Chương 2 Nghiên cứu thị trường của doanh nghiệp
2.7. Phân tích chi tiết thị trường
Phân tích này có nhiệm vụ làm sáng tỏ những chi tiết về nhu cầu thị trường đối với sản phẩm hàng hóa hay dịch vụ mà doanh nghiệp đã đưa ra thị trường hoặc chuẩn bị đưa ra thị trường mà những phân tích trên khơng thể đáp ứng được. Những chi tiết thị trường hàng hóa tiêu dùng thường đa dạng hơn, khó nắm bắt hơn những chi tiết hàng hóa tư liệu sản xuất. Do đó khi phân tích cần chọn ra một số chi tiết thích hợp với loại hàng hóa của doanh nghiệp trong số những chi tiết sau:
- Đặc điểm lớp người tiêu dùng: lứa tuổi,nghề nghiệp, giới tính, vùng địa lý. - Mục đích sử dụng cụ thể đối với hàng hóa;
- Đặc tính sản phẩm được ưa chuộng hay chấp nhận (chất lượng, quy cách, giá.) - Khối lượng hàng hóa đã được tiêu thụ và cơ cấu tiêu thụ theo đặc điểm người tiêu dùng, mục đích sử dụng, chủng loại sản phẩm, thời gian trong năm.
- Thái độ người tiêu dùng đối với sản phẩm;
- 34 -
Ví dụ: Đối với thị trường than quốc tế vào những năm 80 của thế kỷ trước, các doanh nghiệp than Việt Nam rất quan tâm tới những khác biệt chi tiết thị trường Châu Âu và Châu Á được dẫn ra ở bảng 2.5.
Đối chiếu các đặc điểm chi tiết thị trường than quốc tế [7].
Bảng 2.5
Các chi tiết Thị trường Châu Âu Thị trường Châu Á Các nước nhập chủ yếu Phần Lan, Thụy sỹ, Bỉ,
Irland, Hà Lan, Thụy Điển Nhật Bản, Hàn Quốc,Đài loan Các nước xuất chủ yếu
Mỹ, Anh, Ba Lan, Nam Phi, Đức, Canada, Trung Quốc
Nam Phi, Trung Quốc, Việt Nam, Mỹ, Australia. Mục đich sử dụng chủ yếu Thay củi sưởi ấm (bảo vệ
môi trường)
Chạy nhà máy nhiệt điện, sản xuất vơi, xi măng, kính đất đèn,
điện cực. Đặc tính than cần: -cỡ hạt, mm - độ tro,% - chất bốc, % - lưu huỳnh, % - nhiệt suất, kcal/kg
Trên 20 Dưới 4 - Dưới 0,5 Trên 7000 0~3 4~6 Trên 10 0,5~1 Trên 6000
Giá nhập bình quân, USD/tấn 100~110 40 ~75
Việc làm sáng tỏ những chi tiết thị trường đối với doanh nghiệp mỏ rất cần thiết khi doanh nghiệp mang khoáng sản bán ở một thị trường xa lạ như thị trường quốc tế. Nguồn thơng tin chủ yếu để phân tích chi tiết thị trường là thơng tin tài liệu. Trong trường hợp doanh nghiệp mỏ cũng tham gia vào việc cung ứng trên thị trường hàng tiêu dùng với mục đích đa dạng hóa sản phẩm, giải quyết việc làm, thỏa mãn tối đa nhu cầu địa phương.. .thì cũng rất cần thiết.
Chú ý rằng nhu cầu về hàng tiêu dùng biến động hơn nhiều so với khoáng sản, đồng thời sự biến động phụ thuộc khá nhiều vào những yếu tố kinh tế, tập quán, văn hóa, xã hội. vùng miền.
Do đó trong thực tiễn hầu như khơng thể phân tích chi tiết thị trường bằng phương pháp nghiên cứu tài liệu. Trong trường hợp này doanh nghiệp mỏ phải áp
- 35 -
dụng phương pháp nghiên cứu hiện trường, tức là phải tổ chức thu thập tài liệu phát sinh trên thị trường với các hình thức quan sát hoặc phỏng vấn, đã nêu ở 2.3.