IV. Một số ý kiến nhằm thực hiện và hoàn thành cụng tỏc quản lý tiờu thụ sản
2. Một số ý kiến nhằm hoàn thành hơn nữa cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm hàng
2.2. Về phớa Cụng ty
Để thực hiện một số giải phỏp, nhiệm vụ đó đề ra. Cụng ty cần cú điều kiện nhằm hoàn thành cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ. Cụ thể:
* Về kinh doanh :
- Trờn cơ sở giỏm sỏt cỏc mục tiờu kế hoạch được giao, cần nắm bắt kịp thời tịnh hỡnh thị trường tropng và ngoài nước để mở rộng cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh nõng cao khả năng hội nhập trong điều kiện mới .
- Đẩy mạnh cỏc hoạt động kinh doanh cung ứng tiờu thụ vật tư , hàng hoỏ, mỏy múc thiết bị, mở rộng cỏc hoạt động cũng như tiếp nhận vận chuyển hàng hoỏ, cỏc hợp đồng chuyển giao cụng nghệ dưới dạng “ chỡa khoỏ giao tay” .
- Tỡm kiếm khỏch hàng dưới nhiều hỡnh thức như tỡm kiếm thụng tin về thị trường và đối tỏc trờn mạng Internet, duy trỡ hoạt động tiếp xỳc thường xuyờn với khỏch hàng nhất là với cỏc đơi vị trong Cụng ty để nắm bắt thụng tin về đầu tư kinh doanh để từ đú cú cơ hội tham gia vào cỏc gúi thầu cung cấp vật tư mỏy múc thiết bị, dõy chuyền sản xuất để vừa đẩy mạnh hoạt động kinh doanh vừa nõng cao năng lực về đấu thầu .
Cụng ty cần tăng cường hơn nữa cỏc biện phỏp chớnh sỏch, giỏm sỏt hàng hoỏ và giỏm sỏt cỏc chi phớ. Đặc biệt trong khõu tiờu thụ nhằm hạn chế sự lạm dụng và thất thoỏt vốn, đồng thời tớch cực thu hồi vốn và xử lý cụng nợ tồn đọng. Quản lý bố trớ đào tạo độ ngũ cỏn bộ CNV thực hiện tốt hoạt động về dõn chủ hoỏ, cụng khai cỏc hoạt động nhằm phỏt huy nhõn tố con người và năng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh chung.
Dưới sự chỉ đạo của Đảng uỷ phụi hợp với tổ chức cụng đoàn tập hợp sức mạnh của khối đoàn kết, động viờn được toàn thể cỏn bộ CNV tham gia tớch cực vào phong trào thi đua lao động sản xuất kinh doanh .
KẾT LUẬN
Trong cơ chế thị trường hiện nay, cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp diễn ra khốc liệt, hoạt động quản lý tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ gắn liền với mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp càng tiờu thụ được nhiều sản phẩm hàng hoỏ thỡ càng cú điều kiện để tỏi sản xuất mở rộng. Mặt khỏc, qua hoạt động tiờu thụ mới cú thể đỏnh giỏ được kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh tiếp theo, tiến hành cỏc hoạt động đầu tư hay cú thể là điều kiện để thu hỳt vốn từ bờn ngoài. Như vậy hoạt động tiờu thụ thực sự là yếu tố quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào.
Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động quản lý tiờu thụ, ngay từ khi thành lập Cụng ty đến nay Cụng ty Thương Mại XNK - Hà Nội đó và đang tớch cực đưa ra cỏc giải phỏp thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ, từng bước thỏo gỡ khú khăn và vươn lờn khẳng định mỡnh trờn thị trường. Cụng ty đó khụng ngừng đầu tư vốn, tổ chức sắp xếp kinh doanh, đào tạo bồi dưỡng nõng cao chuyờn mụn nghiệp vụ, tay nghề cho cỏn bộ CNV trong Cụng ty. Kết hợp với hoạt động tổ chức tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ. Từ đú Cụng ty đó đạt được kết quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Hoạt động tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ của Cụng ty khụng những đó đạt được hiệu quả cao giỳp Cụng ty mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường thu lợi nhuận mà cũn giỳp bỡnh ổn giỏ cả thị trường và giữ vững được vai trũ của một doanh nghiệp Nhà nước trong cơ chế thị trường.
