III. Nghiên cứu các công cụ Marketing:
a. Khái niệm kênh phân phối:
3.4.2. Vai trò của hoạt động xúc tiến đối với hoạt động kinh doanh thơng mại của các doanh nghiệp.
thơng mại của các doanh nghiệp.
Xúc tiến thơng mại là những hoạt động quan trọng không thể thiếu đ- ợc trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Hoạt động xúc tiến thơng mại sẽ giúp cho các doanh nghiệp có cơ hội phát triển các mối quan hệ thơng mại với các bạn hàng trong nớc cũng nh các bạn
hàng nớc ngồi. Nhờ có hoạt động xúc tiến thơng mại, các doanh nghiệp có thơng tin tốt về khách hàng cũng nh đối thủ cạnh tranh. Qua đó doanh nghiệp có hớng đổi mới kinh doanh, đầu t công nghệ mới vào hoạt động kinh doanh. Xúc tiến thơng mại là công cụ hữu hiệu trong việc chiếm lĩnh thị trờng và tăng tính cạnh tranh của hàng hố, dịch vụ của các doanh nghiệp trên thị trờng. Hoạt động xúc tiến thơng mại là cầu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp. Thông qua hoạt động xúc tiến các doanh nghiệp sẽ có điều kiện để nhìn nhận về u nhợc điểm của hàng hố dịch vụ của doanh nghiệp mình. Từ đó doanh nghiệp có cơ sở để ra quyết định kịp thời, phù hợp. Xúc tiến làm cho bán hàng trở nên dễ dàng và năng động hơn, đa hàng vào kênh phân phối một cách hợp lý, kích thích hiệu quả của lực lợng bán hàng. Xúc tiến thơng mại là công cụ hữu hiệu giúp cho cung và cầu gặp nhau. Thông qua hoạt động xúc tiến, nhà kinh doanh không chỉ bán đợc nhiều hàng hố mà cịn góp phần thay đổi cơ cấu tiêu dùng, thị hiếu của khách hàng.
Nh vậy các doanh nghiệp muốn đạt đợc mục tiêu kinh doanh đặt ra thì một vấn đề khơng thể thiếu đợc là phải tổ chức tốt hoạt động xúc tiến thơng mại.