Chương 1 : Một Số Lý Thuyết Cơ Bản Về Chiến Lược Kinh Doanh
3.5 Các giải pháp để thực hiện chiến lược
Qua ma trận QSPM theo từng nhĩm kết hợp SO, ST, WO & WT, chúng ta chọn được 4 chiến lược phù hợp với năng lực và phát triển của Việt Thành như sau:
1. Chiến lược phát triển thị trường
3. Chiến lược phát triển sản phẩm 4. Chiến lược kết hợp về phía sau
Bốn chiến lược cịn lại sẽ là chiến lược dự phịng của Việt thành, bao gồm: Chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng hĩa sản phẩm Chiến lược tập trung vào phân khúc thị trường
Chiến lược kết hợp về phía trước Chiến lược kết hợp theo chiều ngang
Để thực hiện tốt các chiến lược đã được lựa chọn, các bộ phận và các đơn vị cần thiết lập các nhĩm giải pháp phù hợp với năng lực, qui mơ của cơng ty để đảm bảo thực hiện các chiến lược trên một cách cĩ hiệu quả nhất.
3.5.1 Nhĩm giải pháp phát triển nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực mang tính quyết định quan trọng và nâng cao lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Vì vậy, để thực hiện tốt 4 chiến lược mà cơng ty đã chọn ra từ ma trận QSPM thì Việt Thành cần thực hiện các giải pháp về nhân lực như sau:
Chính sách thu hút và đãi ngộ người lao động: Việt Thành cần tìm kiếm và thu hút các nhân sự cao cấp, cĩ năng lực từ các nguồn khác nhau. Cần cĩ chính sách hổ trợ, đãi ngộ những lao động giỏi cĩ nhiều cống hiến cho sự phát triển của doanh nghiệp dưới các hình thức như tăng lương, khen thưởng kịp thời, từ đĩ sẽ tạo được sự gắn bĩ lâu dài giữa người lao động với doanh nghiệp, tạo đà cho doanh nghiệp phát triển.
Đào tạo: Việt thành cần tổ chức đào tạo tại chỗ và thường xuyên về chuyên mơn cho các bộ phận phân xưởng sản xuất. Cịn đối với khối văn phịng cần phải đào tạo trong quá trình làm việc về chuyên mơn và kỹ năng và cĩ cử một số cán bộ đi học ở bên ngồi để nâng cao kiến thức và kỹ năng.
Tăng cường qui hoạch về nhân sự: phát hiện và đào tạo đội ngũ kế thừa nhằm đảm trách các vị trí quan trọng trong tương lai.
để thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp, đồng thời cần cĩ chế độ thăng tiến trong cơng việc đối với người lao động làm việc hiệu quả.
3.5.2 Nhĩm giải pháp về Marketing
Việt Thành cần chú trọng củng cố và xây dựng hoạt động Marketing nhằm đáp ứng tốt các hoạt động của cơng ty và để thực hiện hiệu quả chiến lược marketing, chiến lược củng cố và phát triển thương hiệu của Việt thành trong mơi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Phịng Marketing: Việt Thành cần thành lập riêng phịng Marketing vì hiện nay phịng kinh doanh vừa làm cơng tác Marketing vừa làm nhiệm vụ bán hàng. Như vậy, sẽ khơng phát huy hết vai trị của Marketing. Phịng Marketing sẽ khảo sát và dự báo nhu cầu về các mặt hàng của cơng ty ở thị trường hiện tại và thị trường tiềm năng.
Hình thức bao bì sản phẩm: Ngồi yếu tố về chất lượng sản phẩm, Việt Thành cần chú trọng hơn nữa đến bao bì nhãn mác bên ngồi sản phẩm, mẫu mã bao bì đẹp và phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng sẽ gĩp phần nâng cao giá trị sản phẩm của cơng ty.
Giá cả và chính sách bán hàng: chính sách giá cả, khuyến mãi cần linh hoạt, nhanh chĩng và đúng thời điểm nhằm thỏa mãn khách hàng và nâng cao doanh thu cho cơng ty.
Kênh phân phối: củng cố và phát triển hệ thống kênh phân phối ở các tỉnh lớn cho các mặt hàng mặt hàng bán chung cĩ tất cả các khách hàng như ly uống cà phê, nắp …
Quảng bá sản phẩm và phát triển thương hiệu: Ngồi việc quảng cáo trên báo chí, Việt Thành triển khai nhanh bán hàng vào siêu thị, Metro, , chợ, các khu mua sắm, các khu vui chơi…để quảng cáo đến người tiêu về sản phẩm của cơng ty. Bên cạnh đĩ Việt Thành cần củng cố và tiếp tục phát triển thương hiệu của cơng ty thơng qua các đặc tính, bao bì, dịch vụ…của sản phẩm.
