gian qua.
Cơng Ty Dệt Hải Phịng là một doanh nghiệp nhà nớc có nhiệm vụ sản xuất phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu ra thị trờng nớc ngồi. Từ những năm 1990 thị trờng xuất khẩu chính của công ty là thị trờng các n- ớc Đông Âu (XHCN) và từ khi các nớc này sụp đổ đã ảnh hởng rất mạnh đến quá trình sản xuất kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp. Trong thời gian này để tháo gỡ những khó khăn, cơng ty đã uỷ thác xuất khẩu cho Tổng công ty Dệt may Việt Nam (Vinatex) hay Tocontap, Unimex... Nên hiệu quả sản xuất kinh doanh không cao.
Từ khi có cơ chế chính sách mới, cơng ty đã tìm cho mình một hớng làm ăn mới đó là trực tiếp nghiên cứu thâm nhập thị trờng, nhằm xuất khẩu trực tiếp không thông qua uỷ thác. Công ty tiến hành thay đổi cơ chế quản lý trong chính cơng ty mình nh thay đổi chức năng phòng Vật T thành phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu với chức năng và quyền hạn cao hơn...Cùng với đó là sự đầu t của thành phố và sự mạnh dạn vay vốn kinh doanh của công ty để đầu t theo chiều sâu cho nên trong những năm gần đây hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty khơng ngừng tăng nên. Sau đây là tình hình sản xuất của công ty trong các năm từ 1996 đến 1998.
một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả trong công tác xuất khẩu
tại Cơng Ty Dệt Hải Phịng
một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả trong công tác xuất khẩu
tại Cơng Ty Dệt Hải Phịng
Bảng III: Tình hình sản xuất kinh doanh tại Cơng Ty Dệt Hải Phòng. Đơn vị :Triệu Đồng 1996 1997 1998 I. Vốn kinh doanh 1. Vốn ngân sáchch 11.379,4 11.104,5 11.759,99 2. Vốn tự bổ sung 31,9 31,9 31,9
II. Kết quả kinh doanh
1. Doanh thu 10.653,500 12.831,200 14.361,700
2. Lãi trớc thuế 12,4 13,4 13,55
III.tổng mức nộp ngân sách 132,9 139,95 73,66
1. Thuế doanh thu 55 100 40
2. Thuế xuất nhập khẩu 11,5 12,4 14
3. Thuế sử dụng vốn + thuế đất 66,4 37,55 19,66 IV. Tổng nợ phải trả 14.354 13.403 14.414,25 1. Nợ ngân sáchch 424,6 422,3 426,5 2. Nợ ngân hàng 10.574,4 9.459,7 10.179,7 3. Nợ khác 3.355 3.521 3.808,05 V. tổng nợ phải thu 873,8 1.651,3 529,79
Theo Báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh của Cơng Ty Dệt Hải Phịng năm 1998
Nh vậy là trong những năm qua doanh thu của doanh nghiệp không ngừng tăng nên ( so với năm 1996 năm 1997 tăng 20,4% và năm 1998 tăng
11.9% so với năm 1997 ). Năm 1998 doanh thu của công ty đạt trên 14 tỷ đồng, số lợng này nếu so với một cơng ty của trung ơng thì quả thực là nhỏ nhng so với một công ty địa phơng nh Công Ty Dệt Hải Phịng thì đây là cả một thành quả phấn đấu của tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty. Tuy nhiên cùng với sự tăng lên không ngừng của doanh thu qua các năm thì khoản nợ của cơng ty cũng tăng lên đột biến trong năm 1997. Năm 1996 số nợ phải thu của cơng ty chỉ có 873,8 triệu đồng nhng đến năm 1997 thì số nợ tăng lên đến 1.651,3 triệu đồng ( tăng 1,89 lần so với năm 1996 ), và đến năm 1998 số nợ phải thu của cơng ty chỉ cịn là 529,79 triệu đồng ( giảm 68% so với năm 1997) ). Sở dĩ có tình trạng này là do năm 1997 có khủng hoảng kinh tế khu vực cho nên phía Nhật Bản chậm thanh tốn cho cơng ty. Nhng sang năm 1998 khi chỉ cịn d âm khủng hoảng cho nên số nợ này đã đợc thanh toán một phần. Nhng bên cạnh số nợ phải thu thì số nợ phải trả của cơng ty cũng tơng đối cao mà chủ yếu là nợ phải trả cho Ngân hàng và một phần nợ phải trả cho Ngân sách. Nh vậy ta thấy cùng với số vốn Ngân sách và tổng số nợ phải trả thì nó đã chiếm gần hết số vốn của doanh nghiệp. Trong khi nhu cầu mở rộng sản xuất luôn luôn yêu cầu doanh nghiệp phải đáp ứng mà nguồn vốn tự bổ sung thờng xun khơng thay đổi do đó chủ yếu nhờ vào nguồn vốn Ngân sách. Câu hỏi đặt ra ở dđây là tại sao nguồn vốn tự bổ sung của công ty là th- ờng xuyên không tăng? Để trả lời cho câu hỏi này ta hãy quay lại bảng III thì ta thấy doanh thu sau khi đã trừ đi chi phí thì lãi cịn rất ít ( năm 1996 là 12,4 triệu đồng, năm 1997 có 13,4 triệu đồng, năm 1998 là 13,55 tỷ đồng). Nh vậy một điều dễ hiểu là khơng thể trích một phần lợi nhuận hàng năm của công ty ra để bổ sung vào vốn kinh doanh, và nếu mở rộng sản xuất thì chỉ có thể dựa vào vốn Ngân sách thành phố cấp. Mà thực tế khi cơ sở dệt kim đợc hoàn thành với tổng số vốn đầu t xấp sỉ 90 tỷ đồng thì chủ yếu là do vốn của Ngân sách thành phố Hải Phịng cấp, cịn vốn tự có của cơng ty hầu nh khơng có.
