2.3.4.1 .Thun lợi
3.1.3. Phương đn qui hoạch
Vic xađy dựng, đưa văo hốt đng vă chđm dứt hốt đng cụa sieđu thị tređn địa băn thănh phơ trong giai đốn từ nm 2009 đín nm 2015 được thực hin theo sơ liu định hướng quy định tâi Phú lúc ban hănh kỉm theo cũng theo quyết định số 41/2009/QĐ-UBND ngăy 09 thâng 6 nm 2009 “Pheđ duyt Đeă ân phât
trieđn heơ thođng phađn phối bán buođn, bán lẹ tređn địa băn thănh phơ Hoă Chí
Minh từ năm 2009 đếđn nảm 2015, taăm nhìn đếđn nảm 2020”
Từ nm 2009 đín nm 2015, giạm daăn sơ lượng chợ tâi khu vực trung tađm thành phốđ; phát trieđn theđm khoạng 95 sieđu thị vă 140 trung tađm thương mâi. Các sieđu
thị toơng hợp phât trieơn xen kẽ, tương xứng với mâng lưới chợ hin hữu trong khu vực ni thănh. Câc sieđu thị chuyeđn doanh, chợ bân buođn được đaău tư hin đâi, đoăng b, đạm bạo yeđu caău vn minh thương mâi, đâp ứng nhu caău mua saĩm, giao dịch hăng hĩa vă cung ứng câc lối hình dịch vú h trợ.
Chính vì vy, câc doanh nghip bân lẹ Vit Nam caăn cĩ định hướng phât trieơn rõ răng deơ tranh thụ thời cơ phât trieơn, mở rng theo định hướng cụa câc ban ngănh lieđn quan. Beđn cânh đĩ, câc DN năy caăn mânh mẽ, quyít lit thay đoơi phương thức kinh doanh, gia tng chđt lượng phúc vú khâch hăng đeơ cĩ theơ cânh tranh cođng baỉng tređn thương trường, đem lâi sự tin ích, thoạ mên nhu caău mua saĩm cao cđp cụa người tieđu dùng, giúp nađng cao vn hô tieđu dùng hin đâi cụa những thănh phơ vă câc tưnh trong cạ nước, tng cường trình đ quạn lý, trình đoơ nghieơp vú chuyeđn mođn cụa những câ nhađn, tp theơ hốt đng trong lĩnh vực năy. Từ đĩ nng lực cânh tranh được nađng cao leđn taăm cỡ khu vực vă qc tí.
Xâc định được định hướng caăn thực hin như thí trong tương lai, đeă tăi nghieđn cứu kiín nghị mt sơ giại phâp cho vic định hướng cho bạn thađn câc
DNBLHĐ cụa Vit Nam như sau :
Mt lă, câc doanh nghip caăn xađy dựng câc chui cửa hăng, sieđu thị hin
đâi, chuyeđn nghip dựa tređn kinh nghip cụa câc doanh nghip ni địa cùng ngănh như Co.op Mark hay cụa câc doanh nghip bân lẹ tređn thí giới.
Hai lă, xađy dựng câc trung tađm dịch vú hu caăn đât tieđu chuaơn hay cĩ theơ
cùng nhau xađy dựng mođ hình kho bêi đeơ hăng hơ mua cụa nhă sạn xuđt, nhă nhp khaơu cĩ nơi dự trữ, đĩng gĩi, bạo quạn, quạn lý chaịt chẽ vă phađn phơi veă cho câc chui trong h thơng.
Ba là, khi lieđn kít sạn xuđt với câc nhă sạn xuđt đeơ đạm bạo nguoăn hăng
mình thì câc doanh nghip cũng quan tađm đín vic cung ứng vơn, hướng dăn kỹ thut sạn xuđt… đât tieđu chuaơn đaịt ra, đât tiín đ vă đụ nguoăn cung.
Bơn lă, câc doanh nghip bân lẹ ni địa nhn định veă nng lực nhađn sự đeơ
cĩ kí hốch vă chính sâch đăo tâo nguoăn nhađn lực phúc vú cho sự phât trieơn vă bănh trướng h thơng bân lẹ.
Nm lă, câc doanh nghip bân lẹ Vit Nam cũng cĩ theơ tranh thụ nhượng
quyeăn thương mâi cho quâ trình phât trieơn cụa mình.