3.5.3 Nhĩm giải pháp pháp về xây dựng cơ bản, thiết bị máy mĩc
lên 26.750 tấn sản phẩm/năm, tương ứng với doanh thu đạt 1.780.500 triệu đồng/năm. Việt Thành cần cĩ các giải pháp về xây dựng cơ bản, đầu tư thiết bị máy mĩc.
Xây dựng cơ bản: Bên cạnh trụ sở chính tại Quận 12 đã bị chật, Việt Thành nhanh chĩng hồn thành chi nhánh tại Hĩc Mơn để đưa vào sản xuất phục vụ cho việc mở rộng sản xuất kinh doanh theo mục tiêu đề ra. Đặc trưng của sản phẩm nhựa định hình là cồng kềnh, chiếm diện tích lớn nên mở rộng sản xuất thường phải đi kèm với mở rộng mặt bằng. Vì vậy, mặt bằng rộng cũng là lợi thế cạnh tranh. Khi chi nhánh hồn thành sẽ cĩ chỗ để bố trí các thiết bị máy mĩc đầu tư mới, đồng thời bố trí lại sản xuất cho phù hợp, tăng cường sản xuất với số lượng lớn các loại sản phẩm bán thường xuyên để đáp ứng nhu cầu khách hàng trong thời gian ngắn nhất.
Đầu tư thiết bị máy mĩc: thiết bị máy mĩc tốt cũng gĩp phần khơng nhỏ trong việc sản xuất sản phẩm cĩ chất lượng, nâng cao năng suất lao động, ít tiêu hao điện năng, giảm tiếng ồn. Do vậy, đầu tư máy mĩc ngồi việc tăng sản lượng sản phẩm mà cịn tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh. Với tiềm năng thị trường rộng nhưng hiện tại Việt Thành đã khai thác 80% cơng suất thiết bị máy mĩc nên để đạt được mục tiêu phát triển trong tương lai thì phải đầu tư thiết bị máy mĩc đồng bộ, bao gồm máy đùn màng, máy sản xuất ly, máy sản xuất nắp, máy sản xuất khay.
3.5.4 Nhĩm giải pháp pháp về sản xuất, quản lý chất lượng sản phẩm
Sản xuất: Do đặc tính khác biệt của từng loại sản phẩm, Việt Thành cần xây dựng qui trình sản xuất riêng cho từng loại mặt hàng, đĩ là xây dựng qui trình sản xuất màng nhựa PP, PS, PET, qui trình sản xuất ly & nắp nhựa PP, PS, PET và qui trình sản xuất khay nhựa PP, PS, PET, nhằm hạn chế lỗi sản phẩm trong quá trình sản xuất. Đồng thời đưa ra kế hoạch sản xuất hợp lý, tránh thay đổi thường xuyên gây lãng phí về lao động và máy mĩc.
Thành ở mức trung bình thấp, cĩ nhiều nguyên nhân dẫn đến chất lượng sản phẩm như trên, song một trong những vấn đề nổi bật cần nâng cao chất lượng sản phẩm là kiểm sốt và ngăn ngừa ngay từ đầu. Nhận thức được điều này, Việt Thành đang xây dựng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2008 nhằm ngăn ngừa ngay từ đầu sản xuất, quá kiểm tra thường xuyên và truy suất nhanh chĩng để hạn chế lỗi sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm.
3.5.5 Nhĩm giải pháp về nghiên cứu và phát triển sản phẩm (RD)
Để tạo ra ngày càng nhiều sản phẩm cĩ tính năng tốt, mẫu mã đẹp và cĩ chất lượng cao phù hợp nhu cầu ngày càng cao của khách hàng thì vai trị của phịng RD là rất quan trọng. Hiện tại, Việt Thành chưa cĩ bộ phận RD riêng biệt mà chỉ dựa vào yêu cầu khách hàng và thăm dị thị trường của phịng kinh doanh, bộ phận kỹ thuật thử nghiệm và thiết kế chế tạo mẫu để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Vì vây, Việt Thành cần thành lập bộ phận RD riêng biệt để tìm ra và khắc phục những điểm yếu ở các các dịng sản phẩm hiện tại như bị giịn, dễ vỡ, hơi mùi nhựa… Nghiên cứu tạo ra các loại sản phẩm mới về màng nhựa, ly & nắp nhựa , khay nhựa cĩ tính năng cao với chi phí thấp và đồng thời hổ trợ các bộ phận khác về đặc tính sản phẩm.