III. Phơng hớng và các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng đối với sản phẩm đờng của công ty.
2. Các biện pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng.
2.6 Hồn thiện chính sách phân phối.
Trong thời gian tới Công ty phải mở rộng mạng lới bán hàng của mình. Bởi nhu cầu về đờng là rất lớn trong khi đó hiện nay Cơng ty có rất nhiều chi nhánh ở các tỉnh phía Bắc, vậy nên trớc mắt Cơng ty phải mở rộng thị trờng phía Bắc, tiến tới chiếm lĩnh phần lớn thị trờng này và đồng thời tích cực mở rộng ra khu vực phía Nam.
Hệ thống cửa hàng, trạm kinh doanh của Cơng ty rất nhiều. Vì vậy, vấn đề đặt ra là Cơng ty phải điều phối hàng hố của mình một cách hợp lý tới các địa điểm bán hàng của mình. Trớc hết, Cơng ty phải xác định từng loại đờng cụ thể để vận chuyển đến các điểm bán hàng, sau đó xác định khối lợng cho từng điểm để vận chuyển đến. Cơng ty cịn phải xác định rõ thời gian xuất phát, dịch
chuyển hàng hoá tới các cơ sở của mình, với mục tiêu làm sao kế hoạch điều phối hiệu vật tới các đIểm bán hàng của mình đảm bảo đúng loại, đúng nơi cần đến, đúng thời gian.
Công ty phải lựa chọn phơng án vận chuyển hàng hố của mình hợp lý nhất. Thứ nhất, vận chuyển tới các điểm bán hàng của mình bằng phơng tiện nào của Cơng ty hay th các phơng tiện vận chuyển trên thị trờng. Tiếp theo, trong khâu vận chuyển tới nơi khách hàng yêu cầu thì Cơng ty có thể vận chuyển bằng phơng tiện của mình nếu nh khách hàng có nhu cầu lớn và khơng có phơng tiện hoặc tự khách hàng vận chuyển từ kho của Công ty về địa điểm của mình. Dù vận chuyển nh thế nào thì phơng án vận chuyển của Cơng ty cũng phải đảm bảo là vận chuyển hợp lý về chi phí và đảm bảo thời gian.
Cơng ty cịn phải hợp lý hố tình hình dự trữ trong mạng lới bán hàng của mình. Vì dự trữ trong hệ thống mạng lới của Cơng ty có ảnh hởng đến khả năng đáp ứng nhu cầu về thời gian có ích của khách hàng và chi phí của Cơng ty. Dự trữ khơng hợp lý sẽ làm mất khách hàng hoặc làm tăng chi phí bán hàng của doanh nghiệp. Vậy phơng án dự trữ ở các điểm kinh doanh phải đảm bảo yêu cầu đúng chỗ, thuận lợi nhất vừa có thể vận chuyển tới cho khách hàng hiệu quả nhất, vừa đảm bảo chi phí hợp lý cho Cơng ty. Mỗi điểm bán hàng cần phải hợp lý hoá khối lợng dự trữ của từng loại đờng một.
Ngồi ra Cơng ty cịn cần phải hồn thiện các hình thức bán của mình. Trong những năm qua các hình thức mà cơng ty áp dụng là phù hợp với hoạt động kinh doanh xong cơ cấu vẫn cha đợc tối u . Vì vậy, thời gian tới cần có sự thay đổi theo hớng tiếp tục đẩy mạnh hình thức bán buôn để tăng nhanh tổng doanh số bán và tạo mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng lớn. Trong bán bn cần tăng cờng hình thức bán thẳng khơng qua kho để tiết kiệm chi phí lu thơng. Muốn vậy Công ty phải cân đối nhu cầu và nguồn hàng một cách hợp lý, thuận lợi về thời gian. Bên cạnh đó, Cơng ty cũng cần chú trọng hình thức bán lẻ. Tuy đây là hình thức có doanh thu thấp song nếu thực hiện tốt sẽ tạo đ- ợc cảm tình của khách hàng. Để làm đợc điều này thì cơng ty phải mở rộng hơn nữa mạng lới cửa hàng của mình, đội ngũ bán hàng đợc nâng cao trình độ nghiệp vụ và kỹ năng.