡ giống gà ISA đang được người chăn nuụi quan tõm và số lượng bỏn ra cú xu hướng tăng lờn so với cựng kỳ năm trước, nhưng vẫn cún một số khỏch hàng lưỡng lự trước việc chăn nuụi giống gà này hay giống gà khỏc. Chớnh vỡ đú đó dẫn đến giỏ của giống ISA vẫn cú sự biến động thấp tại một số
thị trường.
Đối với giống gà TPTH882 tại một số thị trường Hà Nội, Hà Tõy, Hải Dương nhỡn chung lượng tiờu thụ là những khỏch hàng đó nuụi quen và số lượng bỏn ra chậm hơn giống gà ISA cũn với những cõu hỏi về cỏc chớnh
sỏch yểm trợ của Cụng ty nhỡn chung họ cho rằng cỏc chớnh sỏch của Cụng ty là được. Họ cho ý kiến về chớnh sỏch marketing của Cụng ty nhỡn chung là
hộ vật nuụi đến từng gia đỡnh nụng dõn mà khụng tớnh vào giỏ thành sản
phẩm.
Đối với khỏch hàng mua hàng với số lượng qui định cứ 100 con được
tặng 02 con và mua nhiều thỡ cú thể giảm 1-2% giỏ tức là giảm giỏ so với giỏ bỏn ban đầu. Chớnh sỏch này cú lợi đối với Cụng ty về mặt cựng lượng
khuyến mại thỡ cụng ty sẽ bỏn được nhiều hàng hoỏ hơn, tức là tốn ớt chi phớ
khuyến mại /1 đơn vị sản phẩm. Nhưng nú cú tỏc dụng đỏnh vào tõm lý của
những khỏch hàng. Do đú nú cũng là 1 trong những yếu tố trong chớnh sỏch
giỏ ảnh hưởng tới nhu cầu sản phẩm của Cụng ty do vậy Cụng ty cần phải
xem xột lại chớnh sỏch giỏ sao cho đạt hiệu quả cao trong tiờu thụ.
Nhỡn chung qua quỏ trỡnh điều tra một số khỏch hàng chớnh của Cụng ty
tại Hà Tõy, Hải Dương, Hà Nam chỳng tụi thấy nhu cầu gà giống TPTH882
của cụng ty ổn định và đang tăng lờn. Nhu cầu gà TPISA cú xu hướng tăng nhanh. Nhưng trong một số vựng cú thúi quen chăn nuụi và do những thụng
tin về chất lượng sản phẩm nờn họ vẫn lưỡng lự giữa việc cú nờn chăn nuụi
giống gà cũ hay giống gà TPISA và TPTH882 của Cụng ty, dẫn đến giỏ cả ở vựng đú chưa cao và chưa đi vào ổn định. Nhưng một số khỏch hàng họ đó
chăn nuụi quen như Hà Tõy, Hải Dương, Hà Nội... thỡ giỏ bỏn giống TPISA
lại cao hơn cỏc loại giống khỏc. Qua đú ta thấy sản phẩm gà giống TPISA của
cụng ty dần phự hợp với nhu cầu thị trường, tạo được chỗ đứng trờn thị trường đú là điều đỏng mừng cho việc sản xuất và tiờu thụ gà giống của Cụng
ty.
4.5.5. Cỏc yếu tố khỏc
* Yếu tố mựa vụ sản xuất tới tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty
Để đẩy mạnh được số lượng tiờu thụ thỡ cần phải hiểu được sản phẩm
của mỡnh và thị trường tiờu thụ sản phẩm. Hiểu rừ tớnh biến động qua từng
thời kỳ, từng giai đoạn trong năm. Vỡ đối tượng sản xuất là vật nuụi cú thõn
nhiệt cao, sự tỏc động trực tiếp của yếu tố khớ hậu, mụi trường, mà đặc biệt là khớ hậu tại địa bàn Cụng ty thay đổi qua cỏc mựa trong năm. Do vậy vào mựa
lạnh phải sưởi ấm trỏnh rột cho gà, mựa núng phải làm hệ thống quạt giú để
thụng thoỏng làm mỏt cho gà.
Trong những thỏng đầu năm là những thỏng sản phẩm tiờu thụ tăng do
phong tục tập quỏn của người dõn là đầu xuõn lễ hội đỡnh đỏm nờn lượng tiờu thụ sẽ tăng lờn, những thỏng hố trời núng nờn số lượng sản phẩm tiờu thụ sẽ
giả, nhưng đến những thỏng cuối năm lượng tiờu thụ lại tăng lờn vỡ mựa cưới
xin, lễ hội đặc biệt là dịp tết cổ truyền của nhõn dõn ta.
+ Quảng cỏo: Quảng cỏo là 1 hỡnh thức thụng tin về sản phẩm dịch vụ
của nhà sản xuất thụng tin cho cỏc đối tượng tiờu dựng bằng những phương
tiện thụng tin đại chỳng trong một thời gian và khụng gian nhất định. Cụng ty đó chọn phương thức quảng cỏo sản phẩm của mỡnh bằng việc đăng bỏo nụng
nghiệp Việt Nam theo định kỳ cỏc số hàng thỏng, và bỏo nụng nghiệp và phỏt triển nụng thụn theo số nhất định. Kinh phớ cho việc quảng cỏo hàng năm trờn cỏc phương tiện cũng vào khoảng 20 triệu đồng. Ngoài ra cụng ty cũn thường
xuyờn tổ chức hội nghị khỏch hàng, thường là mỗi năm tổ chức 1 hội nghị
khỏch hàng lớn và nhiều hội nghị khỏch hàng tại cỏc thị trường lõn cận, cụng
ty cú hỡnh thức quảng cỏo tờ rơi in ấn cỏc tài liệu hướng dẫn kỹ thuật, mụ
hỡnh cỏc kiểu chuồng trại đưa tới tay khỏch hàng... Cụng ty tổ chức hỡnh thức
quảng cỏo theo chiều sõu khụng mang tớnh hỡnh thức bề nổi rộng khắp nhưng
lại cú hiệu quả lõu dài, tạo được lũng tin đối với khỏch hàng qua chất lượng
sản phẩm bỏn ra.
4.6. ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ VẤN ĐỀ ĐẶT RA ĐỐI VỚI CễNG TY TRONG TIấU THỤ SẢN PHẨM
Đứng trước những thay đổi và phỏt triển kinh tế của đất nước, trong
những năm qua Cụng ty giống gia cầm Lương Mỹ đó vươn lờn và tự khẳng định mỡnh trờn thị trường. Nhất là trong điều kiện hiện nay, phải đối mặt với