Cơng ty Dệt Hải Phịng tại cơ sở Dệt may do máy móc thiết bị khơng
một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả trong công tác xuất khẩu
tại Cơng Ty Dệt Hải Phịng
đồng bộ và có phần lạc hậu cho nên tỷ lệ phế phẩm tại đây là khá cao với mức gần 5%, và đây là một việc cần thiết phải khắc phục trong thời gian tới. Nh ta thấy trong bảng III thì tỷ suất lợi nhuận doanh thu của cơng ty trong các năm qua đợc tính nh sau: TPD = x 100% Năm 1996 TPD = x 100% = 0,116% Năm 1997 TPD = x 100% = 0,104% Năm 1998 TPD = x 100% = 0,09%
Với số liệuBảng trên cho ta thấy tuy là năm sau doanh thu luôn cao hơn năm trớc nhng tỷ suất lợi nhuận doanh thu của cơng ty lại có xu hớng giảm và thờng xun thấp. Chính vì vậy trong thời gian tới cơng ty cần có biện pháp để khắc phục tình trạng trênnày để khơng những doanh thu tăng qua các năm mà tỷ suất lợi nhuận doanh thu cũng phải tăng tơng ứng với mức tăng doanh thu.
2 4 ./ Tình hình xuất khẩu tại Công Ty Dệt Hải Phịng
trong những năm qua.
Tình hình xuất khẩu sản phẩm của Cơng Ty Dệt Hải Phịng từ khi thành lập tới nay tơng đối đa dạng từ những thị trờng của các nớc XHCN cũ tới những thị trờng nh thị trờng Nhật Bản ngày nay và sau nữa là thị trờng các nớc EU và Mỹ. Tuy một số thị trờng mới chỉ là tiềm năng, song đây cũng là chiến lợc để Công ty phấn đấu mở rộng thị trờng trong tơng lai.
2 4 .1./ thị tr ờng xuất khẩu của Cơng Ty Dệt Hải Phịng q khứ, hiện tại và t ơng lai .
TP TD TPD = x 100% 12,4 10.653,500 TPD = x 100% = 0,116% 13,4 12.831,200 x 100% = 0,104% TPD = 13,55 14.361,700 x 100% = 0,09% TPD =
Từ khi mới thành lập công ty chủ yếu xuất khẩu sang những thị trờng các nớc Xã hội Chủ nghĩa. Nhng sau khi thị trờng này khơng cịn nữa đã đặt công ty vào một hồn cảnh vơ cùng kho khăn trong vấn đề thị trờng tiêu thụ sản phẩm và đây cũng là một bớc nhảy vọt trong quá trình phát triển của cơng ty. Bởi từ đây cơng ty có những thị trờng mới tiềm năng hơn, hiệu quả hơn... đó chính là những thị trờng hiện nay cơng ty có đợc.
2 4 .1 .1 ./ Cơ cấu mặt hàng và doanh thu xuất khẩu tại cơng ty Dệt Hải Phịng thời gian qua
Với địa vị là một doanh nghiệp đợc phép xuất nhập khẩu trực tiếp thì việc tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu về sản phẩm của thị trờng đối với một doanh nghiệp nh Công Ty Dệt Hải Phịng là một việc làm hết sức quan trọng nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của cơng ty. Vì vậy trong kế hoạch phát triển của mình cơng ty đã chủ động đề ra những chơng trình hoạt động và chủ động thích nghi với những điều kiện thị trờng thờng xuyên thay đổi. Để làm đợc điều này, công ty thờng xuyên làm tốt công tác Marketing nhằm đa dạng hố sản phẩm và lựa chọn sản phẩm thích hợp xuất khẩu nhằm mang lại lợi nhuận cao nhất. Bởi công ty luôn xác định công tác Marketing là một trong những cơng tác quan trọng nhất giúp cho doanh nghiệp có đợc lợi thế trong cạnh tranh, là công cụ tốt nhất giúp cho công ty phục vụ những nhu cầu đa dạng của thị trờng một cách có hiệu quả. Cũng nhờ cơng tác này mà cơng ty nhanh chóng nhận biết đợc sự thay đổi của thị trờng, từ đó có những biện pháp thích nghi tốt hơn, nhằm mang lại hiệu quả hơn.
