Qua điều tra một số khỏch hàng chỳng tụi thấy đa số họ chỉ bỏn sản
phẩm của Cụng ty và một số sản phẩm giống thay thế như vịt, ngan... nhưng
cũng cú một số khỏch hàng bờn cạnh bỏn gà giống của Cụng ty họ cũn bỏn một số giống khỏc để đỏp ứng nhu cầu đa dạng của khỏch hàng về sản phẩm
hàng hoỏ cụ thể là một số khỏch hàng ở Hà Tõy và Hà Nội bỏn kết hợp gà giống của Cụng ty và một số giống gà khỏc như Lương Phượng, AA... Một
số khỏch hàng ở Hải Dương và Hà Nam thỡ chủ yếu bỏn 2 sản phẩm chớnh
của Cụng ty là giống TPISA và giống TPTH882.
Cũn về giống gà của Cụng ty thỡ được họ cho biết về 2 loại sản phẩm gà giống TPISA và TPTH882 như sau:
Với cỏc cõu hỏi như số lượng bỏn gà giống này so với một số giống gà khỏc thỡ giống gà ISA đang được người chăn nuụi quan tõm và số lượng bỏn ra cú xu hướng tăng lờn so với cựng kỳ năm trước, nhưng vẫn cún một số khỏch hàng lưỡng lự trước việc chăn nuụi giống gà này hay giống gà khỏc. Chớnh vỡ đú đó dẫn đến giỏ của giống ISA vẫn cú sự biến động thấp tại một số
thị trường.
Đối với giống gà TPTH882 tại một số thị trường Hà Nội, Hà Tõy, Hải Dương nhỡn chung lượng tiờu thụ là những khỏch hàng đó nuụi quen và số lượng bỏn ra chậm hơn giống gà ISA cũn với những cõu hỏi về cỏc chớnh
sỏch yểm trợ của Cụng ty nhỡn chung họ cho rằng cỏc chớnh sỏch của Cụng ty là được. Họ cho ý kiến về chớnh sỏch marketing của Cụng ty nhỡn chung là
hộ vật nuụi đến từng gia đỡnh nụng dõn mà khụng tớnh vào giỏ thành sản
phẩm.
Đối với khỏch hàng mua hàng với số lượng qui định cứ 100 con được
tặng 02 con và mua nhiều thỡ cú thể giảm 1-2% giỏ tức là giảm giỏ so với giỏ bỏn ban đầu. Chớnh sỏch này cú lợi đối với Cụng ty về mặt cựng lượng
khuyến mại thỡ cụng ty sẽ bỏn được nhiều hàng hoỏ hơn, tức là tốn ớt chi phớ
khuyến mại /1 đơn vị sản phẩm. Nhưng nú cú tỏc dụng đỏnh vào tõm lý của
những khỏch hàng. Do đú nú cũng là 1 trong những yếu tố trong chớnh sỏch
giỏ ảnh hưởng tới nhu cầu sản phẩm của Cụng ty do vậy Cụng ty cần phải
xem xột lại chớnh sỏch giỏ sao cho đạt hiệu quả cao trong tiờu thụ.
Nhỡn chung qua quỏ trỡnh điều tra một số khỏch hàng chớnh của Cụng ty
tại Hà Tõy, Hải Dương, Hà Nam chỳng tụi thấy nhu cầu gà giống TPTH882
của cụng ty ổn định và đang tăng lờn. Nhu cầu gà TPISA cú xu hướng tăng nhanh. Nhưng trong một số vựng cú thúi quen chăn nuụi và do những thụng
tin về chất lượng sản phẩm nờn họ vẫn lưỡng lự giữa việc cú nờn chăn nuụi
giống gà cũ hay giống gà TPISA và TPTH882 của Cụng ty, dẫn đến giỏ cả ở vựng đú chưa cao và chưa đi vào ổn định. Nhưng một số khỏch hàng họ đó
chăn nuụi quen như Hà Tõy, Hải Dương, Hà Nội... thỡ giỏ bỏn giống TPISA
lại cao hơn cỏc loại giống khỏc. Qua đú ta thấy sản phẩm gà giống TPISA của
cụng ty dần phự hợp với nhu cầu thị trường, tạo được chỗ đứng trờn thị trường đú là điều đỏng mừng cho việc sản xuất và tiờu thụ gà giống của Cụng
ty.