II. thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng mây tre đan ở công ty xuất nhập khẩu Hà Tây
1. Các giải pháp chính từ phía cơng ty
1.3 Hồn thiện chính sách phân phố
Chính sách phân phối có vai trị vơ cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cơng đợc khả năng liên kết trong kinh doanh, làm cho q trình lu
thơng nhanh và hiệu quả. Vì vậy, chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp công ty chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng. Hiện tại kênh phân phối của cơng ty có dạng sau:
CaCcC
Hiện nay cơng ty khơng có mạng lới phân phối trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng mà thơng bán cho các trung gian nớc ngoài. Với kiểu kinh doanh này, chính sách phân phối của cơng ty có nhợc điểm là:
+ Hoạt động phân phối của công ty phụ thuộc nhiều vào các cơ sở sản xuất, chế biến ngồi cơng ty. Hiện tại các cơ sở này rất nhỏ bé, cha có điều kiện tham gia hoạt động xuất khẩu, mặt khác hoạt động của họ cịn bị hạn chế do cơng ty có những biện pháp kết dính các cơ sở này lớn mạnh lên hoặc liên kết với nhau tạo những điều kiện thuận lợi để tự thực hiện xuất khẩu thì cơng ty sẽ lâm vào tình trạng thiếu hàng để phân phối.
Biện pháp cần thiết để đề phịng là trớc mắt cơng ty phải phát huy thế mạnh của mình về vốn và thị trờng xuất khẩu. Mặt khác Công ty phải tỏ rõ sự nổi trội của mình về sự hiểu biết thị trờng trong các giao dịch, buôn bán với bạn hàng nớc ngoài.
+ Trong xuất khẩu hàng mây tre đan, Công ty hầu hết phải qua trung gian nớc ngồi, do đó tính ổn định trong kinh doanh cha cao, khơng có điều kiện tốt phát triển thị trờng và lợi nhuận cũng cha tơng xứng với giá trị thực của sản phẩm. Với điều kiện hiện nay công ty cha đủ khả năng lập chi nhánh tại nớc ngồi nhng cơng ty có thể hợp tác với các Cơng ty xuất khẩu hàng mây tre đan khác trong nớc thành lập chi nhánh bán hàng mây tre đan của Việt Nam. Trong điều kiện sản phẩm mây tre đan cha có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng thế giới thì việc liên kết này rất có lợi, tập trung đợc sức mạnh của nhiều cơng ty phục vụ cho mục đích hàng đầu là nâng cao vị thế của hàng mây tre đan Việt Nam trên thị trờng thế giới, đạt đợc mục đích này đối với các cơng ty xuất khẩu trong đều có lợi ích lớn và lâu dài. Khi sản phẩm
Các cơ sở
mây tre đan đã có chỗ đứng thì việc mở rộng thị trờng sẽ khơng q khó khăn.
Tuy nhiên đối với thị trờng mới mà công ty cha len vào đợc thì trung gian vẫn là biện pháp tốt nhất.