Trong những năm đầu, khi mới thành lập công ty chủ yếu sản xuất mặt hàng khăn tắm cỡ 50 x 100 và 70 x 140 chủ yếu xuất khẩu sang các nớc XHCN cũ mà chủ yếu là Liên Xô để thực hiện hiệp định ký kết giữa chính phủ Việt Nam và các nớc bạn. Nh vậy trong thời gian này cơng ty làm theo pháp lệnh khơng cần tìm hiểu, nghiên cứu thị trờng. Nhng kể từ khi hệ thống XHCN sụp đổ, thì thị trờng này
một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả trong công tác xuất khẩu
tại Cơng Ty Dệt Hải Phịng
đi vào bế tắc, sản phẩm của công ty không xuất đợc sang nữa.Từ những năm 1994 đến nay do làm tốt công tác thị trờng và đáp ứng tốt nhu cầu về sản phẩm, công ty đã lựa chọn và sản xuất những sản phẩm khăn ăn cỡ 28 x 28, 29 x 31, các loại khăn tắm cỡ 50 x 100, 70 x 140 để xuất khẩu sang thị trờng Hungari và thị trờng Tiệp khắc... Số lợng sản phẩm xuất khẩu sang những thị trờng này khơng lớn lắm, nhng nó là điều kiện để cơng ty xâm nhập vào các thị trờng khác nh thị trờng Nhật Bản. Kể từ năm 1995 đến nay công ty chủ yếu xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản với các loại sản phẩm chủ yếu là khăn ăn với công nghệ tẩy sau các loại, kích cỡ 80 - 1, 100 - 1, 120 - 1... có chất lợng cao mẫu mã đẹp, đáp ứng tốt yêu cầu về độ mịn, độ dày và sự mềm mại. hàng năm số lợng sản phẩm xuất sang thị trờng này đạt trên chục tỷ đồng. Sau đay là Ccơ cấu, doanh thu cũng nh tỷ trọng hàng xuất khẩu sang từng thị trờng của công ty trong thời gian qua đợc thể hiện nh sau:
Bảng IV: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu qua các năm
Đơn vị: 1.000.000đ Số lợng: Kg
Năm Tên s.p
1997 1998 1999
Số lợng Giá trị % Số Lợng Giá trị % Số Lợng Giá trị % 80 –– 01 4.520 5.469 43,30 4.670 5.650,5 42,56 6.200 7.495,8 44,13 100 –– 01 4.000 4.840 38,32 4.200 4.920 36,82 5.530 6.690 39,38 120 –– 01 384 718 5,68 630 1.178 8,82 450 840,4 4,95 140 –– 01 352 748 5,92 300 638 4,48 470 998 5,88 50 –– 140 - 437,8 3,46 - 552,7 4,17 - 511,8 3,01 70 –– 140 - 418,2 3,32 - 421,5 3,15 - 451,3 2,56 Tổng - 12.631 100 - 13.361,7 100 - 16.987,3 100
Ghi chú: (-) Khơng có số liệu, tên sản phẩm 80-01, 100-01... là khăn ăn, tên sản phẩm 50-140, 70-140 là khăn tắm.
Bảng trên cho ta thấy doanh thu thông qua hoạt động xuất khẩu của công ty luôn tăng qua các năm, ( năm 1999 đạt 16.987,3 triệu đồng tăng 34,5% so với 12.631 triệu đồng năm 1997 ). Tuy nhiên năm 1998 do d âm của khủng hoảng kinh tế khu vực và trên thế giới đã ảnh hởng đến nền kinh tế thế giới nói chung và của Việt Nam nói riêng, mà thể hiện sâu đậm nhất là sự giảm sút của hoạt động xuất nhập khẩu. Nhật Bản là nớc chịu ảnh hởng rất lớn của khủng hoảng cho nên điều rễ dễ thấy là sự giảm sút trong tỷ trọng hàng xuất khẩu của doanh nghiệp trong đó có cơng ty Dệt Hải Phịng là không thể tránh khỏi.