Sâu lă, tự bạn thađn câc doanh nghip caăn khaĩc phúc những hân chí cụa
chính mình như đừng q tp trung văo sạn phaơm mă bỏ sĩt thị trường(ví dú như thị trường nođng thođn), thích nghi với những thay đoơi cụa thị trường, khođng đânh giâ thđp nhu caău bán lẹ, nhu caău tieđu dùng cụa khâch hăng vă caăn quan tađm mânh đín câc dịch vú chm sĩc khâch hăng.
Bạy là, vai trị cụa Hip hi câc nhă bân lẹ Vit Nam caăn được phât huy
hơn nữa trong vic bạo v quyeăn lợi cho câc doanh nghip bân lẹ trong nước cũng như h trợ cho hĩ phât trieơn veă nng lực, trình đ quạn lý; cung cđp câc thođng tin lieđn quan đín thị trường; cođng bơ câc chính sâch lieđn quan đín ngănh hay câc định hướng phât trieơn cụa nhă nước lieđn quan. Beđn cânh đĩ, hip hi năy cũng neđn đưa ra mt sơ định hướng cho phương thức kinh doanh, hình thănh câc lieđn kít cho câc doanh nghip trong ngănh.
Tâm lă, nhă nước đê cĩ chính sâch qui hốch, phât trieơn ngănh thương mâi
bân lẹ đín nm 2015. Do đĩ, câc doanh nghip Vit Nam khi phât trieơn h thơng bân lẹ hin đâi cụa mình cũng neđn theo định hướng cụa nhă nước đeơ tranh thụ được câc chính sâch h trợ, đoăng thời phât trieơn cùng với xu thí chung mă nhă nước đê hốch định trước như thí sẽ cĩ lợi ích khâc đi kỉm như lă cĩ nhieău doanh nghip đi cùng chí hướng cụa mình, tp trung phât trieơn h thơng bân lẹ theo vùng, trong câc khu vực nhă nước đê, đang, sẽ phât trieơn h thơng cơ sở hâ
taăng phú trợ, giúp cho tơc đ phât trieơn cụa câc doanh nghip được gia tng, hốt đng kinh doanh cĩ theơ thu được lợi nhun cao…
Chín lă, câc doanh nghip Vit Nam cĩ qui mođ nhỏ khi cĩ nhu caău hay định
hướng sâp nhp, lieđn kít câc doanh nghip cĩ qui mođ lớn hơn thì caăn nhă nước khun khích vă h trợ đeơ h thơng bân lẹ cụa câc doanh nghip ni địa mới cĩ nhieău khạ nng cânh tranh với doanh nghip nước ngoăi.
3.2. Giại phâp tiíp cn câc nguoăn tăi trợ cho DNBL Vieơt Nam
3.2.1. Giại phâp cho câc DNBL Vit Nam huy đng vơn tăi trợ cho hốt đng đaău tư, kinh doanh đaău tư, kinh doanh
3.2.1.1. Gia tng nguoăn tăi trợ từ lợi nhun giữ lâi thođng qua vieơc nađng cao hiu quạ hốt đng kinh doanh
Khi câc DNBL hin đâi cụa Vit Nam haău như luođn cĩ nhu caău huy đng vơn, nhđt lă cho vic mở rng chi nhânh kinh doanh trong giai đốn cânh tranh hieơn nay. Nguoăn tăi trợ cho câc doanh nghip năy thođng thường văn lă từ lợi nhun giữ lâi. Bởi mt lý do đĩ lă nguoăn tăi trợ từ lợi nhun giữ lâi lă nguoăn sẵn cĩ, khođng phại trạ lêi vay khi đín hân, doanh nghip khođng phại chịu âp lực trạ nợ, chi phí sử dúng vơn vì thí cĩ theơ thđp vă qua đĩ, câc DNBL hin đâi cuạ
Vit Nam cĩ theơ giạm giâ vơn hăng bân đeơ đưa ra giâ bân cânh tranh, thu hút mt lượng lớn khâch hăng đín mua saĩm, nguoăn tieăn maịt thu veă khâ lớn vă nhanh, phúc vú cho nhu caău quạn trị tieăn vă cađn đơi tăi chính cũng sẽ thun tin hơn. Chính vì lẽ đĩ, giại phâp gia tng nguoăn tăi trợ từ lợi nhun giữ lâi lă mt trong câc giại phâp thiít u cho q trình huy đng vơn cụa câc DNBL hin đâi cụa Vieơt Nam.
