III. Phơng hớng và các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng đối với sản phẩm đờng của công ty.
2. Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng.
2.8 Hồn thiện chính sách sản phẩm và giá cả.
Trong những năm tới Cơng ty cần tiếp tục đa dạng hố các chủng loại sản phẩm của mình bằng cách tăng cờng làm ăn với các nhà máy. Đa dạng hố chủng loại đờng nhng Cơng ty dần dần cũng phải chuyển sang kinh doanh phần lớn các chủng loại RE bởi vì nhu cầu thay đổi địi hỏi hàng hố có chất l- ợng cao. Nhất là trong những năm tới, khi nớc ta hội nhập vào khu vực mậu dịch hố tự do ASEAN thì hàng hố các nớc tất nhiên sẽ tràn vào với giá giẻ hơn vậy nên trong những năm tới Cơng ty phải có kế hoạch cho mình trong việc tập chung nguồn lực để có thể kinh doanh với các hãng lớn của các nớc, nh vậy sẽ đảm bảo khả năng cạnh tranh của mình.
Trong cơng tác bao bì sản phẩm Cơng ty cần hồn thiện hơn nữa. Hiện nay chi phí cho đóng gói trung bình 1kg đờng là 250 đồng nh vậy chi phí là hơi
cao vậy nên Cơng ty cách giảm chi phí xuống cịn khoảng 200đ/1kg. Cơng ty phải tăng cờng cung cấp các thông tin đến khách hàng trên bao bì sản phẩm, đảm bảo trung thực rõ ràng . Hiện nay trên bao bì cha có những thơng tin có thể gây thuyết phục hồn tồn đối với khách hàng.Vậy nên trên bao bì Cơng ty phải cung cấp thêm thông tin về thời hạn sử dụng cho sản phẩm của mình và đặc biệt phải trên nhãn hiệu hàng hố có ghi thêm dịng chữ cơng ty trực thuộc bộ Thơng mại để nâng cao hình ảnh của cơng ty hơn nữa.
Trong chính sách giá Cơng ty cần phải thay đổi linh hoạt theo thị trờng , vì có rất nhiều hãng kinh doanh nên cơng ty không thể tự đặt giá. Tiến tới phấn đấu giá cả của mình ln thấp hơn của đối thủ cạnh tranh, tuy giảm lợi nhuận nhng nó có thể thu hút đợc nhiều khách hàng và bán đợc khối lợng lớn hơn. Hiện nay, Công ty vẫn chủ yếu thanh toán với nhà cung ứng ngay khi nhận hàng vậy nên Cơng ty làm sao tạo uy tín của mình với nhà cung ứng để họ có thể kéo dài thời gian thanh tốn . Cịn trong vấn đề thu tiền của khách hàng Cơng ty nên sử dụng chính sách nếu thanh tốn ngay giảm 2 % từ 20 đến 30 ngày giảm 1 % và khơng cho nợ q 30 ngày tránh tình trạng ứ đọng vốn.