III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MAKETING HỖN HỢP TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA NHÀ XUẤT BẢN.
4. Chiến lược xỳc tiến hỗn hợp:
Chiến lược này bao gồm cỏc hoạt động như quảng cỏo, khuyến khớch xỳc tiến bỏn, maketing trực tiếp.
Nhà xuất bản giao thụng vận tải là một đơn vị sản xuất kinh doanh sỏch và xuất bản phẩm, trải qua bao năm hoạt động đến nay, hoạt động quảng cỏo cũng như tuyờn truyền của Cụng ty cũn yếu và mờ nhạt, hoạt động này chưa được trỳ trọng và định hỡnh trong cụng ty. Cú nhiều khỏch hàng cú nhu cầu nhưng cũn chưa được biết đến tiếng tăm của doanh nghiệp và cú thể nhằm đạt hiệu qủa kinh doanh cao của cụng ty cần trỳ trọng rất nhiều và đặc biệt nhấn mạnh hệ thống xỳc tiến hỗn hợp.
Mấy năm gần đõy cụng ty đó từng bước đổi mới và đạt được một số thành tớch đỏng khen ngợi, tuy nhiờn cỏc sản phẩm và thị phần của Cụng ty trờn thị trường là rất hạn chế, chưa cú quy mụ lớn, là một đơn vị kinh doanh cũng như cỏc hóng, cỏc nhà xuất bản khỏc mà vị thế của mỡnh luụn bị lộp vế so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Nếu tỡnh trạng này kộo dài thỡ sản phẩm của cụng ty sẽ khụng tiờu thụ được và khụng đạt được mục tiờu doanh số và lợi nhuận, trong khi đú đối thủ cạnh tranh sớm hiểu ra tỏc dụng của cụng tỏc hoạt động maketing như thế naũ và họ đó ỏp dụng triệt để những khả năng và lợi thế cú thể cú để tung ra sản phẩm của mỡnh ra thị trường ngày càng nhiều và mức độ tiờu thụ ngày càng cao. trong tỡnh hỡnh như vậy nếu cụng ty khụng cú những chớnh sỏch cụ thể tung sản phẩm của mỡnh ra thị trường ngày càng nhiều và mức độ tiờu thụ ngày càng cao. Trong tỡnh hỡnh như vậy nếu cụng ty khụng cú những chớnh sỏch cụ thể để khắc phục bớt những khú khăn và tồn tại thỡ vị thế của mỡnh và cú thể cạnh tranh được với cỏc đối thủ.
Vỡ vậy cụng ty cần đưa ra những biện phỏp tối ưu về cỏc chớnh sỏch đặc biệt là chớnh sỏch hoạt động maketing để trỏnh tỡnh trạng tụt hậu của cụng ty.
Một trong những chớnh sỏch chiến lược quan trọng đú là chiến lược xỳc tiến hỗn hợp: đấy là một trong 4 cụng cụ chủ yếu của maketing - mix.Muốn gõy dựng uy tớn và tiếng tăm của mỡnh trờn thị trường thỡ cần
phải tiến hành cỏc hoạt động quảng cỏo, tuyờn truyền, khuyến mói, xỳc tiến bỏn.
Quảng cỏo: Cụng ty cú thể trớch ra một phần kinh phớ dành cho việc quảng cỏo bằng cỏc phương tiện quảng cỏo đa dạng, cụng ty cú thể kết hợp phỏt triển quảng cỏo giới thiệu về Cụng ty trong những ấn phẩm ở cỏc cửa hàng. Cụng ty cú thể tham gia cỏc hội chợ triển lóm về sỏch để tỡm kiếm thờm khỏch hàng.,
Tổ chức cỏc hoạt động khỏc xỳc tiến bỏn trong cỏc hội chợ triển lóm sỏch nhằm tăng thờm sự chỳ ý của khỏch hay như giảm giỏ, quà tặng kốm theo ... để kớch thớch tiờu thụ sản phẩm.
Tổ chức cỏc chương trỡnh khuyến mói đặc biệt và tổ chức hoạt động dịch vụ như giao sỏch tận nhà, tỡm kiếm cỏc loại sỏch của nhà xuất bản, theo yờu cầu của khỏch hàng đơn lẻ.
Thường xuyờn tổ chức phõn tớch cỏc yếu tố từ thị trường và mụi trường maketing.
Như vậy hoạt động xỳc tiễn hỗn hợp sẽ giỳp cho cụng ty mở rộng thị trường và cú nhiều khỏch hàng được biết đến như một điều tất yếu và sẽ giỳp cho cụng ty cú khả năng cạnh tranh với cỏc đối thủ để nhằm mục tiờu doanh số và lợi nhuận thị trường và khỏch hàng.
Núi túm lại, qua sự đỏnh giỏ và phõn tớch đưa ra cỏc giải phỏp về maketing - mix, ta nhận thấy hoạt động maketing - mix là yếu tố sống cũn của doanh nghiệp khi họ đang cú nguy cơ bị tụt hậu và cú khả năng bị đào thải ra khỏi nền kinh tế thị trường, thực hiện cỏc giải phỏp trờn là việc làm sỏng suốt và cú mục đớch nhằm phỏt triển cụng ty ngày một mạnh hơn, và cú khả năng nhạy cảm, thớch ứng với thị trường một cỏch nhanh chúng để làm tăng khả năng cạnh tranh với cỏc đối thủ và trở thành một trong cỏc đơn vị kinh doanh với quy mụ lớn và cú vị thế trờn thị trường.