II. Phân tích thực trạng hoạt động marketing của cơng ty.
3.1.1. Những thành tựu đạt đợc từ công tác marketing:
Mặc dù kinh doanh trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt nh- ng công ty vẫn cố gắng trụ vững, ổn định hóng đi và tăng kim ngạch xuất nhập khẩu, kinh doanh có hiệu quả. Cơng ty ln tích cực khai thác thị trờng, chủ động tìm kiếm nguồn hàng, khách hàng nớc ngồi, chấp nhận chi phối mơi giới hợp lý để có đợc hợp đơng tranh thụ giúp đỡ của các cơ quan quản lý cấp trên để có đợc hạn ngạch xuất khẩu đối với những mặt hàng uỷ thác phải có hạn ngạch, tích cực tìm đầu mối uỷ
thác xuất nhập khẩu để tăng lợi nhuân kinh doanh và mở rộng quan hệ với bạn hàng. Mặt khác cong ty ln quan tâm giữ uy tín với khách hàng và ln quan tâm tới phản ánh của khách hàng về tiêu chuẩn chất lợng hàng hoá để chấn chỉnh kịp thời.
Trong công tác phát triển thị trờng, cơng ty đã phát huy tính tự chủ tong kinh doanh, năng động sáng tạo mở rộng quan hệ với các nớc T bản phơng Tây và một số nớc trong khu vực, do đó sản phẩm của cơng ty góp phần khơng nhỏ vào việc duy trì và củng cố uy tín của cơng ty. Mặt khác cơng ty vẫn duy trì mối quan hệ sẵn có đối với khách hàng truyền thống của công ty.
Đối với mỗi ngành hàng, công ty đã lựa chon chiến lợc sản phẩm đúng đắn cho từng loại thị trờng cũng nh từng khu vực đợc đa dạng về mẫu mã,chủng loại cũng nh chất lợng, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng. Ngồi ra cơng ty đã có những biện pháp phát triển thị trờng hợp lý đối với từng loại thị trờng dựa vào lợi thế nh vị trí địa lý, văn hố, mức sống của thị tr… ờng đó. Do đó, thị trờng xuất khẩu của công ty đã đợc mở rộng, kim ngạch xuất khẩu của công ty đã đợc mở rộng, kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng.
Ngoài việc thu mua hàng để xuất khẩu trực tiếp, cơng ty cịn đẩy mạnh việc xuất nhập khẩu uỷ thác nhằm tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống cho nhân viên,góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu và tăng lợi nhuận.
Công ty đã đáp ứng chiến lợc marketing – mix và đã đạt đợc những thành cơng trên và có đợc những thành cơng này. Ngồi nỗ lực của doanh nghiệp cịn do cơng ty gặp nhiều thuận lợi.