Chính vì lý do đĩ, câc DNBL hin đâi cụa Vit Nam lâi căng caăn hốt đoơng kinh doanh thaơt hieơu quạ đeơ dùng nguoăn lợi nhun giữ lâi tăi trợ cho nhu caău vođn tâi câc thời đieơm caăn thiít. Vì thí, mt nhu caău gia tng thị phaăn, gia tng doanh
thu, tng lợi nhun lă thiít yíu. Đeơ câc DN bân lẹ ni địa giănh chiín thaĩng tređn sađn nhă trước câc tp đoăn bân lẹ lớn như Big C, Metro, Parkson, Lotte... , trước tieđn tự thađn câc doanh nghip phại đưa ra mt giại phâp toơng theơ: nhanh chóng nađng cao nng lực cânh tranh; ưu tieđn chđt lượng sạn phaơm, dịch vú hu mêi, lieđn kít phađn phơi hăng hĩa ni địa...; nađng cao trình đ quạn lý, trang bị cođng ngh hin đâi, đaịc bit phại naĩm baĩt xu hướng phât trieơn thị trường đeơ cĩ chiín lược kinh doanh phù hợp; tng cường lieđn kít, hợp tâc hoaịc qua câc hình thức mua bân, sâp nhp đeơ xađy dựng, hợp tâc vă phât trieơn nhieău tp đoăn phađn phơi lớn đụ sức cânh tranh với nước ngoăi.
Yeđu caău nađng cao hiu quạ kinh doanh lă yeđu caău cđp thiít bởi vì nĩ sẽ lăm tng doanh thu, tng lợi nhun vă nguoăn lợi nhun giữ lâi đeơ boơ sung vơn chụ sở hữu cũng được gia tng. Ngoăi ra, câc tỷ sơ tăi chính như tỷ sơ thanh tôn, tỷ sơ địn cađn nợ, tỷ sơ hốt đng, tỷ sơ lợi nhun, tỷ sơ giâ trị doanh nghip cũng tng theo hướng tích cực. Qua đĩ, tình hình tăi chính cụa doanh nghip theơ hin sự lănh mânh, giâ trị doanh nghip được định giâ cao, cĩ lợi cho vic thaơm định đaău tư cụa câc nhă đaău tư beđn ngoăi văo doanh nghip cũng như mong mn, qut định cho vay cụa câc toơ chức tín dúng. Vì thí, doanh nghip luođn phại tự mình cĩ kí hốch kinh doanh hợp lý cho từng thời đieơm, từng giai đốn, từng nhĩm khâch hăng hay từng phađn khúc thị trường; đi kỉm đĩ lă vic hốch chiín lược marketing, chiín lược sạn phaơm, chiín lược phađn phơi hay xúc tiín kinh doanh phại được lưu tađm vă thực hin thường xuyeđn, lieđn túc, bám sát văo nhu caău cũng như câc thay đoơi cụa thị trường. Song hănh với q trình đĩ lă cođng tâc nađng cao chđt lượng đăo tâo nhađn lực giúp vic cho quâ trình hốt đng kinh doanh được thun lợi vă đât kít quạ tơt.
Beđn cânh đĩ, nađng cao nng lực tăi chính cụa câc doanh nghip năy trong
quâ trình cânh tranh cũng lă mt giại phâp h trợ cho vic tích luỹ lợi nhun đeơ
lâi cho tâi đaău tư, mở rng….
Nhìn chung, câc DNBLHĐ Vit Nam cĩ theơ xađy dựng mođ hình bân lẹ cụa mình như sau đeơ gia tng nng lực cânh tranh cũng như nađng cao nng lực tăi chính :
Qua đĩ, vieđc hốch định vơn cho từng b phn, từng giai đốn, theo từng chiín lược kinh doanh sẽ d dăng hơn do cĩ phađn chia rõ răng địa băn toơ chức bân lẹ cụa mình, nhu caău vơn caăn tp trung văo đađu cũng d nhn din ra.