Qua quỏ trỡnh nghiờn cứu lý luận và thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ tại Cụng ty Thương Mại XNK - Hà Nội, được sự giỳp đỡ hướng dẫn của thầy giỏo: Trần Hoàng Long, cựng cỏc cụ chỳ, anh chị trong Cụng ty nơi em thực tập và qỳa trỡnh nghiờn cứu tài liệu em đó phõn tớch và nờu ra những mặt đạt được , cỏc điều kiện thuận lợi, những cơ hội cũng như
những khú khăn và cỏc vấn đề cũn tồn tại trong cụng tỏc quản lý tiờu thụ của Cụng ty. Từ đú đó mạnh dạn nờu ra một số kiến nghị chủ yếu nhằm khắc phục hạn chế về phớa Cụng ty cũng như về phớa Nhà nước để giỳp Cụng ty thỏo gỡ cỏc khú khăn trong khõu tiờu thụ của mỡnh. Bờn cạnh đú em cũng đưa ra một số giải phỏp nhằm đẩy mạnh tốc độ hoạt động tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ của Cụng ty. Em hy vọng rằng cỏc đề xuất của em gúp phần tớch cực giỳp Cụng ty đẩy mạnh cụng tỏc quản lý tiờu thụ và từ đú cú thờm sức mạnh để nõng cao hiệu quả kinh doanh, ngày càng chiếm vị trớ quan trọng trong nền kinh tế thị trường .
Với kiến thức của một sinh viờn thực tập em đó cố gắng học hỏi kinh nghiệm thực tế về hoạt động tiờu thụ sản phẩm hàng hoỏ của Cụng ty cựng với những ý kiến của mỡnh để hoàn thành chuyờn đề quản lý. Em kớnh mong được sự bổ xung gúp ý của thầy giỏo: Trần Hoàng Long cựng cỏc cụ chỳ, anh chị nơi Cụng ty em thực tập để bỏo cỏo của em được hoàn thiện hơn nữa. Một lần nữa em xin chõn thành cảm ơn cỏc thầy cụ giỏo đó truyền đạt giảng dạy kiến thức cho em trờn giảng đường, sự giỳp đỡ hướng dẫn thực tập của thầy giỏo: Trần Hoàng Long cựng toàn thể cỏc cụ chỳ, anh chị đang cụng tỏc tại Cụng ty Thương Mại XNK - Hà Nội nơi em thực tập.
DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO 1/ Giỏo trỡnh Marketing của trường Đại Học Thương Mại.
2/ Quản trị Marketing của nhà suất bản thống kờ 1997.
3/ Giỏo trỡnh kinh tế của trường Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ Thuật Cụng Nghiệp I. 4/ Giỏo trỡnh quản trị doanh nghiệp của trường Cao Đẳng Kinh Tế Kỹ Thuật Cụng Nghiệp I.
5/ Tạp chớ Thương Mại – Kinh tế phỏt triển – Giỏ cả thị trường. 6/ Tài liệu nội bộ Cụng ty Thương Mại XNK - Hà Nội :
- Quyết định thành lập Cụng ty . - Điều lệ Cụng ty .
- Bỏo cỏo tài chớnh, kết quả kinh doanh năm 2000, 2001, 2002. - Bỏo cỏo lao động thu nhập năm 2000, 2001, 2002.
- Thống kờ cỏn bộ cụng nhõn viờn năm 2000, 2001, 2002.
- Bỏo cỏo tổng kết cụng tỏc năm 2002 và nhiệm vụ kế hoạch năm 2003.
í KIẾN CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. ............................................................................................................................. .............................................................................................................................