86
I- Phơng hớng của cơng ty CP Vật T BVTV Hồ Bình.....................................
86
1.Cơ sở của định hớng và giải pháp phát triển sản xuất kinh doanh ..................... 86
2.Mục tiêu phát triển của cơng ty CP Vật T BVTV Hồ Bình................................ 87
3.Phơng hớng nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ................................ 88
II- Biện pháp nhằm hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch bán hàng của cơng ty CP Vật T BVTV Hồ Bình............................................................... của cơng ty CP Vật T BVTV Hồ Bình...............................................................
88
1.Hồn thiện các căn cứ xây dựng kế hoạch bán hàng .......................................... 88
2.Hoàn thiện nội dung và phơng pháp xây dựng kế hoạch bán hàng .................... 91
3.Phân công phối hợp hiệu quả giữa các bộ phận xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng ........................................................................................................ 91
4.Giải pháp nâng cao hiệu quả của việc nghiên cứu thị trờng ............................... 92
5.Hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch phân phối sản phẩm ............................ 94
5.1Hồn thiện cơng tác xác định nguồn nguyên liệu.............................................. 94
5.2Hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch phân phối sản phẩm .......................... 95
6.Hoàn thiện kế hoạch giá........................................................................................ 96
III- Biện pháp tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng ở cơng ty CP Vật T BVTV Hồ Bình...................................................................................... Vật T BVTV Hồ Bình......................................................................................
1. Kiện tồn và tổ chức lại hệ thống đại lý của công ty.......................................... 98
2. Nâng cao hơn nữa hiệu quả của các chính sách marketing................................ 100
3.Hồn thiện cơng tác xây dựng và thực hiện kế hoạch nhập khẩu vật t hàng hoá và gia cơng hàng hố để đảm bảo thực hiện đợc các chỉ tiêu mà
kế hoạch bán hàng đề ra........................................................................................... 103
4.Đào tạo nhân lực.................................................................................................... 104
5. Kiểm tra, đánh giá và tổ chức phong trào thi đua hoàn thành tốt kế hoạch bán hàng ................................................................................................................... 105 Kết luận..................................................................................................................... 106 Mục lục..................................................................................................................... 107