Vị thế mới có thể cao hơn đối với cơ sở kinh doanh của một cơng ty vì nhiều lý do. ( xem Phụ lục 6 -2A )
5.1. Sự tăng trưởng.
Lĩnh vực mới có thể tăng lên rất nhanh, do đó tạo thêm cơ hội cho sự mở rộng về phạm vi kinh tế, học hỏi kỹ năng mới. Bước chân vào lĩnh vực tăng trưởng mới cho phép công ty tiếp cận với các nguồn lực tiềm năng về công nghệ và kỹ năng. Theo thời gian, các nguồn lực này có thể trở thành cơ sở cho ngành cơng nghiệp trong tương lai. Tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách mở rộng phát triển công nghệ vào các sản phẩm và thị trường mới đặc biệt thích hợp đối với chiến lượng đa dạng hóa liên quan.
Mối quan tâm về sự phát triển cơng nghiệp dầu khí của Exxon đóng góp về lợi ích của nó trong đa dạng hóa. Khi giá dầu tăng vọt sau cuộc khủng hoảng Trung Đông của những năm 1970, tỷ lệ tăng trưởng nhu cầu xăng dầu trên toàn thế giới giảm. Bằng cách đa dạng hóa thành nhiên liệu thay thế và kinh doanh bên ngoài lĩnh vực năng lượng, Exxon đã có thể duy trì việc mở rộng của nó mặc dù tăng trưởng giảm trong ngành công nghiệp ban đầu. Tăng trưởng tương tự cũng áp dụng đối với nỗ lực của AT&T trước đó tại đa dạng hoá liên quan. Nhập vào máy tính hứa hẹn nhiều hơn, và các doanh nghiệp điện tử giảm
tốc độ tăng trưởng kinh doanh điện thoại đường dài. Ngồi ra, máy tính tiên tiến và các thiết bị điện tử tiêu dùng, được đại diện là các doanh nghiệp phát triển sử dụng nhiều nhất. AT&T đã phát triển công nghệ vật liệu tiên tiến, laser, và phần mềm. Bằng cách khoanh vùng vị trí mới trong hai ngành cơng nghiệp phát triển, AT&T đã tìm cách để xác định các tiêu chuẩn công nghiệp mới cho các sản phẩm trong tương lai (tùy chỉnh phần mềm để vận hành các máy tính trong tương lai và phần cứng điện tử) có tiềm năng có thể sử dụng một lượng đáng kể của công nghệ AT&T.
Các công ty như IBM, DuPont, Toshiba, Hitachi cũng đa dạng hoá hoạt động cốt lõi của họ để tìm kiếm cơ hội tăng trưởng mới. Trong trường hợp của IBM, sự tăng trưởng chậm chạp các khoản thu từ ngành kinh doanh máy tính cốt lõi, vì vậy IBM phải cẩn thận xác định, lựa chọn sản phẩm mới đang nổi lên và cơ hội thị trường để đầu tư ( ví dụ như, chất bán dẫn, hệ thống mạng, máy chủ, ổ đĩa thu nhỏ, thiết bị định tuyến tiên tiến, thương mại điện tử, doanh nghiệp liên quan đến Internet). Ví dụ, IBM đã mở rộng kỹ thuật sản xuất cực kỳ chính xác sử dụng các chất bán dẫn cho sản phẩm ổ đĩa, thiết bị khắc đĩa nhỏ gọn, màn hình hiển thị màn hình phẳng, và thậm chí laser và quang học tiên tiến được sử dụng trong viễn thông. DuPont, nhận ra rằng sợi quang của nó đang có tiềm năng ( Nylon, Dacron ), áp dụng kiến thức của các sợi tổng hợp vào kinh doanh vật liệu composite (ví dụ, Kevlar, Tyvek), và gần đây nhất, ứng dụng vào đời sống (dược phẩm và công nghệ sinh học). DuPont cũng bán đơn vị dầu Conoco từ hoạt động dầu khí có tốc độ tăng trưởng thấp. Hãng khổng lồ điện tử Nhật Bản Toshiba và Hitachi đang tìm cách hồi sinh tăng trưởng của họ bằng cách đa dạng hóa đi từ điện thế hệ trưởng thành cốt lõi, chip nhớ, và máy tính lớn máy tính doanh nghiệp. Sự tăng trưởng trong các doanh nghiệp này đã chậm lại đáng kể trong những năm gần đây.
