2.2.3 .Phân tích phối thức Marketing hỗn hợp Head Honda Tân Cương đã thực hiện
2.4 Phân tích ma trận SWOT của Head Honda Tân Cương
2.4.1 Sơ lược về ma trận SWOT
Trong thịtrường kinh tếhiện nay, một công ty không nhất thiết phải theo đuổi các cơ hội tốt nhất mà có thểthay vào đó là tạo dựng khảnăng phát triển lợi thếcạnh tranh bằng cách tìm hiểu mức độphù hợp giữa các điểm mạnh của mình và cơ hội sắp đến. Trong một sốtrường hợp, công ty có thểkhắc phục điểm yếu của mìnhđểgiành được những cơ hội hấp dẫn.
Trong bối cảnh tồn cầu hóa hiện nay, việc mởcửa, giao lưu kinh tế- văn hóa với các nước là điều không thểtránh khỏi và rủi ro trên thương trường đối với các doanh nghiệp cũng khơng nhỏ. Vì vậy phân tích SWOT sẽgiúp các doanh nghiệp “cân -đong –đo -đếm” một cách chính xác trước khi quyết định thâm nhập thịtrường quốc trước khi thâm nhập vào thịtrường quốc tế.
Vì mơ hình phân tích SWOT là việc đánh giá một cách chủquan các dữliệu được sắp xếp theo định dạng SWOT dưới một trật tựlơ gíc dễhiểu, dễtrình bày, dễ thảo luận và đưa ra quyết định, có thể được sửdụng trong mọi q trình ra quyết định một cơng cụrất hữu dụng cho việc nắm bắt và ra quyết định trong mọi tình huống đối với bất cứtổchức kinh doanh nào. Quá trình phân SWOT sẽcung cấp những thơng tin hữu ích cho việc kết nối các nguồn lực và khảnăng của công ty với môi trường cạnh tranh mà cơng ty đó hoạt động.
2.4.2 Phân tích ma trận SWOT của Head Tân Cương2.4.2.1 Điểm mạnh (S) 2.4.2.1 Điểm mạnh (S)
•Thương hiệu nổi tiếng •Được khách hàng tín nhiệm
•Ln đặt khách hàng lên hàng đầu
•dịch vụchăm sóc khách hàng chu đáo và xun suốt •Thịtrường tiêu thụrộng lớn
•Là nhà sản xuất xe máy lớn nhất thếgiới •Sản phẩm tốt, độan tồn cao
•Uy tín hàng đầu
•Có nhiều chương trình khuyến mãi, hạgiá cho sản phẩm •Lợi nhuận cao
•Vốn lớn, tài chính cao •Hệthống phân phối tốt •Ít hao xăng
•Ln thay đổi mẫu mã xe với chất lượng cao •Áp dụng nhiều thành tựu khoa học – kĩ thuật
•Biết so sánh với các đối thủcạnh tranh và tìm thấy nhược điểm của Honda
đểcải thiện chất lượng
•Ln giành được chỗ đứng trong làng giải trí: thiết kếvượt trội, cơng nghệ
tiên tiến, chất lượng cao, an tồn.
•Cơ sởvật chất – kĩ thuật hiện đại •Có những thay đổi thiết kếmới
•Sựphát triển của thịtrường Trung Quốc, Nga làm giảm sựphụthuộc vào
thịtrường Bắc Mỹ.
