II. thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng mây tre đan ở công ty xuất nhập khẩu Hà Tây
3. Đánh giá tình hình xuất khẩu của Công ty
3.2 Những mặt đã làm đợc và những mặt còn hạn chế của Công ty
Φ
Những mặt đã làm đợc
Trong điều kiện hoạt động khó khăn nh hiện nay, vốn thiếu, thị trờng nhỏ hẹp nh… ng công ty xuất nhập khẩu Hà Tây đã từng bớc nỗ lực, trụ vững trong cơ chế thị trờng khắc nghiệt và không ngừng đi lên:
◊Kim ngạch xuất khẩu nói chung và của mặt hàng mây tre đan nói riêng
của công ty tăng nhanh qua các năm. Kim ngạch xuất khẩu của cơng ty tăng trung bình khoảng 20% qua mỗi năm. Trong khi đó nói riêng về mặt hàng mây tre mỗi năm tăng trên 30%. Giá trị nộp ngân sách của công ty năm sau cao hơn năm trớc.
◊Về mặt hàng: Nhằm đáp ứng yêu cầu rất phong phú và đa dạng đồng
thời cũng rất khắc nghiệt của thị trờng, mặt hàng mây tre đan của cơng ty ngày càng đợc đổi mới về hình thức, mẫu mã và đợc nâng cao chất lợng, đáp ứng yêu cầu thị trờng. Mặt hàng không những phải đáp ứng với đòi hỏi về mẫu mã và chất lợng mà còn phù hợp với phong tục, tập quán và nền văn hố của các quốc gia, từ đó tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng quốc tế.
◊Về thị trờng: Cơng ty đã có quan hệ với trên 30 nớc trên thế giới trong
đó các nớc thuộc Châu á là thị trờng chiếm tỷ trọng lớn của Công ty. Công ty đã cố gắng củng cố thị trờng đã có và đồng thời khơng ngừng mở rộng hoạt động của mình để thăm dị và tìm kiếm thị trờng mới. Hoạt động tiếp thị của công ty đợc coi trọng.
◊Về công tác tổ chức quản ly và cơ chế hoạt động: Công ty đã tinh giảm
thêm các phòng nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp. Công ty ngày càng hồn thiện cơ chế khốn của mình. Đây là biện pháp tốt để khai thác năng lực của tồn thể cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty.
◊Trình độ nghiệp vụ của cán bộ trong cơng ty: thông qua cọ sát thực tế
đã thực sự ngày càng đợc nâng cao, đó là yếu tố góp phần quan trọng vào thắng lợi của công việc kinh doanh.
◊Công tác tổ chức, xây dựng mối quan hệ với các đơn vị nguồn hàng: đã
đợc công ty quan tâm, gây dựng mối quan hệ tốt để làm ăn lâu dài. Đã tập trung công sức tổ chức sản xuất, xây dựng cơ sở, khơi dậy làng nghề, liên doanh liên kết dới nhiều hình thức để sản xuất hàng xuất khẩu.
◊Các công tác khác: nh quản lý tài sản, tài chính, quản lý và sử dụng lao
động, các công tác thi đua, công tác xã hội, từ thiện và chính trị đợc cơng ty quan tâm kiểm tra, giám sát chặt chẽ bảo đảm hoạt động một cách bình th- ờng, tn thủ tốt các chính sách, pháp luật của Nhà nớc.
Bên cạnh những thành tựu mà công ty đã đạt đợc ở trên, trong hoạt động của mình cơng ty cịn có một số hạn chế cần đợc khắc phục nh sau:
Φ
Một số hạn chế và nguyên nhân
◊Về sản phẩm: mặc dù có sự nỗ lực cải tiến về mẫu mã, chất lợng sản
phẩm cho phù hợp với yêu cầu của thị trờng nớc ngoài nhng sản phẩm mây tre của công ty vẫn cha thực sự đạt đợc tiêu chuẩn quốc tế mà các cơng quốc xuất khẩu mây tre đã đạt đợc nh: Thái Lan, Đài Loan, Trung Quốc do đó sự… cạnh tranh của cơng ty cha cao trên thị trờng quốc tế. Do công ty không trực tiếp sản xuất hầu hết sản phẩm hàng hố nên khơng có điều kiện cải tiến mẫu mã, chất lợng mà điều đó lại hồn tồn phụ thuộc vào sựu nhận biết và thiện chí của các cơ sở sản xuất hàng mây tre ngồi cơng ty và cơng ty nhiều khi cũng không chủ động đợc trong hoạt động kinh doanh làm ảnh hởng tới uy tín và lợi nhuận. Cơng ty mặc dù có xởng sản xuất hàng mây tre nhng cũng cha đủ có điều kiện để đầu t chiều sâu cho sản xuất và chế biến các sản phẩm mây tre có chất lợng cao phục vụ cho xuất khẩu.
◊Về thị trờng: Thị trờng lớn của cơng ty cha có, hầu hết các thị trờng
mới ở giai đoạn thăm dị, hợp đồng chuyến Cơng ty đã cố gắng để đ… a ra các giải pháp thực sự hữu hiệu nhằm giữ vững thị trờng nhng hiệu quả vẫn cha cao. Cho nên có những khách hàng chỉ tìm đến cơng ty một lần rồi thơi. Một số khách hàng cũ có nhu cầu rất lớn nhng lại đang gặp khó khăn trong khâu thanh toán nên dẫn đến hạn chế khả năng xuất khẩu của công ty.
◊Đặc điểm mặt hàng mây tre đan xuất khẩu của cơng ty là thờng có giá trị nhỏ, mặt khác hiện nay công ty phải cạnh tranh với nhiều cơ sở khác nên việc xuất khẩu gặp nhiều khó khăn. Ngồi một số ít thị trờng lớn cịn lại chỉ ký đợc những hợp đồng trị giá nhỏ, mang tính thời vụ. Nhiều mặt hàng giao dịch rất mất thời gian và chi phí nhng khơng thành cơng hoặc hiệu quả kém…
◊Một số nguyên tắc trong cơ chế khốn quản cịn có trờng hợp cha thực hiện đợc hoặc thực hiện khơng đúng. Ví dụ khơng có phơng án kinh doanh nhng hợp đồng xuất nhập khẩu vẫn thực hiện, khi kết thúc hợp đồng cần quyết tốn mới lập phơng án trình duyệt. Ngun tắc mua hàng đề ra là “ hàng vào tiền ra ”, khi bán ra thì “ hàng ra tiền vào ”vẫn có cá nhân vi phạm, nên xảy ra việc bán hàng không thu đợc để công nợ kéo dài dẫn đến việc thanh toán và quyết toán chậm. Trong quyết tốn chứng từ cịn có trờng hợp thiếu tính hợp pháp.
Qua tìm hiểu thực tế ở cơng ty và các kiến thức đợc học em sẽ trình bày sang Chơng III: Một số giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu mây tre đan ở công ty xuất nhập khẩu Hà Tây.
Chơng iii
Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng mây tre đan ở unimex Hà Tây
i. định hớng xuất khẩu trong thời gian tới