I- VÀI NẫT SƠ LƯỢC VỀ QUÁ TRèNH HèNH THÀNHVÀ PHÁT TRIỂN CễNG TY PT
1. Cụng tỏc khai thỏ c:
Khai thỏc là khõu đầu tiờn của quỏ trỡnh kinh doanh bảo hiểm. Vỡ thế nú cú ý nghĩa quyết định đối với sự thành bại của cụng ty bảo hiểm núi chung và của từng nghiệp vụ bảo hiểm núi riờng. Khõu khai thỏc bảo hiểm là việc huy động tập chung nguồn đúng gúp từ cỏc đơn vị tham gia bảo hiểm và được bổ xung một phần lợi nhuận của hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty, khõu khai thỏc hỡnh thành nờn quĩ dự trữ bảo hiểm chi phối rất lớn đến hiệu quả kinh doanhcủa ngành bảo hiểm .
Như chỳng ta đó biết trước đõy ở Việt nam chỉ tồn tại một cụng ty bảo hiểm, đú là Tổng cụng ty bảo hiểm Việt nam gọi tắt là BAO VIET. Khi đú khỏch hàng tham gia bảo hiểm khụng cú cơ hội lựa chọn nơi mỡnh muốn tham gia và việc độc quyền này gõy nhiều bất lợi cho khỏch hàng, tuy nhiờn từ cuối năm 1995 đó cú sự ra đời của nhiều cụng ty bảo hiểm nờn tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ và kết quả là cú nhiều loại hỡnh bảo hiểm mới ra đời và phỏt triển như bảo hiểm mọi rủi ro về tài sản, tổn thất lợi nhuận, cỏc đơn bảo hiểm toàn diện và trỏch nhiệm tổng quỏt. Những mẫu đơn bảo hiểm chuẩn đang được ỏp dụng trờn thị trường bảo hiểm thế giới cũng được giới thiệu trờn thị trường bảo hiểm Việt nam. Sự thay đổi nhanh chúng và đỏng kể trờn tạo nhiều ảnh hưởng tốt, khỏch hàng tham gia được chăm súc chu đỏo và quyền lợi được thực sự bảo đảm.
Nắm bắt được tỡnh hỡnh trờn, cụng ty PTI mới ra đời và triển khai ngay một nghiệp vụ rất mới đú là nghiệp vụ bảo hiểm thiết bị điện tử. Để cú thể xõm nhập và chiếm lĩnh thị trường về nghiệp vụ mới này cụng ty PTI đó cú chiến
lược khỏch hàng là mở rộng địa bàn hoạt động ra hầu hết bưu điện cỏc tỉnh trờn cả nước đồng thời đưa ra chớnh sỏch khỏch hàng hợp lớ đặc biệt là chớnh sỏch khỏch hàng lớn thể hiện trờn cỏc mặt ưu đói phớ bảo hiểm, tiền thưởng khụng cú tổn thất hoặc ớt tổn thất, về chi phớ đề phũng hạn chế tổn thất, về việc bồi thường.... Thực hiện chiến lược trờn và phõn cụng cụ thể cho từng cỏn bộ quản lớ khỏch hàng, rà soỏt lại khỏch hàng trọng điểm, cú tiềm năng để tập trung cụng sức, thường xuyờn theo dừi để phản ỏnh với ban giỏm đốc nắm được tỡnh hỡnh khỏch hàng và những thụng tin mới của đối tỏc đưa ra để thõm nhập thị trường.
Sau đõy là kết quả khai thỏc nghiệp vụ bảo hiểm TBĐT của cụng ty PTI