IV. BÀI TẬP CÂU HỎI TRÊN LỚP:
23. Liệt kê các loại gạo và giá xuất khẩu?
Gạo 5% tấm: 493 - 497 USD/tấn Giống gạo DT8: 570 USD/tấn Gạo 5451: 540 - 550 USD/tấn
Gạo ST24, ST25: tối đa 1.000 USD/tấn Gạo Jasmine 85: trên 600 USD/tấn
Nàng Hoa 9, VĐ 20, RVT, OM 4900, OM 5451, Tài nguyên Chợ Đào.
24. Tại sao giá thường được các chuyên gia marketing đặt ra là số lẻ, như 499 USD, 9,9 USD...?
Đặt giá lẻ, hay “Giá hấp dẫn” là một chiến lược Marketing khá phổ biến trong ngành hàng bán lẻ. Dù được sự dụng với tần suất chóng mặt nhưng chiến lược này ln phát huy hiệu quả ở mức đang kinh ngạc. Hiểu một cách đơn giản, người bán hàng thường sử dụng những số 9 ở cuối giá để đánh lừa tâm lý người mua. Người tiêu dùng thường quan tâm tới giá nhưng họ ít khi để ý tới số cuối 99 này. Các đơn vị bán hàng thường chọn thấp hơn 1 đồng trong đó có nguyên nhân khi làm trịn có thể chạm tới ngưỡng phải đóng thuế.
Ví dụ với 0,99, chúng ta đọc từ trái sang phải, chữ số đầu tiên sẽ gây ấn tượng nhiều nhất. Đó là lý do người mua người chọn những sản phẩm 4,99 USD nhiều hơn với các sản phẩm có giá 5 USD, mặc dù hai thiết kế giống như nhau. Bắt con số 4 có vẻ vẫn ln lấy được lòng người mua hơn là 5, mặc dù chỉ hơn nhau có 1 đơn vị rất nhỏ.
Nghiên cứu khác trên tạp chí Harvard Business Review, số cuối 99 cũng có ý nghĩa rất quan trọng. Người tiêu dùng sẽ tin rằng họ sẽ mua được mức giá tối thiểu, tiết kiệm được tiền khi giá kết thúc là 99.
25. Tại sao Iphone liên tục đưa ra sản phẩm mới? Hiện tượng tự cạnh tranh này nói lên điều gì?
Iphone liên tục đưa ra sản phẩm mới để tạo nên hiệu tượng tự cạnh tranh và người mua sẽ so sánh những lợi ích giữa việc mua những sản phẩm khác nhau trong cùng 1 dịng máy thì sẽ có những khác biệt gì. Cụ thể là khi Apple cho ra đời dịng sản phẩm Iphone 7 gồm các bản 32gb, 128gb và 256gb. Với máy ảnh có độ phân giải cao và khả năng quay phim 4K, bộ nhớ của Iphone 7 32gb là quá nhỏ. Lý tưởng nhất sẽ là 1 chiếc điện thoại có dung lượng 64gb nhưng Apple không sản xuất chúng. Bởi vậy, hầu hết mọi người lại “cố gắng” lên đời bản 128gb đắt hơn hẳn $100, vậy là Apple có thể tăng doanh số 1 cách rất tự nhiên.