3.2.1.2. Giại phâp tiíp cn nguoăn tăi trợ từ vơn đaău tư cụa chụ sở hữu
Câc DNBLHĐ Vit Nam hin nay ít nieđm t tređn thị trường chứng khơng. Vơn đaău tư cụa chụ sỡ hữu boơ sung cho nhu caău vơn trong câc doanh nghip năy
Cđc nhă chế tạo
Cđc loại tạp phẩm thơng thường
Bia, nước đĩng chai
Dệt may Hăng chăm sĩc Cđc nhă bđn lẻ Siíu thị Cđc cửa hăng Cửa hăng khđc Chuỗi phđn phối Dịch vụ hậu cần - Tăng tính điều phối - Tận dụng tốt hơn nguồn lực - Người tiíu dùng cĩ nhiều cơ hội lựa chọn hơn
Thực phẩm tươi sống vă đơng lạnh
chụ u thođng qua tng vơn đieău l huy đng từ câc coơ đođng hin hữu, chưa huy đng theđm được câc coơ đođng tieăm nng. Như kít quạ thu thp được thođng qua bâo câo tăi chính cụa mt sơ DNBLHĐ đieơn hình trong chương 2 cho thđy, st ba nm (2008-2010) chư cĩ sieđu thị Phan Khang lă cĩ tng vơn văo nm 2009 nhưng cũng từ vic gĩp theđm vơn cụa câc chụ sở hin hin hănh. Maịc dù thị trường chứng khôn cụa Vieơt Nam mới phât trieơn, cịn nhieău bđt cp nhưng đađy sẽ lă keđnh tăi trợ vơn tieăm nng cho câc doanh nghip, daăn daăn thay thí vơn vay tín dúng ngađn hăng vơn dĩ đê chiím tỷ trĩng cao trong toơng nguoăn vơn cụa câc doanh nghip bân lẹ Vit Nam hin nay.
Phương thức tiíp cn vă huy đng nguoăn vơn năy lă thođng qua phât hănh
coơ phiíu hoaịc keđu gĩi vơn đaău tư từ câc beđn đơi tâc, lieđn doanh baỉng hợp đoăng hợp tâc lieđn kít… Ngoăi TTCK Vit Nam, câc doanh nghip cũng cĩ theơ tham gia văo TTCK nước ngoăi với múc đích huy đng vơn hay đaău tư tăi chính dưới sự bạo lênh cụa câc toơ chức tín dúng vă cụa nhà nước. Níu doanh nghip bân lẹ Vit Nam tự hoăn thin câc u đieơm cụa mình vă đụ đieău kin tham gia nieđm yeđt tređn TTCK nước ngoăi thì đađy lă mt keđnh huy đng vơn khâ lớn bởi níu được câc nhă đaău tư nước ngoăi quan tađm vă quyít định đaău tư cho doanh nghip Vit Nam thì khơi lượng vơn mă hĩ đaău tư văo rđt lớn, tp trung chứ khođng dăn trêi manh mún quâ nhieău nhă đaău tư nhỏ lẹ như khi nieđm yít tređn TTCK trong nước. Muơn thí, câc doanh nghip caăn tng cường hiu quạ sử dúng vơn, đoơi mới cođng ngh đeơ tng hiu quạ đaău tư, gia tng khạ nng thu hút vơn. Đoăng thời, khi nieđm yít tređn TTCK nước ngoăi sẽ lă mt tâc nhađn tâc đng tích cực đín uy tín, thương hiu cụa doanh nghip. Doanh nghip neđn tuađn thụ câc qui định veă kieơm tơn qc tí hay xíp hâng tín nhim doanh nghip đeơ cĩ theơ phât hănh trâi phiíu doanh nghip tređn TTCK nước ngoăi.
3.2.1.3. Giại phâo nađng cao khạ nng huy đng nguoăn tăi trợ nợ
Nợ dăi hân mă câc DNBL hin đâi cụa Vit Nam cĩ theơ huy đng được đĩ
lă từ nguoăn vay trung, dăi hân hoaịc đi thueđ tăi chính.