Cũng bảng trên cho ta thấy mặt hàng chủ lực của công ty chủ yếu là hai loại khăn ăn cỡ 80 - 01 (chiếm 43,30% tổng doanh thu xuất khẩu năm 1997, 42,56% năm 1998, và 44,13% năm 1999 ) và 100 - 01 ( chiếm tơng ứng ba năm 1997, 1998, 1999 là 38,32%; 36,82% và 39,38%). Còn các mặt hàng khăn tắm chỉ là thứ yếu chiếm tỷ trọng rất khiêm tốn trong cơ cấu mặt hàng của công ty nh khăn tắm cỡ 50 - 140 ( chiếm tơng ứng trong ba năm 1997, 1998, 1999 là 5,923,46%; 4,4817% và 35,8801% ) khăn cỡ 70 - 140 thì lại càng chiếm một tỷ lệ khiêm tốn hơn ( chỉ chiếm tơng ứng 3,32%; 3,15%; và 2,56% trong ba năm ). Tuy khủng hoảng kinh tế ảnh hởng lớn đến tổng giá trị của hàng xuất khẩu của công ty nhng một điều cũng cần ghi nhận là giá cả của hàng hố của cơng ty không giảmbiến đổi nhiều mà tơng đối ổn định nh mặt hàng khăn ăn cỡ 80 - 01 tuy năm 1998 có giảm về tỷ trọng nhng số lợng hàng vẫn tăng so với năm 1997 và giá vẫn giữ tại mức 1,209 triệu đồng một Kg sản phẩm so với năm 1997,, và cũng tơng tự với những sản phẩm khác.
2 4 .1 .2./ Cơ cấu thị tr ờng xuất khẩu tại cơng ty Dệt Hải Phịng .
một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả trong cơng tác xuất khẩu
tại Cơng Ty Dệt Hải Phịng
Từ khi mới thành lập công ty chủ yếu xuất khẩu sang những thị trờng các nớc Xã hội Chủ nghĩa cũ. Nhng sau khi thị trờng này khơng cịn nữa đã đặt cơng ty vào một hồn cảnh vơ cùng kho khăn trong vấn đề thị trờng tiêu thụ sản phẩm và đây cũng là một bớc nhảy vọt trong quá trình phát triển của cơng ty. Bởi từ đây cơng ty có những thị trờng mới tiềm năng hơn, hiệu quả hơn... đó chính là những thị trờng hiện nay cơng ty có đợc nh thị trờng Nhật Bản ln là thị trờng chính của cơng ty thờng chiếm trên 70% tổng giá trị xuất khẩu của công ty, EU là thị trờng đứng thứ hai sau Nhật Bản thờng chiếm khoảng 7% đến 8% trong tổng giá trị xuất khẩu của công ty và một số thị trờng khác sẽ đợc đề cập Nh trên đã đề cập thì hiện nay thị trờng chủ yếu của cơng ty là những thị trờng nh: Nhật Bản, EU, thị trờng nội địa và một số thị trờng khác trong khu vực.... Sau đây là cơ cấu thị trờng xuất khẩu của công ty trong thời gian qua:sau đây.
một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả trong công tác xuất khẩu
tại Công Ty Dệt Hải Phòng
Bảng V: Cơ cấu thị tr ờng xuất khẩu tại cơng ty Dệt Hải Phịng thời gian qua
Đơn vị: 1.000.000 đ
STT Thị trờng 1997 1998 1999
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
1 Nhật Bản 9.662,7 76,50 9.807,5 73,40 13.250,1 78
2 EU 896,8 7,10 1.042,2 7,80 1.308 7,70
3 Thị trờng khác 2.071,5 16,40 2512 18,80 2.429,2 14,30
4 Tổng 12.631 100 13.361,7 100 16.987,3 100
Nguồn: Công ty Dệt Hải Phòng năm 1999
Ghi chú: Thị trờng khác bao gồm thị trờng nội địa và một số thị trờng các n- ớc trong khu vực
*Đặc điểm thị tr ờng các n ớc Đông Âu (các n ớc XHCN cũ )
Đây là một thị trờng tơng đối dễ tính, nhu cầu địi hỏi về chất lợng khăn tay không quá cao, kênh phân phối sản phẩm vào thị trờng này gồm hai kênh chính. Thứ nhất là bán theo các hiệp định trả nợ hàng hố đợc ký kết thơng qua hiệp định ký kết giữa Chính phủ Việt Nam và Chính phủ các nớc bạn, sau đó hạn ngạch đợc phân bổ cho từng doanh nghiệp cho nên số lợng sản phẩm xuất khẩu phụ thuộc rất lớn vào việc đàm phán trả nợ giữa nớc ta và bạn. Thứ hai là bán theo hình thức liên kết với các lu học sinh Việt Nam ở n- ớc ngồi, hình thức này đơn giản cả về điều kiện cơ sở giao hàng cũng nh điều kiện về thanh tốn, song bán theo hình thức này số lợng hàng hố bán đ-