IV- Các nhân tố ảnh hởng đến công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng
4- Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty CP Vật TBVTV Hồ Bình trong những năm qua
Bình trong những năm qua
4.1 Thực trạng hoạt động bán hàng của công ty
4.1.1 Về đặc điểm sản phẩm của công ty
Cơng ty CP Vật T BVTV Hồ Bình kinh doanh loại mặt hàng là thuốc BVTV hay còn gọi là thuốc trừ dịch hại là những chất độc có nguồn gốc tự nhiên hoặc tổng hợp hố học dùng để phịng trừ sâu bệnh, cỏ dại, chuột hại cây trồng và nông sản .
Sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật đợc gia công chế biến từ các nguyên liệu, phụ gia nhập của nớc ngồi, nó khác với các loại sản phẩm hàng hoá khác là khơng thể để lâu đợc vì có một số thuốc để lâu sẽ bị phân huỷ hoặc kết tủa làm cho thuốc kém phẩm chất gây hậu quả tới việc phịng bệnh, gây ơ nhiễm tới mơi trờng, sức khoẻ của con ngời. Vì vậy để bảo quản tốt thuốc bảo vệ thực vật công ty luôn phải có kho tàng và các phơng tiện bảo quản đúng quy định.
Các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật đa số là bột dễ ngấm nớc, thuốc có phụ gia dung mơi rất dễ bay hơi và dễ bắt lửa. Vì vậy trong quá trình sản xuất, bảo quản và tiêu thụ phải tuân thủ nghiêm ngặt chế độ phòng cháy chữa cháy và chống bảo quản lũ trong mùa ma.
Thuốc bảo vệ thực vật gồm nhiều loại khác nhau gọi tên theo nhóm sinh vật gây hại nh thuốc trừ sâu dùng để trừ sâu hại, thuốc trừ bệnh dùng để trừ bệnh hại cây, thuốc trừ cỏ dùng để trừ cỏ dại hại cây trồng. Trừ một số tr- ờng hợp, cịn nói chung mỗi nhóm thuốc chỉ có tác dụng với sinh vật gây hại thuộc nhóm đó.
Thuốc bảo vệ thực vật có thời hạn sử dụng ngắn, khó bảo quản và có nhiều dạng khác nhau nh thuốc dạng bột rắc, thuốc bột hoà nớc, dạng hạt ngũ cốc, thuốc dạng dung dịch.
Sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật có một vị trí quan trọng đối với nền nơng nghiệp trên thế giới nói chung và ở Việt Nam nói riêng, góp phần ngăn ngừa sâu bệnh giúp cho nơng dân có vụ mùa bội thu.
Do nguyên liệu và các chất phụ gia hầu hết đều nhập từ nớc ngồi nên q trình sản xuất thuốc bảo vệ thực vật chủ yếu là gia cơng, sang chai đóng gói nhỏ, thay đổi bao bì nhãn hiệu. Trớc đây, ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật thờng đợc sản xuất gia cơng đóng gói bằng các máy móc thiết bị thủ cơng với số lợng hạn chế do nhu cầu của xã hội cha cao. Đến nay ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật đã khẳng định đợc chỗ đứng của mình trong nền kinh tế thị trờng, việc sản xuất thuốc bảo vệ thực vật phần lớn là dùng máy móc thiết bị hiện đại thay thế cho sản xuất thủ cơng, do đó đảm bảo đ- ợc chất lợng sản xuất, giảm độc hại cho ngời lao động và giảm đợc ô nhiễm môi trờng.
Do sản phẩm của công ty chủ yếu sản xuất ra là dùng cho sản xuất nơng nghiệp nên q trình sản xuất và tiêu thụ của cơng ty mang tính thời vụ sâu sắc, nhu cầu về sản phẩm thờng tập trung vào mùa vụ nên thời gian này lợng sản phẩm bán ra là rất lớn, nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật của từng năm, từng vùng lại chịu ảnh hởng lớn của điều kiện thiên nhiên, khí hậu, biện pháp canh tác, giống cây trồng, dịch hại. Nếu thời tiết khí hậu khơng thuận lợi, dịch hại nhiều lúc đó nhu cầu về thuốc bảo vệ thực vật sẽ lớn cơng ty sẽ có thuận lợi trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Nhng với phơng châm phục vụ bà con là chính nên cơng ty thờng xun cải tiến, thay đổi thuốc bảo vệ thực vật để giảm tính độc hại cho mơi trờng, con ngời, vật nuôi, làm giảm khả năng hoặc làm chậm lại tính kháng thuốc của sâu bệnh và thờng xuyên áp dụng các chính sách bán u đãi cho bà con trong những năm thời tiết khó khăn.
4.1.3 Thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
Bất kỳ một doanh nghiệp nào, khi hoạt động sản xuất kinh doanh phải lựa chọn cho mình một thị trờng nhất định, thị trờng này phải vừa với doanh nghiệp và phải đảm bảo thu lại đợc những chi phí kinh doanh đã bỏ ra.
Thuốc bảo vệ thực vật là loại vật t gắn liền với sản xuất nơng nghiệp, nó khơng thể thiếu đợc trong thị trờng nông thôn. Đặc điểm của thị trờng thuốc bảo vệ thực vật là sự phân vùng khá rõ nét do có sự khác nhau về thời tiết khí hậu, loại cây trồng, thổ nhỡng, phơng pháp sản xuất ở từng nơi, do
vậy mà lợng nhu cầu thuốc bảo vệ thực vật, thời gian cần sản phẩm cũng nh cơ cấu sản phẩm tiêu thụ ở từng vùng cũng khác nhau.
Công ty CP Vật T Bảo Vệ Thực Vật Hồ Bình với sự phát triển của mình đã xác định mục tiêu trớc mắt là đáp ứng đủ nhu cầu của thị trờng miền Bắc, miền Nam, mở rộng thị trờng miền Trung. Hiện nay sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ khá vững chắc trên thị trờng miền Nam và thị tr- ờng miền Bắc, mức bán tăng lên mỗi năm. Trên thị trờng nhiều sản phẩm của cơng ty đợc đánh giá là có chất lợng tốt có uy tín và chiếm đợc sự tin dùng của đông đảo bà con nông dân nh Shaling Shuang, Tico, Vacinmeisu, Cymerin, Pertox.... Tuy nhiên để tăng hơn nữa hiệu quả
kinh doanh của mình, cơng ty cần phải phát triển hơn nữa hệ thống bán hàng của mình, nắm chắc thị trờng hiện tại, mở rộng thị trờng miền Bắc, miền Nam chủ động đa sản phẩm tới vùng sâu vùng xa .