Đeơ cĩ theơ nađng cao khạ nng huy đng vơn từ nguoăn năy, câc DNBL hin đâi cụa Vit Nam cĩ theơ từng bước minh bâch hơ câc bâo câo tăi chính, cođng khai hơ tình hình hốt đng kinh doanh cụa mình. Nhờ thí, câc cođng ty cho thueđ tăi chính, ngađn hăng thương mâi cĩ theơ cĩ sự phađn tích, nhn định rieđng veă từng doanh nghip mă hĩ quan tađm vă tự tìm đín với câc doanh nghip năy đeơ giới thiu veă sạn phaơm cho thueđ tăi chính hoaịc sạn phaơm cho vay. Đoăng thời với mt kí hốch kinh doanh rõ răng, hiu quạ sẽ lă mt trong những nhađn tơ nađng cao khạ nng huy đng vă sử dúng nguoăn vơn cĩ được từ đi thueđ tăi chính văo hốt đng bân hăng, kinh doanh cụa mình.
Beđn cânh đĩ, câc doanh nghip năy cũng cĩ theơ tìm đín câc nguoăn nợ dăi hân khâc như phại trạ người bân dăi hân níu cĩ khạ nng thương lượng được mă khođng phại tơn chi phí sử dúng vơn cao như vay dăi hân từ câc toơ chức tín dúng. Hoaịc câc doanh nghip năy cịn cĩ theơ dùng nguoăn th thu nhp doanh nghip hoên lâi khi cĩ được ưu đêi năy….
Nợ ngaĩn hân mă câc DNBL hin đâi cụa Vit Nam đang sử dúng lă từ tín dúng thương mâi, câc doanh nghip bân lẹ hin đâi cụa Vit Nam cĩ theơ tn
dúng trit đeơ nguoăn tăi trợ năy thođng qua mơi quan h lăm n lađu dăi. Beđn cânh đĩ, do vic cđp hân mức tín dúng khâ d dăng vă do câc doanh nghip năy đang cĩ lợi thí lă bân lẹ hin đâi neđn nhă cung cđp rđt caăn nhờ văo keđnh này mà tung sạn phaơm ra thị trương. Vì vy, DNBL hin đâi cụa Vit Nam cĩ theơchia nhỏ câc hợp đoăng mua bân hăng hô cụa cùng mt nhă cung cđp với hân mức tín dúng vă thời hân khâc nhau, tn dúng văo khạ nng bân hăng cụa mình đeơ thâo hăng ra nhanh và có theơ có nguoăn tieăn thu lâi được đeơ trạ nợ cho nhưng hợp đoăng
thương mâi đín hân. Tương tự như vy, câc DNBL hin đâi cụa Vit Nam cũng cĩ theơ giao dịch với nhieău nhă cung cđp. Như vy, câc doanh nghip năy đê cĩ sẵn nguoăn vơn được tăi trợ từ nhă cung cđp năy đeơ trang trại nợ cho nhă cung cđp khâc, khođng caăn bỏ ra vơn đaău tư nhieău.
3.2.1.4. Giại pháp nađng cao khạ nng tiíp cn nguoăn tăi trợ từ câc quỹ
Đeơ thu hút vơn đaău tư từ câc quỹ, giại phâp đeă xuđt cho câc DNBLHĐ Vit Nam như sau :
Mt lă, nađng cao nng lực cânh tranh cụa mình, thay đoơi câch quạn lý vă
đieău hănh mang tính chđt gia đình mă thay văo đĩ lă vn dúng câc kinh nghim quạn lý theo cơ chí phađn cđp, phađn quyeăn, cĩ chính sâch thu hút vă giữ người tăi, mođi trường lăm vic chuyeđn nghip, cĩ chính sâch đơi xử cođng baỉng với người lao đng, khuyín khích đeơ hĩ cĩ theơ đĩng gĩp tơt nhđt cho sự phât trieơn cụa doanh nghip, minh bâch hơ h thơng soơ sâch kí tơn cũng như tình hình tăi chính.
Hai lă, doanh nghieơp caăn chứng minh được với quỹ đaău tư veă khạ nng
quạn lý, kỹ nng hốt đng, nng lực tăi chính cũng như sự nhây bĩn trong kinh doanh thì sẽ rđt thun lợi trong vic keđu gĩi vơn, bởi nng lực doanh nghip lă mt trong những u tơ tieđn qut mă câc quỹ đaău tư xem xĩt vă cađn nhaĩc trước