CHƯƠNG III : PHÂN TÍCH HỒN CẢNH NỘI BỘ
4.1. Tổng hợp chung về công ty Vinamilk qua phân tích các ma trận:
4.1.2. Ma trận SWOT và các phương án chiến lược kinh doanh
4.1.2.1. Ma trận SWOT: (các yếu tố được sắp xếp theo thứ tự từ quan trọng nhất đến ít quan trọng hơn):
Điểm mạnh (S ):
1. Thương hiệu mạnh, lâu đời, chiếm thị phần lớn, quen thuộc với người dân Việt Nam 2. Tài chính mạnh
3. Đội ngũ nhân sự giỏi, năng động, Ban điều hành có chất lượng cao
4. Nâng cao công nghệ, đầu tư dây chuyền công nghệ, khánh thành nhà máy số một Đông Nam Á, cơ sở hạ tầng được trang bị đầy đủ.
5. Chiến lược marketing mạnh 6. Danh mục sản phẩm đa dạng:
Đứng đầu thị trường về một số mặt hàng: sữa nước, sữa chua, sữa bột, sữa đặc.
Chất lượng sản phẩm ngày càng được nâng cao: kiểm duyệt sản phẩm ngay tại trang trại chăn nuôi
7. Đang dần dần chủ động nguồn cung:
Trang trại
Nhà máy vừa được xây dựng
Hệ thống phân phối trên 63 tỉnh thành: truyền thống, hiện nay, có mặt trên một số nước
8. Phân khúc thị trường bình dân (phân khúc rộng)
9. Chiến lược về giá sản phẩm: chấp nhận hạ thấp lợi nhuận để tăng lợi thế cạnh tranh; chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào để định giá bán trên thị trường
10. Hoạt động xã hội gắn kết giá trị công ty với sự p hát triển của cộng đồng
Điểm yếu (W):
1.Vẫn còn một phần nguyên liệu phải nhập 2.Chưa có hệ thống phân phối độc quyền
3.Chưa có sản phẩm cho phân khúc thị trường cao cấp 4.Có một số sản phẩm chưa hoạt động tốt
5.Đội ngũ nhân lực so với các đối thủ cạnh tranh nước ngoài chưa cao 6.Đội ngũ cơng nhân có chất lượng chưa đồng đều
Cơ hội (O):
1.Việt Nam đã gia nhập WTO ->số lượng khách hàng tăng -> thị trường được mở rộng 2.Việt Nam đang có tốc độ phát triển cao, lạm phát có xu hướng giảm
39
3.Chính phủ đưa ra các chính sách ưu đãi cho ngành sữa 4.Người tiêu dùng dành 21% chi tiêu cho sữa
5.Người dân có thu nhập từ 7,5 t riệu – 15 triệu chiếm 59%, kết cấu dân số trẻ 6.Nhóm khách hàng trung lưu đang tăng trưởng
7.Chính sách “Người Việt Nam tiêu dùng hàng Việt Nam”
8.Sản phẩm cho sức khỏe luôn được sự quan tâm của người tiêu dùng
9.Diện tích đất nơng nghiệp chiếm tỷ lệ lợn -> rất thuận lợi để ni bị lấy sữa 10.Xu hướng của người Việt Nam sẽ mua các sản phẩm yêu thích (69%)
11.M ột loạt các bê bối về chất lượng sữa -> người tiêu dùng hướng tới những sản phẩm uy tín
12.Sữa là sản phẩm tiện lợi
13.Chưa có sản phẩm thay thế trên thị trường
14.Năng lực thương lượng của người cung cấp và người mua thấp.
