6. Kết cấu của luận văn
3.1. Định hƣớng, mục tiêu phát triển và quan điểm hồn thiện truyền thơng
CÔNG TY TNHH NEW TOYO PULPPY (VIỆT NAM).
3.1. Định hƣớng, mục tiêu phát triển và quan điểm hồn thiện truyềnthơng marketing sản phẩm giấy Tissue thành phẩm của Công ty TNHH New thơng marketing sản phẩm giấy Tissue thành phẩm của Công ty TNHH New Toyo Pulppy (Việt Nam) đến năm 2025
3.1.1. Định hướng mục tiêu phát triển sản phẩm giấy Tissue thành phẩm của công ty TNHH New Toyo Pulppy (Việt Nam) đến năm 2025
a. Định hướng phát triển
Công ty TNHH New Toyo Pulppy (Việt Nam) đƣa ra định hƣớng phát triển đến năm 2025 nhƣ sau:
Về công nghệ
Ứng dụng công nghệ tiên tiến nhất trong sản xuất giấy Tissue, đầu tƣ mới và nâng cấp cải tạo dây chuyền sản xuất, bao gồm công nghệ sinh học, ứng dụng công nghệ xử lý nƣớc thải, khí thải, tái sử dụng nƣớc, khép kín dây chuyền sản xuất, giảm thiểu ơ nhiểm mơi trƣờng
Tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu, năng lƣợng, nâng cao hiệu quả thu gom và tái chế giấy loại (DIP) nhằm tiết kiệm tài nguyên rừng, giảm phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu tự nhiên, bảo vệ môi trƣờng.
Về quy mô và công suất các dự án đầu tư
Nâng công suất hoạt động của nhà máy lên mức 42.000 tấn/năm.
Tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm và phát triển kênh phân phối phục vụ nhu cầu của thị trường
Theo lãnh đạo công ty TNHH New Toyo Pulppy (Việt Nam), để khách hàng ƣu tiên sử dụng sản phẩm của mình, trƣớc tiên Cơng ty phải sản xuất các mặt hàng đáp ứng yêu cầu đa dạng của khách hàng. Để làm đƣợc điều này, Công ty sẽ tiếp tục triển khai đồng loạt nhiều hoạt động tổ chức tăng cƣờng nghiên cứu thị trƣờng, xác định các phân khúc phù hợp với khả năng của đơn vị, để từ đó tập trung đáp ứng.
Do thị hiếu của khách hàng cũng nhƣ sự cạnh tranh trên thƣơng trƣờng, Công ty luôn phải thay đổi mẫu mã sản phẩm, đƣa ra nhiều mẫu hàng mới, phù hợp về mẫu mã, chất lƣợng, giá cả cho từng phân khúc tiêu dùng, từng giai đoạn.
Song song với việc đa dạng hóa sản phẩm, để đáp ứng thói quen mua sắm thay đổi theo từng giai đoạn của khách hàng, Cơng ty thƣờng xun nghiên cứu, tìm ra những giải pháp thị trƣờng phù hợp đƣa hàng tới ngƣời tiêu dùng. Ngoài việc đầu tƣ kênh bán hàng hiện đại qua siêu thị lớn nhƣ Vinmart, Metro, Big C… công ty tiếp tục đào tạo đội ngũ bán hàng trực tiếp, tăng thế chủ động, tích cực triển khai các chƣơng trình hỗ trợ bán hàng, kiểm sốt việc đƣa hàng tới các điểm bán lẻ.