2.4.2.2 Điểm yếu (W)
•Nhiều sản phẩm nhái thương hiệu
•Suy thối tồn cầu, Honda phải đóng cửa 1 sốcơng ty con làm giảm sản
lượng xe
•Khủng hoảng tài chính tồn cầu: lợi nhuận giảm •Doanh thu giảm
•Cịn một vài điểm yếu của xe bịkhách hàng phàn nàn
•Thiết kếsản phẩm chưa hài hịa cânđối vềphầnđầu và đi xe •Tư thếngồi khơng thoải mái
•Thiết kếcó phần chắp vá, chưa có tính thời trang mạnh cho giới trẻ •Chưa quản lý hệthống bán hàng tốt
•Chi phí quảng cáo lớn
•Mỗi năm ít có mẫu mới, chỉcải tiến thay đổi kiểu dáng mẫu mã 1 vài dịng
sản phẩm có từtrước
•Đội ngũ quản lý chưa có kinh nghiệm cao •Hiệu quảhoạt động marketing chưa cao
•Quản lý nguyên vật liệu tồn kho chưa hiệu quả •Chưa khai thác hết cơng suất máy móc thiết bị •Dễhư phụtùng lặt vặt
•Cịn hạn chếvềmặt tiếngồn •Giá cảchưa đều
•Chưa có chiến lược kinh doanh tốt
2.4.2.3 Cơ hội (O)
•Chính sách Nhà nước mởcửa thịtrường xe gắn máy •Sựtín nhiệm của nhiều người
•Thương hiệu mạnh •Thu nhập người dân tăng •Nguyên vật liện được đảm bảo
•Nhiều kênh thơng tin được người tiêu dung biết đến
•Hoạt động thương hiệu của các thương hiệu khác kém hơn •Tiền sửdụng phương tiện đi lại
•Cơng nghệphát triển mạnh •Kinh tếphát triển
•Lợi nhuận ngành cao
•Tập quán người Việt Nam (chưa sửdụng phương tiện cơng cộng nhiều) •Khoa học cơng nghệphát triển: đa dạng hóa sản phẩm
•Sản xuất trong nước được các phụtùng thay thế •Chính sách mởcửa thịtrường, tiền phát triển •Tiếp cận kĩ thuật sản xuất mới
•Quảng bá Marketing mạnh mẽ •Cơ sởhạtầng phát triển
•Dân sốgia tăng
•Xe cơng cộng chưa phát triển mạnh
•Nhân sựkiện SEMA 2008, Honda công bốphiên bản mới đểthâm nhập thịtrường
2.4.2.4 Thách thức (T)
•Có nhiều đối thủnước ngồi •Xu giá tăng đầu vào cao •Xe Trung Quốc giá rẻ
•Khủng hoảng kinh tế- chính trị •Gia tăng lạm phát
•Xu hướng xe ơ tơ phát triển
•Chưa đưa ra nhiều sản phẩm cao cấp cho tầng lớp thượng lưu •Đào tạo kém
•Ơ nhiễm mơi trường •Xăng dầu tăng giá
•Nhiều sản phẩm thay thếkhơng dùng xăng
•Khách hàng ngày càng địi hỏi cao hơn vềchất lượng và mẫu mã. •Kẹt xe, tai nạn
•Chuyển đổi sang đi bộ, xe đạp đểtiết kiệm và bào vệmơi trường •Sựnhạy cảm vềgiá
•Phải đối mặt với vấn đềchính phủsửdụng các loại thuế đánh vào sản
phẩm buộc họphải tăng giá sản phẩm
•Đối thủcạnh tranh
•Bịnhiều hãng khác nhái thương hiệu ãnh hưởng đến thương hiệu
•Các cửa hàng phân phối tự động tăng giá làm mất uy tín cũng như danh
tiếng của Honda
CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NHẰM XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO HEAD HONDA TÂN CƯƠNG
3.1. Cơ sở đề xuất giải pháp
Qua việc phân tích, đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần TNHH MTV TÂN CƯƠNG nói chung và hoạt động marketing nói riêng có thểthấy rằng cơng ty đã vàđang rất nỗlực đểphát triển trên thịtrường. Trong những năm vừa qua, công ty cũng đãđạt được một sốthành tựu nhất định, mang lại doanh thuổn định cho cơng ty, đó là nhờvào năng lực quản lý của đội ngũ cán bộ lãnhđạo cũng như toàn thể đội ngũ nhân viên lao động trong công ty. Tuy nhiên cơng ty vẫn cịn tồn tại những hạn chếcần phải khắc phục, đặc biệt là trong hoạt động Marketing. Do đó địi hỏi cơng ty cần phải đưa ra những chủtrương chính sách hợp lý, giải quyết những những hạn chế đó một cách sớm nhất và hiệu quả nhất để đẩy mạnh và phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong tương lai