1.2.6 .Tổ chức hoạt động bán hàng
3.1. Định hướng phát triển và quan điểm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công
tại Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng số 1 Hà Nội
3.1.1. Định hướng phát triển của công ty
Ngành vật liệu xây dựng Việt Nam từ khi ra đời chỉ với những sản phẩm truyền thống cho đến nay đã bao gồm hàng trăm vật liệu cao cấp khác nhau, từ vật liệu thông dụng nhất đến các vật liệu cao cấp với chất lượng tốt có đủ các mẫu mã, kích thước, màu sắc đáp ứng nhu cầu xây dựng trong nước và hướng ra xuất khẩu. Nhờ có đường lối phát triển kinh tế đúng đắn của Đảng, ngành vật liệu xây dựng đã đi trước một bước, phát huy tiềm năng, nội lực sử dụng nguồn tài nguyên phong phú đa dạng với sức lao động dồi dào, hợp tác liên doanh liên kết trong và ngồi nước, ứng dụng cơng nghệ tiên tiến vào kỹ thuật hiện đại của thế giới vào hoàn cảnh cụ thể của nước ta, đầu tư liên doanh với nước ngoài xây dựng nhiều nhà mày mới trên khắp ba miền. Tuy nhiên bên cạnh các nhà máy vật liệu xây dựng được đầu tư với công nghệ tiên tiến, thiết bị hiện đại thì cịn nhiều nhà máy vẫn phải duy trì cơng nghệ lạc hậu, thiết bị quá cũ, chất lượng sản phẩm không ổn định .
Phương hướng phát triển của ngành vật liệu xây dựng Việt Nam trong thời gian tới là phát huy nội lực về tài nguyên thiên nhiên phong phú, lực lượng lao động dồi dào, tích cực huy động vốn trong dân, tăng cường hợp tác trong nước ngồi nước đầu tư phát triển nhiều cơng nghệ tiên tiến, sản xuất các mặt hàng mới thay thế hàng nhập khẩu như vật liệu cao cấp, vật liệu cách âm ,cách nhiệt vật liệu trang trí nội thất ,hồn thiện để tạo lập một thị trường vật liệu đồng bộ phong phú, thoả mãn nhu cầu toàn xã hội với tiềm lực thị trường to lớn trong nước, đủ sức cạnh tranh, hội nhập thị trường khu vực và thế giới .
Mục tiêu đến năm 2025 là sản xuất 40-45 triệu tấn xi măng, 40-50 triệu m2 gạch men lát nền, ốp tường, 4-5 triệu sản phẩm sứ vệ sinh với phụ kiện đồng bộ, 80- 90 triệu m2, kính xây dựng các loại, 18 -20 tỷ viên gạch, 30-35 triệu m2 tấm lợp, 35- 40 triệu m2 đá xây dựng, 2 triệu m2 đá ốp lát, 50.000 tấm cách âm, cách nhiệt, bông, sợi thủy tinh, vật liệu mới, vật liệu tổng hợp .
3.1.2. Quan điểm đẩy mạnh tiêu thụ tại công ty
Trong dài hạn công ty tiền hành đầu tư cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tăng số lượng nhân viên tiếp thị, đưa ra chính sách giá phù hợp nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ. Hoạt động tiêu thụ phải đảm bảo sao cho đáp ứng được với việc mở rộng thị sản xuất và thị trường của công ty. Tiến hành đánh giá xem xét lại một số lĩnh vực kinh doanh, tập trung phát triển thêm ngành chủ lực và loại bỏ một số ngành kém hiệu quả nhằm nâng cao
Trong giai đoạn mới, cạnh tranh trở nên gay gắt, cần đưa ra chính sách nhằm thu hút khách hàng, nâng cao sản lượng tiêu thụ sản phẩm, đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng, phục vụ khách hàng tốt hơn. Hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý nâng cao nhận thức về những thuận lợi, khó khăn, dám nghĩ dám làm, từ đó xác định được vị trí vai trị trách nhiệm cá nhân trên cương vị công tác được phân công., thay đổi cơ cấu tổ chức cho phù hợp với số lượng cơng việc và tính chất cơng việc. Hồn thiện cơng tác trả lương cho cán bộ cơng nhân viên nói chung và nhân viên bán hàng nói riêng nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng, thúc đẩy hoạt động bán hàng.