I. TRIỂN VỌNG VỀ THỊ TRƯỜNG ĐIỆN TỬ TIN HỌC VÀ PHƯƠNG HƯỚNG TRIỂN KHAI NGHIỆP VỤ BẢO HIỂM THẾT BỊ ĐIỆN TỬ CỦA CễNG TY BẢO
2. Mỏy điện thoại mỏy 139.00
1.2. Mở rộng đối tượng tham gia
Cụng ty PTI nờn cú chớnh sỏch để mở rộng đối tượng tham gia bảo hiểm thiết bị điện tử vỡ hiện nay số lượng khỏch hàng tham gia bảo hiểm hầu hết là nằm trong cổ đụng, mà chủ yếu là thuộc Tổng cụng ty Bưu chớnh Viễn thụng Việt nam . Chỳng ta cú thể đồng ý là do mới thành lập nờn việc xõm nhập thị trường là điều rất khú khăn, hơn nữa bước đầu chỳng ta cần khai thỏc hết đối tượng tham gia trong cổ đụng cũng là một cố gắng lớn rồi. Thực tế là theo như số liệu về đối tượng tham gia bảo hiểm thiết bị điện tử của cụng ty PTI thỡ tất cả đều thuộc phạm vi trong cổ đụng. Đõy là điều dễ hiểu, bởi cụng ty PTI khi chào hàng cỏc sản phẩm của mỡnh thỡ ban đầu do cụng chỳng cũn chưa hiểu hết tường tận về cụng ty, nờn đối tượng tham gia đa số chỉ thuộc cỏc lĩnh vực mà nằm trong cổ đụng như: bảo hiểm thiết bị điện tử thuộc Tổng cụng ty Bưu chớnh Viễn thụng Việt nam, bảo hiểm xõy dựng lắp đặt thuộc VINACONEX và cụng ty xõy dựng Hà Nội.
Tuy nhiờn về lõu dài để đạt được mục tiờu lợi nhuận cao và doanh thu lớn thỡ cụng ty PTI cần cú một chiến lược mở rộng phạm vi kinh doanh của mỡnh. Thật vậy, khi đó cú kinh nghiệm và mối quan hệ rộng rói với khỏch hàng thỡ cụng ty PTI một mặt phải giữ được lượng khỏch hàng truyền thống đồng thời phải mạnh dạn tấn cụng vào thị trường tiềm năng nằm ngoài cổ đụng của cụng ty. Muốn làm được điều này thỡ trước hết cụng ty PTI phải đủ mạnh về tài chớnh, uy tớn với khỏch hàng và cú đội ngũ nhõn viờn giỏi, sự phục vụ nhiệt tỡnh, chu đỏo khi đú chắc chắn là việc giành được khỏch hàng từ đối thủ cạnh tranh sẽ khụng cũn khú khăn như hiện nay nữa. Kết quả là thị phần của cụng ty trờn thị trường sẽ được tăng lờn và do đú vị thế của cụng ty ngày càng lớn mạnh đủ tiềm lực để tồn tại và phỏt triển trong một mụi trường mở và cạnh tranh quyết liệt của thị trường bảo hiểm Việt nam.