Thâm nhập thị trờng nớc ngồi có thể hiểu nh là một chiến lợc và cần xem xét nh một kế hoạch tồn diện. Nó đặt ra trớc mắt những mục tiêu, những hoạt động về chính sách để hớng dẫn những hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian dài. Kế hoạch này cũng có thể dự phịng có sự mở rộng cá thể xảy ra từ hoạt động xuất khẩu cho đến hoạt động khác của việc buôn bán quốc tế với những công ty mới xuất khẩu hay đối với thị trờng xuất khẩu đặc thù. Nh vậy, để dảm bảo chiến lợc thâm nhập thị trờng nớc ngồi địi hỏi các quyết định phải dựa trên:
− Những mục tiêu và định hớng thị trờng mục tiêu.
− Những chính sách cần thiết và những thủ đoạn phân phối.
− Sự lựa chọn các cách thức thâm nhập để lọt vào thị trờng.
− Hệ thống điều khiển hoạt động chính trong thị trờng.
− Hạn định về mặt thời gian.
Hơn nữa, trong quá trình thiết lập, triển khai và đánh giá chiến lợc thâm nhập thị trờng cần phải tuân thủ nghiêm ngặt các qui tắc quản trị chiến lợc hiệu quả nh: thực hiện chiến lợc với t tởng mở rộng hiểu biết; các quyết định chiến lợc phải đảm bảo phân phối nguồn lực giữa các quá trình khác và phải cân đối nh cân đối
Giả định Ncứu tổng quan Ncứu ntố btrong Ncứu ntố bngoài Marketing mix Các mục tiêu Nguồn nhân lực Dthu ước tính
Lãi mong đợi và lịch thực hiện
Đánh giá&điều chỉnh
So sánh ngân quỹ
giữ dài hạn và ngắn hạn, cân đối giữa mở rộng thị phần và tối đa hoá lợi nhuận……..