quan liêu giấy tờ của chính quyền. 3/ Số lượng và các loại của các dịng sản phẩm mà nhà phân phối thực hiện trong thời gian gần đây nhất. Ngồi ra, dựa vào bản chất của thị trường và sự cạnh tranh, cơng ty cĩ thể chọn lựa giữa việc sắp xếp để cĩ nhiều người
bán cùng sản phẩm hay giao việc phân phối độc quyền khu vực cho một người bán địa phương. Ví dụ: 1/ đối với sản phẩm xe hơi, một cơng ty đa quốc gia cĩ nhiều người bán
ở khu trung tâm chính nhưng sẵn sàng trao quyền độc quyền phân phối khu vực cho
những người bán tại các vùng nơng thơn. 2/ đối với hàng hĩa là thực phẩm, việc độc
quyền là khơng cần thiết và do vậy cơng ty đã sắp xếp để cĩ nhiều nhà phân phối cùng phân phối sản phẩm này.
Tĩm tắt chương 1:Mục đích của chương này là đưa ra một cái nhìn tổng quan về
chiến lược, chiến lược kinh doanh và chiến lược kinh doanh quốc tế, đặc biệt là chiến lược phát triển xuất khẩu của các cơng ty cĩ tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế
để qua đĩ rút ra được những bài học kinh nghiệm cho quá trình hoạt động thực tế của
các cơng ty. Trên cơ sở nhận thức rõ chiến lược là những quyết định, những phương tiện thực hiện nhằm đạt tới những mục tiêu dài hạn; xác định đúng các loại hình chiến lược, các hình thức kinh doanh quốc tế, những thuận lợi và khĩ khăn của cơng ty khi tham gia vào hoạt động này; nghiên cứu cách thức hoạt động, các cơng đoạn thực hiện, những
yếu tố ảnh hưởng ở cả hai khía cạnh tích cực lẫn tiêu cực, kinh nghiệm thực tế...trong
hoạt động xuất khẩu hàng hĩa và dịch vụ, nhất là trong xu thế tồn cầu hĩa và hội nhập với kinh tế thế giới như hiện nay, các cơng ty sẽ cĩ những định hướng đúng cho tồn bộ quá trình hoạt động, và từ đĩ cĩ những quyết định phù hợp đi liền với những giải pháp
thực hiện mang tính sáng tạo thơng qua những chiến lược cụ thể và thích ứng với thực tiễn nhằm đạt được mục tiêu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh quốc tế nĩi riêng và hoạt động sản xuất kinh doanh nĩi chung.
CHƯƠNG 2