10 .Chiến lược Marketing
10.4. Chiến lược chiêu thị
Mục tiêu truyền thông.
Cocoxim- Nước dừa thạch nha đam với mục tiêu gia tăng giá trị hình ảnh cây dừa Bến Tre, đem lại nguồn thu nhập cho người dân địa phương, bên cạnh đó cịn muốn đem lại sức khỏe cho người tiêu dùng. Đem sản phẩm phủ khắp thị trường đất nước, tiếp cận đến nhiều đối tượng khách hàng, tăng độ nhận diện thương hiệu, giúp cho người tiêu dùng hiểu sâu hơn về sản phẩm dừa đóng chai.
Đối tượng:
Phân khúc 21-25 tuổi và 26-30 tuổi và chủ yếu có thu nhập từ trung bình trở lên. Với mong muốn đưa sản phẩm nước dừa thạch nha đam trở thành thức uống vừa để giải khát, vừa tốt sức khỏe cho từng thành viên trong nhà.
Mục tiêu quảng cáo:
Tăng thị phần, doanh thu cho công ty
Tạo nhu cầu lựa chọn sản phẩm cho khách hàng
Duy trì sự trung thành, sự nhận biết và hình ảnh nhãn hiệu giúp khách hàng in sâu sự ấn tượng về nước dừa Cocoxim .
Thông điệp quảng cáo:
Với hình ảnh cây dừa Bến Tre mộc mạc, giản dị nhưng giá trị và thành phần dinh dưỡng vô cùng cao mang đến cảm giác gần gũi cùng với slogan “Giải khát bốn mùa - Cocoxim Thạch Nha Đam” mang lại ấn tượng sâu sắc cho người tiêu dùng.Đặc biệt các chị em ln muốn tìm các loại giải khát vừa đẹp da, vừa an toàn cho sức khỏe Nước Dừa thạch nha đam là một lựa chọn hoàn hảo. Cùng với vũ điệu “vặn nắp” năng động, tươi trẻ tiếp cận với phân khúc 20-25 tuổi- độ tuổi thích sự tươi mới, thích khám phá kích thích sự tị mị và muốn trải nghiệm dịng sản phẩm này một cách nhanh nhất.
Quảng cáo
Social Media
Thời gian trong 1 tháng từ ngày 1/1/2022- 31/1/2022
Teaser: Chạy 1 đoạn Music video ngắn về sản phẩm Nước dừa thạch nha đam trong 19 giây trên Youtube gồm hình ảnh cây dừa Bến Tre với những thành phần vitamin Mg,Ca, B,... ngoài ra gồm có thạch nha đam giúp tươi trẻ làn da Người Phụ Nữ Việt Nam thức uống lành mạnh phù hợp với tất cả mọi người. Áp dụng trong vòng 1 tháng từ ngày 1/2/2022 - 28/2/2022
Facebook: Tạo bài viết và chạy quảng cáo trên fanpage facebook, tạo content
Instagram : Quay reel, tạo bài viết quảng bá sản phẩm mới.
KOL: Song song với quảng cáo ở 2 kênh chính là Facebook và Instagram thì sẽ
tặng quà cho các KOLs. Các KOls sẽ up story cảm ơn nhãn hàng Betrimex => tăng độ nhận biết sản phẩm mới, tăng độ nhận diện thương hiệu.
1 set q gồm: hộp q với khơng khí Tết, 3 hộp nước dừa, và lời chúc chào mừng tháng mới tràn đầy năng lượng, làm việc năng suất. Thời gian trong vòng 3 tháng kể từ ngày 1/6/2022 - 31/8/2022
Bài hát trong MV được biến tấu với nhịp điệu nhanh, vui vẻ, lời bài hát ngắn gọn giúp tạo ấn tượng với người xem và khán giả dễ thuộc, dễ nhớ giai điệu. Bên cạnh đó vũ điệu “vặn nắp” với hashtag challenge “SayCocoxim” trên Tiktok cũng được triển khai chạy quảng cáo cùng hàng chục micro influencers trong 6 ngày từ 1/6-6/8/2022 sẽ tạo hiệu ứng mạnh mẽ. Đồng thời được hỗ trợ truyền thông thuê 20 hot pages trên Facebook liên tục đưa tin, tạo lan tỏa mạnh mẽ. Quảng cáo dưới dạng Brand Takeover và In-feed ads trên Tiktok đã kích trí tị mị, sự chú ý của người dùng. Vũ điệu “vặn nắp” giúp tăng độ nhận diện của thương hiệu (brand awareness), giúp khách hàng in sâu sự ấn tượng về nước dừa Cocoxim.
Với giải thưởng :
1 Giải nhất: 5 triệu ( cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim). 1 Giải nhì: 3 triệu (cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim). 1 Giải ba: 2 triệu (cùng với set quà 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim). 10 giải khuyến khích : Set quà tặng 3 hộp nước dừa thạch nha đam Cocoxim). Dùng đoạn quảng cáo ngắn của các Tik Tok để quảng cáo trên fanpage Facebook và cả Youtube với nội dung “Giải khát bốn mùa - Cocoxim Thạch Nha Đam” là đoạn Music video ngắn. Tận dụng triệt để yếu tố right-time khi tung ra vào mùa cao điểm nắng nóng trong tháng 7, tháng 8 của 2 miền Nam và Bắc.
Khuyến mãi: Áp dụng trong vòng 3 tháng kể từ ngày 1/3/2022 - 31/05/2022 Mua set 04 chai Nước dừa thạch nha đam tặng 1 chai cùng loại. (Áp dụng cho nước dừa thạch nha đam )
Với hình thức online: Khách hàng mua sản phẩm mới trên 200K sẽ được miễn phí vận chuyển. Cùng với hợp tác Baemin, Now, Loship... với tuần lễ vàng mua với “17k” giá ưu đãi.
Dùng thử: Mở một quầy nhỏ trong siêu thị để cho khách hàng dùng thử sản phẩm. Trước quầy sẽ có 1 cái standee để thu hút khách hàng và cho khách hàng biết thơng tin của sản phẩm mới và chương trình khuyến mãi.
Thời gian từ ngày 1/9/2022 - 31/12/2022
PR:
Betrimex hỗ trợ và trao tặng những hộp sản phẩm Nước dừa thạch nha đam cho các đội ngũ nhân viên bác sĩ, các tình nguyện viên trong mùa dịch Tài trợ sách và tặng những phần quà Nước dừa thạch nha đam cho các em nhỏ khó khăn ở Miền Tây
Tài trợ chương trình “ Thiên đường ẩm thực” sau khi kết thúc chương trình khách mời tham gia trong chương trình sẽ được gửi tặng 1 lốc 3 hộp Cocoxim-Nước dừa thạch nha đam
Tài trợ workshop cùng vlogger Khoa Lang Thang “Sức khỏe khi đi du lịch” là nơi giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm sau đó sẽ bán sản phẩm nước dừa thạch nha đam Cocoxim.
Marketing trực tiếp:
Tư vấn, giới thiệu, marketing trực tiếp về sản phẩm thông qua thư điện tử và Hotline kinh doanh: (+84) 1800 585871 của công ty.