II. thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng mây tre đan ở công ty xuất nhập khẩu Hà Tây
1. Các giải pháp chính từ phía cơng ty
1.2 Xác định đúng đắn chính sách sản phẩm
Trớc hết Công ty phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trờng, phân tích vịng đời, giá cả của sản phẩm mây tre, phân tích nhu cầu, sở thích của thị tr- ờng về sản phẩm đó và phân tích tình hình cạnh tranh trên thị trờng mây tre đan thế giới. Từ đó, cơng ty đề ra một chính sách sản phẩm đúng đắn. Một chính sách sản phẩm là đúng đắn khi nó giúp cơng ty mua và xuất khẩu những sản phẩm có chất lợng, số lợng, mức giá đợc thị trờng chấp nhận, có sự tiêu thụ chắc chắn đảm bảo cho cơng ty có lợi nhuận và mở rộng đợc thị trờng xuất khẩu, nâng cao uy tín sản phẩm của cơng ty.
Để có một chính sách sản phẩm đúng đắn, cơng ty cần áp dụng một số biện pháp sau:
◊Công ty phải không ngừng thay đổi mẫu mã của mặt hàng mây tre đan sao cho phục vụ đợc các yêu cầu đa dạng của khách hàng. So với những công ty xuất khẩu mây tre khác, khả năng cải tiến mẫu mã sản phẩm của cơng ty có phần chậm hơn, đồng thời điều kiện vệ sinh cơng nghiệp cịn yếu kém. Do vậy, những mẫu mã mới phải đợc nghiên cứu, thiết kế dựa vào kết quả nghiên cứu thị trờng, sao cho phù hợp với thị hiếu, sở thích của từng khách hàng ở từng khu vực. Để có thể có đợc nhiều loại mẫu mã phù hợp với từng sở thích, cơng ty nên đặc biệt quan tâm đến quyền lợi của việc sáng tác mẫu mã hàng hoá mới. Hàng năm trớc mùa đàm phán ký kết hợp đồng, công ty nên phát động các cơ sở sản xuất, chế biến sáng tạo mẫu mã mới và khi cơ sở nào có mẫu đợc khách hàng lựa chọn, cơng ty nên có một vài u đãi. Ngồi biện pháp này, cơng ty có thể áp dụng một số biện pháp khác để khuyến khích việc cải tiến mẫu mã. Đó là cơ sở nào có nhiều mẫu mã đợc khách hàng lựa chọn thì nên tạo điều kiện cho đại diện của cơ sở đó đi tham quan tìm hiểu thị trờng nớc ngồi cung với đồn cán bộ đi tìm hiểu thị trờng hàng năm để mở mang tầm hiểu biết về thị hiếu của ngời tiêu dùng, từ đó có vốn để sáng tạo. Khơng những thế cơng ty cũng có thể áp dụng biện pháp khác nh có thể “ học hỏi ”mẫu mã của các cơ sở xuất khẩu mây tre khác thông qua việc đến liên hệ trực tiếp( nếu có thể )hay ghi nhận các mẫu mã hay của họ
tại các hội chợ, triển lãm trong và ngoài nớc và cũng có thể thơng qua khách hàng của các đối thủ cạnh tranh để có đợc các mẫu mã.
◊Tổ chức tuyên truyền tới các cơ sở sản xuất để ngời lao động nhận thức đầy đủ hơn về sản phẩm mây tre xuất khẩu. Để họ không chỉ sản xuất mặt hàng mây tre đan vì mục đích duy nhất là kinh tế. Sản phẩm mây tre mỹ nghệ là sản phẩm vừa mang giá trị hàng hố, đồng thời nó cũng mang đậm tính văn hố dân tộc. Ngời sản xuất khơng chỉ làm ra giá trị sử dụng và chuyển giá trị sử dụng đó cho ngời nớc ngồi mà phải chuyển tải cả giá trị văn hố nữa. Có thể nhận thức đợc vấn đề này ngời sản xuất sẽ quan tâm hơn nữa đến chất lợng sản phẩm.
◊Công ty cũng nên đầu t vào thiết bị máy móc, cơng nghệ, các chất xử lý khác để nâng cao chất lợng xử lý nguyên liệu dẫn tới nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hoá xuất khẩu.
◊Mặc dù hàng mây tre mỹ nghệ là hàng khó chuẩn hố về chất lợng. Song việc mua gom hàng hố khơng thể tiến hành ồ ạt mà phải có chọn lựa, phải có những mặt hàng mẫu có tiêu chuẩn tốt là đối tợng để so sánh. Phải kiên quyết loại bỏ những mặt hàng khơng đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, từ đó tăng ý thức trách nhiệm đối với ngời sản xuất.
◊Công ty cũng nên quan tâm tới tiêu chuẩn ISO( hệ thống tiêu chuẩn quốc tế )trong đó bao gồm những quy định quốc tế đối với chất lợng hàng hoá xuất khẩu và hệ thống đảm bảo chất lợng nhằm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thơng trờng. Vì hiện nay khơng những cơng ty mua gom hàng từ các cơ sở làng nghề mà cơng ty cịn có xởng sản xuất hàng mây tre đan và xí nghiệp liên doanh với Trung Quốc sản xuất chiếu tre Nếu tiến… tới cơng ty có thể áp dụng thực hiện đạt đợc chứng nhận tiêu chuẩn ISO thì đó là một lợi thế rất lớn trong cạnh tranh, mở rộng hoạt động và nâng cao hiệu quả kinh doanh xã hội.