Thách thức (T)
1.Khi Việt Nam gia nhập WTO -> tạo ra nhiều đối thủ cạnh tranh 2.Chảy máu chất xám(9% tại Việt Nam và 4% ra nước ngoài)
3.Chất lượng sản phẩm sẽ chưa thể ổn định khi cơng ty vẫn cịn thu mua nguyên liệu từ các hộ gia đình chăn ni nhỏ lẻ
4.Dễ dàng cho các công ty gia nhập ngành 5.Giảm phát
6.Tăng giá đồng nội tệ -> ảnh hưởng tới việc nhập nguyên vật liệu từ nước ngồi 7.Người tiêu dùng có khuynh hướng thắt chặt chi tiêu
8.Dễ dàng cho các công ty gia nhập ngành
9.Tâm lý thích dùng sản phẩm ngoại của người tiêu dùng đặc biệt là các sản phẩm anh hưởng tới sức khỏe
40
4.1.2.2. Ma trận chiến lược cấp công ty:
Mức tăng trưởng thị trường cao
Mức tăng trưởng thị trường thấp Vị thế cạnh tranh yếu Vị thế cạnh tranh mạnh 1 2 3 4 - Phát triển thị trường - Thâm nhập thị trường - Phát triển sản phẩm - Kết hợp theo chiều ngang - Rút bớt vốn
- Thanh lý
- Cắt giảm chi phí - Đa dạng hóa tập trung - Đa dạng hóa liên kết - Thu hoạch
- Thanh lý
- Chiến lược tăng trưởng tập trung
- Thâm nhập thị trường - Phát triển sản phẩm - Hội nhập
- Đa dạng hóa tập trung , kiểu ngang, về trước, về sau
- Đa dạng hóa tập trung - Đa dạng hóa hàng ngang - Đa dạng hóa liên kết - Liên doanh hoặc chuyển sang lĩnh vực mới
Từ ma trận đánh giá các yếu tố bên ngồi, tổng số điểm quan trọng của Cơng Ty cổ phần sữa Việt Nam-Vinamilk là 2,86 và từ ma trận các yếu tố bên trong, số điểm quan trọng của Công Ty là 3 cho thấy rằng Công Ty mạnh về nội bộ, tận dụng cơ hội và tránh những mối đe dọa từ môi trường
- M ở rộng phân khúc thị trường - Phát triển các sản phẩm định hướng về sức khỏe nhiều hơn - M ở rộng sản xuất, tối đa năng suất lao động.
- Cử cán bộ đi học tập tại nước ngoài, đào tạo đội ngũ kế cận - Tăng cường nghiên cứu hoàn thiện chất lượng một số sản phẩm yếu
- Phát triển thêm sản phẩm mới: Sản phẩm dành cho ngườ i già, sản phẩm ăn kiêng
- Định vị rõ sự khác nhau giữa các sản phẩm cho người tiêu dùng - Thâu tóm, phát triển nguồn nguyên liệu
- Đến gần người tiêu dùng hơn bằng các chương trình mang tính cộng đồng, xã hội
- Tạm ngưng sản xuất những sản phẩm có doanh thu khơng tốt - Có sự chuẩn bị dự phòng rủi ro về tỷ giá và kinh tế vĩ mô.
W + T S + O
41
bên ngoài tốt hơn các đối thủ cạnh tranh.Như vậy Vinamilk là Cơng Ty có vị thế cạnh tranh mạnh trong ngành. Nhìn vào sơ đồ ma trận chiến lược chính ,Vinamilk có vị trí nằm ở góc I và ta nhanh chóng nhận ra những chiến lược thích hợp với cơng ty là:
1. Chiến lược thâm nhập thị trường. 2. Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm. 3. Chiến lược đa dạng hóa hỗn hợp. 4. Chiến lược hội nhập.
Trong nước: Hội nhập ngang, dọc, trước, sau
Nước ngoài: phát triển thị trường: tìm cách tăng trưởng bằng con đường thâm nhập vào các thị trường mới để tiêu thụ các sản phẩm mà công ty đang sản xuất
Hội nhập ngang: mua lại M ộc Châu, Ba Vì, Dalatmilk
Hội nhập dọc về phía trước: hợp tác với các hệ thống siêu thị, đại lý sữa và xây dựng cửa hàng đại diện.
Hội nhập dọc về phía sau: kiểm sốt các nhà cung cấp, phát triển đội ngũ hỗ trợ người dân kiểm soát chất lượng, xây dựng quỹ tín dụng của vinamilk để hỗ trợ nơng dân
4.2. Chiến lược kinh doanh cho công ty 4.2.1. S ứ mệnh của công ty Vinamilk