III. Phân tích và đánh giá chiến lược Marketing Mix
d. Nhược điểm và tồn tại
Hiện nay cả 2 Công ty đều áp dụng kênh phân phối gián tiếp đó chính là kênh gián tiếp có nghĩa là sản phẩm của Cơng ty được tung ra thị trường thơng qua một trung gian đó là hệ thống nhà phân phối. Sản phẩm hàng hố được các Cơng ty phân phối đem bán cho các đại lý bán buôn, bán lẻ (ở trong thành phố cũng như ở các tỉnh lẻ) từ đó sản phẩm mới đến tay người tiêu dùng. Do tính chất của kênh phân phối cho nên sự phối hợp nhịp nhàng giữa các thành viên trong kênh phân phối đôi khi không khớp nhau, các đại lý ở tỉnh do trình độ nắm bắt thông tin chậm và không được cập nhật cho nên mức độ bao phủ hàng ở các tỉnh không triệt để, khơng kín thị trường. Thị trường vẫn cịn bị bỏ ngỏ. Trình độ, năng lực chun mơn của các nhân viên bán hàng cũng là một yếu tố quan trọng giữa nhân viên của nhà phân phối ở thành phố và các nhiên viên của các đại lý phân phối ở các tỉnh lẻ đều chênh lệch nhau về trình độ và nghiệp vụ chun mơn cũng như nắm bắt thị trường. Chính vì vậy nó quyết định đến việc thâm nhập thị trường và mở rộng thị trường mạnh hay yếu, phủ kín hay khơng phủ kín thị trường. Đây cũng là hạn chế và là rào cản mà các Công ty cần quan tâm, cần tìm ra và phải có được một đội ngũ nhân viên Marketing lành nghề, chuyên nghiệp trong việc nghiên cứu thị trường và làm thị trường. Vì các thơng tin phản hồi từ người tiêu dùng về sản phẩm của Công ty đều do các nhân viên bán hàng là người trực tiếp thu thập và lắng nghe. Họ là người đại diện cho Cơng ty và cũng có thể coi họ là một đội ngũ thu thập thông tin thị trường cho Cơng ty.
Ngồi ra, việc phân loại thị trường của 2 Cơng ty trên vẫn cịn chưa đi sâu và chi tiết. Do tính chất của sự phân bố dân cư. Việt Nam là một nước nông nghiệp, hơn 80% dân số là nông dân. Nên đây là một thị trường đầy tiềm năng và khả thi nhưng thu nhập bình quân đầu người vẫn cịn thấp, khơng thể so sánh
Ngơ Văn Hồ - CN9 - A2 Khoa kinh tế ngoại
với thu nhập ở thành phố. Vì vậy phân đoạn thị trường cần phải chi tiết hơn: Đoạn thị trường nông thôn và đoạn thị trường thành thị.
Khóa luận tốt nghiệp Hoạt động Marketing của các cơng ty nước ngồi kinh doanh hàng tiêu dùng tại Việt Nam
Chương III
ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÁC CƠNG TY NƯỚC NGỒI KINH DOANH HÀNG TIÊU DÙNG TẠI VIỆT NAM.