Bất kỳ một doanh nghiệp nào, một đơn vị sản xuất nào khi sản xuất kinh
doanh phải đặt ra cõu hỏi sản phẩm sản xuất ra ? Bỏn cho đối tượng nào? Tổ
chức phương thức bỏn hàng như thế nào, để cho sản phẩm hàng hoỏ của mỡnh phự hợp với yờu cầu của thị trường và đạt hiệu quả cao trong việc tiờu thụ sản
phẩm. Đối với Cụng ty trước sức ộp cạnh tranh của cỏc đơn vị khỏc khõu sản
xuất mặt hàng con giống thỡ Cụng ty giống gia cầm Lương Mỹ đó đạt chỉ tiờu xõm nhập và mở rộng thị trường tiờu thụ bằng con đường chất lượng là chủ
yếu. Cụng ty khụng ngừng nõng cao uy tớn của Cụng ty trờn toàn quốc.
Qua biểu 16 ta thấy thị trường tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty phõn bổ
rộng khắp nhưng khối lượng tiờu thụ lớn nhất trờn tổng khối lượng tiờu thụ
tập trung ở chớnh tỉnh - khu vực cụng ty đặt trụ sở. Năm 2000 tại Hà Tõy tiờu thụ 44085 con chiếm 22,90% tổng số lượng gà giống trong năm. Thị trường
Hà Nội cũng chiếm tỷ lệ cao 21,44% chủ yếu sản phẩm bỏn được ở cỏc huyện Đụng Anh, Súc Sơn tương đương với 415190 con. Ngoài ra cũn thị trường như Hải Dương, Hà Nam chiếm trờn 10% trong tổng khối lượng tiờu thụ, thị trường Thỏi Bỡnh, Nghệ An, Bắc Ninh năm 2000 do đường giao thụng cũn
khú khăn nờn cụng ty đang xõm nhập. Chớnh vỡ vậy năm 2002 cỏc thị trường này đều tăng lờn như thị trường Hà Nam tăng 538459 con đạt 24,82%, bỡnh
quõn tăng 47,51%. Cũn thị trường Thỏi Bỡnh cũng tăng đỏng kể từ 5258203 con, năm 2001 thỡ đến 2002 là 521746 con tăng 258203 con, bỡnh quõn 3 năm
thị trường này tăng 65,86% , tuy nhiờn thị trường tiờu thụ chớnh ở một số tỉnh chớnh năm 2002 cú xu hướng chững lại. Cỏc thị trường khỏc Cụng ty đang
tỡm hiểu để phỏt triển thị trường rộng hơn trong cả nước. Nhỡn chung lượng
tiờu thụ gà giống của Cụng ty cú sự tăng lờn qua cỏc năm và chiếm được cỏc
thị trường cũ việc mở rộng khai thỏc cỏc thị trường tiờu thụ mới đối với Cụng ty cú tăng nhưng chưa cao.
Biểu 16. Số lượng tiờu thụ gà giống của cụng ty tại cỏc thị trường qua 3 năm
4.5.2. Kờnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty
Do đặc điểm sản phẩm gà giống, đặc điểm của Cụng ty mà tỡnh hỡnh tiờu thụ gà giống của cụng ty được thực hiện qua sơ đồ kờnh phõn phối sau:
Sơ đồ 4. Kờnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty
Cơ chế hoạt động và chớnh sỏch ỏp dụng cho mỗi kờnh trờn về cơ bản là giống nhau. Tuy nhiờn do đặc thự của khỏch hàng, thị trường và mỗi bộ phận
cỏc kờnh cú cỏc chớnh sỏch ỏp dụng và cơ chế điều hành khỏc nhau nhằm phỏt
huy sức mạnh của toàn kờnh:
- Kờnh tiờu thụ trực tiếp là loại kờnh phõn phối sản phẩm trực tiếp từ
cụng ty tới khỏch hàng. Khỏch hàng tham gia trong kờnh này thường là cỏc hộ
gia đỡnh chăn nuụi lớn, cỏc trang trại khu vực lõn cận cụng ty. Kờnh này chiếm 28,32% năm 2001 tương đương với 63,66%, bằng 412677 con, bỡnh
quõn qua 3 năm kờnh này tiờu thụ tăng 46,39%.
Kờnh tiờu thụ giỏn tiếp là kờnh phõn phối dài, kờnh này được tạo dựng để
mở rộng thị trường tiờu thụ đỏp ứng được nhu cầu về sản phẩm trong toàn quốc. Đại lý Cụng ty Đại lý Người tiờu dựng Văn phũng đại diện Chi nhỏnh Kờnh trực tiếp
Kờnh tiờu thụ cấp 1: Xuất hiện sự tham gia của cỏc đại lý. Cỏc đại lý đúng vai trũ trung gian đưa sản phẩm tới khỏch hàng. Năm 2000 kờnh cấp 1
tiờu thụ là 587918 con, chiếm 44,24%, năm 2001 tỷ lệ kờnh cấp 1 này chiếm 42,43% nhưng khối lượng tiờu thụ lớn nờn kờnh này đạt được 971263 con,
bỡnh quõn qua 3 năm kờnh tiờu thụ cấp 1 tăng 33,81%.
Kờnh tiờu thụ cấp 2: Thành phần tham gia trong kờnh đó cú sự tham gia cỏc chi nhỏnh, văn phũng đại diện. Kờnh này chiếm tỷ lệ tiờu thụ cao, khối lượng tiờu thụ thỡ tăng nhưng tỷ lệ % tiờu thụ thỡ giảm qua cỏc năm. Năm
2000 là 30,23% thỡ đến năm 2002 chiếm 29,25%. Bỡnh quõn số lượng tăng
32,95 .Tổng tiờu thụ qua cỏc kờnh bỡnh quõn tăng 35,88%.
Với cỏc loại kờnh phõn phối trờn đó phần nào đỏp ứng được yờu cầu kinh
doanh của Cụng ty. Song trờn thực tế mạng lưới chi nhỏnh nơi dừng lại ở
miền Trung và 2 văn phũng đại diện ở Thường Tớn và Thạch Thất, Hà Tõy.
Đõy được xem là một thiệt hại cho Cụng ty, trong tương lai cụng ty cần phải
cú cỏc kế hoạch cụ thể để thiết lập và tạo dựng cỏc phõn phối trờn diện rộng
nhằm khai thỏc tối đa thị trường.