- Tổ chức hoạt động Marketin g: Và nh đã trình bày về sự hình thành
2. Các chiến lợc cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trờng các doanh nghiệp luôn có các đối thủ cạnh tranh, việc cạnh tranh trên thị trờng ngày càng khó khăn và phức tạp . Môi tr- ờng kinh doanh ngày càng biến đổi sâu sắc, chính vì thế mà việc các công ty phải hình thành lên một chiến lợc thị trờng, cạnh tranh phù hợp với các đối thủ. Công ty cần phải sắp xếp lại cơ cấu tổ chức sản xuất, đổi mới công nghệ nhằm phát huy thế mạnh về các mặt hàng mà các đối thủ khác không có khả năng
Chiến lợc đầu tiên mà doanh nghiệp phải chú ý đến là chiến lợc về sản phẩm. Bởi vì sản phẩm là linh hồn của mọi hoạt động sản xuất của công ty. Chất lợng công trình là một trong những tiêu chuẩn quan trọng mà chủ đầu t sử dụng để xét thầu và giao thầu đối với các đơn vị xây dựng. Do vậy công ty phải hết sức quan tâm đến vấn đề này. Hiện nay chúng ta đang trong quá trình hội nhập với nèn kinh tế khu vực và thế giới. Do vậy trong lĩnh vực xây dựng cơ bản, những đòi hỏi ngày càng cao về kỹ thuật và chất lợng của công trình của các chủ đầu t khiến cho việc quản trị chất lợng công trình ngày càng trở nên cần thiết. Làm đợc nh vậy thì trong quá trình sản xuất, công ty sẽ sản xuất đợc những công trình đảm bảo chất lợng cao và thoả mãn yêu cầu của các chủ đầu t. Điều này sẽ làm tăng uy tín và nâng cao khả năng thắng thầu của công ty ở những lần thầu sau. Giải pháp này đợc thực hiện nh sau:
+ Lập biện pháp thi công dối với những công việc hoặc bộ phận công việc của công trình phức tạp và quan trọng về mặt kỹ thuật, lập đợc kế hoạch, tiến độ thi công hợp lý, thông qua việc lập danh mục công việc phải làm và giao đích danh cho ngời thực hiện và phải chịu trách nhiệm về tiến độ cũng nh chất lợng phần việc của mình. Chuẩn bị đầy đủ các yếu tố sản xuất nh
nguồn nguyên vật liệu, số lợng và chủng loại máy móc thiết bị, phân công lao động cho từng công trình, sau đó mới tiến hành xây lắp.
+ Trong quá trình thi công: cần thực hiện thi công theo thiết kế đã đợc duyệt, tuân thủ đúng các quy trình, quy phạm đã quy định. Sử dụng vật liệu, kết cấu xây dựng vào công trình đúng kích thớc chủng loại và đảm bảo về chất lợng. Kiên quyết không đa vật liệu không đảm bảo chất lợng vào công trình. Vấn đề này phải đợc thực hiện một cách nghiêm túc và triệt để vì chất lợng nguyên vật liệu ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng của công trình.
Thực hiện kiểm tra, nghiệm thu theo từng giai đoạn, từng phần công việc, nhất là những bộ phận kết cấu có tầm quan trọng đặc biệt đến chất lợng công trình.
Kiểm tra tại chỗ khi thi công công trình. Chất lợng công trình phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó có yếu tố về vật liệu, máy móc thiết bị, con ngời...
+ Kiểm tra chất lợng công trình trớc khi bàn giao cho chủ đầu t: sau khi hoàn thành thi công công trình, công ty phải kiểm tra chất lợng công trình. Cần áp dụng chế độ ba kiểm:
- Công nhân tự kiểm tra. - Tổ trởng sản xuất kiểm tra.
- Cán bộ quản lý chất lợng kiểm tra.
Nếu phát hiện có những sai sót phải tìm nguyên nhân và đa ra giải pháp khắc phục và nâng cao chất lợng sản phẩm. Do đó sẽ góp phần nâng cao uy tín của công ty trong thi công xây lắp, nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp tại công ty. Một sản phẩm đợc thị trờng ủng hộ và chấp nhận là thành công của công ty. Để làm đợc điêu này thì công ty phải không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm do công ty thiết kế và thi công. Nghiên cứu đa ra các giải pháp nâng cao tuổi thọ và tiện ích của công trình. Mở rộng thêm các lĩnh vực mới để tăng thêm quy mô của công ty. Công ty cần phải đầu t mạnh
mẽ để hiện đại hoá, nâng cao năng suất và chất lợng sản phẩm, tăng cờng sức cạnh tranh, giảm dần, tiến tới khắc phục sự mất cân đối trong cơ cấu sản xuất.
Chiến lợc quảng cáo, tiếp thị: Hiện tại, công ty đang rất yếu kém trong việc đa tên tuổi của mình ra thị trờng. Công ty cần đẩy mạnh công tác tuyên truyền, quảng cáo để các chủ đầu t trong và ngoài nớc biết đến tên tuổi và th- ơng hiệu của công ty
* Quảng caó trên một số tạp chí chuyên ngành, báo đại chúng về các hình ảnh sản xuất kinh doanh, thông tin về sản phẩm và dịch vụ của công ty.
* Quảng cáo trên các đài truyền hình Trung ơng và địa phơng. * In và phát các tờ rơi, th ngỏ gửi đến các nhà t vấn, các khách hàng tiềm năng, phát rộng rãi cho khách hàng
* Làm một số biển quảng cáo kích thớc phù hợp tại các thành phố, thị xã lớn
* Tham gia triển lãm trong nớc và làm tốt hơn nữa việc xúc tiến thơng mại.
* Kiện toàn đội ngũ Marketing, để nắm bắt nhanh hơn nữa về các đối thủ cạnh tranh, giá cả thị trờng từng địa phơng và quản lý các phân phối. Tăng cờng tiếp thị đến các chủ đầu t, chủ thầu.