Nỗ lực chống hàng giả, hàng nhái, bảo vệ thƣơng hiệu và niềm tin đối với khách hàng trên thị trƣờng. Đây là thách thức lớn với Công ty, không chỉ gây thiệt hại về kinh tế mà cịn ảnh hƣởng khơng nhỏ đến uy tín, thƣơng hiệu của đơn vị. Cùng với việc tranh thủ sự giúp sức từ các đơn vị nhƣ: quản lý thị trƣờng, cảnh sát kinh tế, cảnh sát môi trƣờng… để giữ vững niềm tin của khách hàng vào các sản phẩm Tissue của công ty tiếp tục tuyên truyền, cảnh báo các điểm bán lẻ và hƣớng dẫn khách hàng phân biệt hàng giả, hàng nhái.
b. Mục tiêu phát triển
Mục tiêu chung
Công ty phấn đấu trở thành nhà sản xuất giấy Tissue thành phẩm uy tín hàng đầu Việt Nam với hai thƣơng hiệu Pulppy và An An dẫn đầu thị trƣờng; tiếp tục tăng trƣởng về quy mô, thị phần và lợi nhuận.
Không ngừng nghiên cứu, áp dụng công nghệ tiên tiến, hiện đại vào quá trình sản xuất để nâng cao chất lƣợng sản phẩm, tập trung xây dựng thƣơng hiệu giấy cạnh tranh trong thời kỳ hội nhập.
Nâng cao năng suất lao động để giảm giá thành sản phẩm, tạo khả năng cạnh tranh về giá cho sản phẩm.
Luôn chia sẻ và hƣớng tới khách hàng để làm khách hàng hài lòng hơn nữa. Chú trọng phát triển sản xuất đi đôi với bảo vệ môi trƣờng
Mục tiêu cụ thể
Công ty giấy Tissue đƣa ra mục tiêu đến năm 2025 sản xuất đạt giấy Tissue đạt 42.000 tấn/năm (Bảng 3.1)
Bảng 3.1: Mục tiêu sản xuất và tiêu thụ của công ty TNHH New Toyo Pulppy (Việt Nam) giai đoạn 2020-2025
Tên sản phẩm Sản xuất
2020 2021 2022 2023 2024 2025
Giấy Tissue (tấn) 32,000 34,000 36,000 38,000 40,000 42,000 Tissue thành phẩm 27,000 28,500 30,500 32,000 33,500 35,500
Tissue cuộn lớn 5,000 5,500 5,500 6,000 6,500 6,500
(Nguồn: Phịng thị trường - cơng ty TNHH New Toyo Pulppy (Việt Nam))
3.1.2. Quan điểm hoàn thiện hồn thiện truyền thơng marketing sản phẩm giấy Tissue thành phẩm của Công ty TNHH New Toyo Pulppy (Việt Nam) đến năm 2025
Để hồn thiện truyền thơng MKT sản phẩm giấy Tissue thành phẩm, công ty TNHH New Toyo Pulppy (Việt Nam) đƣa ra quan điểm truyền thông nhƣ sau:
- Tiếp tục hợp tác với các công ty truyền thông để xây dựng và phát triển chƣơng trình truyền thơng marketing. Đồng thời, phát triển nhân sự marketing ở phòng thị trƣờng để đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu, tìm hiểu thị trƣờng, khách hàng để cho ra đời nhiều sản phẩm phù hợp hơn với thị hiếu khách hàng.
- Các chƣơng trình truyền thơng MKT của cơng ty sẽ lấy khách hàng làm trung tâm. Do đó, cơng ty tập trung đầu tƣ cơng nghệ, máy móc để nâng cao chất lƣợng sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm. Đem đến cho ngƣời tiêu dùng nhiều sản phẩm chất lƣợng cao và an toàn cho ngƣời dùng, thân thiện với môi trƣờng.
- Tiếp tục sử dụng kết hợp các công cụ truyền thông MKT nhƣ quảng cáo, bán hàng cá nhân, quan hệ công chúng, xúc tiến bán để nâng cao hiệu quả tổng thể của chƣơng trình truyền thơng.
3.2. Một số giải pháp hồn thiện quản trị truyền thơng marketing sảnphẩm giấy Tissue thành phẩm của Công ty TNHH New Toyo Pulppy (Việt