5.2. Lợi nhuận
Mong muốn thu được lợi nhuận cao hơn có thể dẫn tới việc công ty tìm kiếm những thị phần mới. Lĩnh vực mới có ít tính cạnh tranh hơn, khả năng thu lời cao hơn. Ít đối thủ cạnh tranh hơn có nghĩa là các cơng ty có nhiều cơ hội và “không gian” cho việc gia tăng lợi nhuận và cải tiến các sản phẩm mới hoặc có liên quan.
Mặc dù phạm vi rộng lớn của các sản phẩm tiêu dùng thành công, Kao vẫn tiếp tục cảm thấy áp lực cạnh tranh mạnh mẽ từ Procter & Gamble, Colgate- Palmolive, Unilever, và các công ty khác trong các sản phẩm chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng truyền thống. Không ngừng gây áp lực cắt giảm chi phí và đổi mới sản phẩm, đã giảm mạnh lợi nhuận trong các khu vực này của Kao. Tuy nhiên, thị trường cạnh tranh cho các ổ đĩa đĩa mềm, ít khốc liệt hơn và cho phép Kao sử dụng các kỹ năng tuyệt vời của nó trong cơng nghệ lớp phủ để kiếm lợi nhuận cao. Kao gia nhập vào thị trường đĩa mềm mong muốn tìm kiếm lợi nhuận tốt hơn.
AT&T là mối quan tâm của MCI WorldCom và Sprint có thể làm xói mịn lợi nhuận kinh doanh lâu dài, khoảng cách cốt lõi là một yếu tố quan trọng thúc đẩy nó vào khu vực mới như máy tính tiên tiến và các thiết bị điện tử tiêu dùng. Kinh doanh đường dài vẫn cịn rất cạnh tranh, mặc dù Chính phủ có mức độ quy định rất cao. Đối thủ cạnh tranh được tự do tham gia kinh doanh đường dài, trong khi AT&T vào thời điểm đó phần lớn là ngăn chặn việc cung cấp dịch vụ điện thoại địa phương. Điều này có nghĩa rằng AT&T đã buộc phải ở lại trên thị trường phịng thủ, ít nhất là ngắn hạn, trong kinh doanh đường dài.
Trong ví dụ khác, các nhà sản xuất Nhật Bản VCR và bộ truyền hình đang bắt đầu cảm thấy áp lực chi phí thấp từ các cơng ty Hàn Quốc ( Samsung , Lucky- Goldstar ) trong chính người tiêu dùng điện tử của họ. Áp lực này khiến các công ty như Sharp, Sony, Canon và Matsushita phát triển công nghệ mới cho phép họ nhập vào các lĩnh vực lợi nhuận cao hơn, bao gồm cả thiết bị văn phịng, tự động hóa nhà máy, dụng cụ điện tử, chất bán dẫn, và các thiết bị gia dụng ( đa dạng hóa liên quan). Di chuyển vào các khu vực này
mới cung cấp cho các công ty Nhật Bản một cơ hội để tránh né một số cạnh tranh khốc liệt đặc trưng cho ngành công nghiệp truyền hình và VCR.
5.3. Sự ổn định.
Cuối cùng, lĩnh vực mới có thể ổn định hơn lĩnh vực kinh doanh chính của cơng ty về chu kỳ tự nhiên và sự dao động lên xuống của đầu ra. Các công ty nhiều khi phải đối mặt với những biến động lớn về giá trong hoạt động kinh doanh cốt lõi của họ, điều này sẽ dẫn tới sự sai lệch trong việc lập kế hoạch sản xuất và giá cả sản phẩm của công ty. Đa dạng hóa kinh doanh với nhiều ngành công nghiệp khác nhau cho phép công ty tạo ra nhiều mức dự báo về doanh thu và lợi nhuận. Bằng việc mở rộng ra môi trường mới với những đặc điểm ổn định hơn, cơng ty có thể thoát khỏi những vấn đề gặp phải với hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình. Đa dạng hóa khơng liên kết đặc biệt có liên quan đến sự ổn định về thu nhập từ các lĩnh vực kinh doanh khác nhau. Textron và Tenneco đã từng sử dụng chiến lược này từ giữa thập niên 70s.
Chính trị bất ổn ở Trung Đông và hành vi thất thường của các thành viên của OPEC ( Tổ chức các nước xuất khẩu dầu mỏ ) đã gây ra mức giá dầu thế giới dao động lớn trong những thập kỷ gần đây. Những sự xoay tròn đã gây ra biến động lớn trong thu nhập của Exxon. Exxon mở rộng vào các doanh nghiệp thuộc đối tượng chu kỳ kinh tế khác nhau (than, uranium, và đồng) đã được thúc đẩy một phần bởi mong muốn làm giảm biến động thu nhập trong tương lai.