I. Cỏc giải phỏp hoàn thiện kờnh phõn phối 1 Hoàn thiện thiết kế kờnh marketing.
2. Hoàn thiện lựa chọn cỏc thành viờn kờnh.
Việc lựa chọn cỏc thành viờn kờnh của cụng ty hiện nay hầu như chỉ dựa vào doanh số bỏn mà khụng hoặc ớt dựa vào cỏc điều kiện thực tế của cỏc đại lý, đặc biệt là cỏc tỉnh xa phần lớn cỏc cửa hàng được làm đại lý
của cụng ty là do họ chủ động tỡm đến hoặc qua cỏc đợt hội chợ, họ liờn hệ xin làm đại lý. Việc chủ động tỡm kiếm cỏc đại lý là việc làm rất cần thiết, nhưng chưa được cụng ty chỳ trọng nhiều. Vậy trong thời gian với cụng ty cần xem xột kỹ lưỡng quan hệ của cụng ty với cỏc đại lý và cỏc điều kiện thực tế của cỏc đại lý để cú thể nắm vững hơn tỡnh hỡnh của kờnh, đồng thời cú biện phỏp loại bỏ khỏi kờnh những thành viờn khụng cũn phự hợp nhằm giỳp cho cụng tỏc quản lý kờnh được tập trung hơn, hiệu quả hơn.
Để cú nguồn tuyển chọn cỏc đại lý đạt kết quả cao cụng ty cần thụng qua cỏc nhõn viờn quản lý vựng, từ cỏc đại lý, qua hội chợ, qua đối thủ cạnh tranh... Đồng thời ngồi những điều kiện mà cụng ty đó đặt ra khi lựa chọn đại lý thỡ cụng ty cũng cần căn cứ vào cỏc tiờu chuẩn sau để lựa chọn: - Đại lý phải cú điều kiện tớn dụng và tài chớnh tốt; cú khả năng tiờu thụ lượng hàng lớn; đại lý khụng phải là đại diện chớnh thức của cỏc đối thủ cạnh tranh; phải cú vị trớ địa lý phự hợp; phải cú phương phỏp quản lý hoạt động bỏn hàng, tỡnh hỡnh tiờu thụ và tồn kho rừ ràng; phải cú mong muốn hợp tỏc làm ăn lõu dài với cụng ty trờn cơ sở hai bờn cựng cú lợi và tụn trọng vai trũ quản lý kờnh của cụng ty.
Túm lại việc tuyển chọn cỏc thành viờn kờnh cú tốt thỡ hoạt động của kờnh mới đem lại hiệu quả, đồng thời nú giỳp cho việc quản lý của cụng ty được dễ dàng hơn.