BThâm nhập thị trường thế giới từ sản

b. Hình thức tiến hành

BThâm nhập thị trường thế giới từ sản

Thâm nhập thị trường thếgiới từsản

xuấtở nước ngoài

Doanh nghiệp xuất khẩu Nhượng bản quyền Sx theo hợp đồng Hoạt động lắp ráp Hợpquản trịđồng Liên doanh Đầutư trực tiếp

Làphươngthứcđiều hành của doanh nghiệp có bản quyền (Licensor) với doanh nghiệp khác (licensee)

a. Nhượng bản quyền (licensing)

Cácphươngthức sản xuất Các bằng sáng chế Bí quyết cơng nghệ Nhãn hiệu Tác quyền

Chuyển giao công nghệ Trợgiúp kỹthuật Một vài kỹ năngkhác

Tiền vềbản quyền

Ưu điểm:

- Licensor thâm nhập với mức rủi ro thấp

- Licensee sử dụng công nghệ tiên tiến hoặc nhãn hiệu nổi tiếng  sản phẩm có chất lượng cao để tiêu thụtrongnước và xuất khẩu.

Nhượcđiểm:

- Licensor ít kiểm sốtđược Licensee.

- Khi hợpđồng chấm dứt, Licensor có thể đã tạo ra đối thủcạnh tranh.

Là sựhợp tác hoặc chếtạo hoặc lắp ráp sản phẩm do nhà sản xuất gia cơngởthị trườngnước ngồi

b. Sản xuất theo hợpđồng Thị trường nước ngồi Nhà sản xuất Doanh nghiệp khách hàng sản xuất/lắp ráp Hợpđồng Ưu điểm:

- Thâm nhập thị trường thếgiới rủi ro íthơn. - Khai thác mạnh sản phẩm mớiởthị trường mới. - Tránh những vấn đề: vốn đầu tư, lao động, hàng rào thuếquan và phi thuếquan.

- Tạo sự ảnhhưởng của nhãn hiệu tại thị trường mới. - Giá thành sản phẩm có thể hạ nếu giá nhân công, giá nguyên vật liệu tạinơisản xuất thấp.

Nhượcđiểm:

- Ít kiểm sốt quy trình sản xuấtở nước ngồi. - Khi hợpđồng chấm dứt, doanh nghiệp có thểtạo ra một nhà cạnh tranh mới với chính mình.

- Sự kết hợp giữa xuất khẩu và sản xuất ở nước ngoài

thuận lợi trong sản xuấtở nước ngoài.

- Xuất khẩu linh kiện rờilắp ráp thành sản phẩm hoàn chỉnh.

tiết kiệm chi phí vềchuyên chởvà bảo hiểm; tận dụng với tiềnluơngthấp

giảm chi phí sản xuất, hạgiá thành sản phẩm.

c. Hoạt động lắp ráp

- Cung cấp bí quyết quản trịcho cơng tynước ngồi dưới dạng xuất khẩu dịch vụquản trị.

- Là hình thức tham gia thị trường thế giới với mức rủi ro thấp và giúp công ty tạo ra lợi tức ngay.

d. Hợpđồng quản trị: Thị trường nước ngồi Nhà sản xuất Kháchhàng quản trị Bí quyết

- Hai hoặc nhiều bên có chung quyền sở hữu, quản lý, điều hành và quyền lợi vềtài sản.

-Ưu điểm: kết hợp thế mạnh về kỹ thuật, vốn và điều hành

- Hạn chế: có các quan điểm khác nhau vềsản xuất kinh doanh, chiếnlược phát triển ...

e. Liên doanh Công ty liên doanh Nước ngoài Nội địa

- Lậpcơsởsản xuấtở nước ngoài.

-Ưu điểm: tiết kiệm chi phí vận chuyển, tạo sản phẩm thích hợp với thị trườngnước ngồi, kiểm sốt hồn tồn sản xuất kinh doanh ...

- Hạn chế: rủi ro lớn

f. Ðầutưtrực tiếp

Thị trường nước ngoài

Nhà sản

xuất Người tiêudùng Dịch vụ

Sản phẩm

Ưu điểm:

· Tận dụng thế mạnh của nước sở tại để giảm giá thành sản phẩm.

· Khắc phục hàng rào thuếquan và phi quan thuế. · Sửdụngđược thị trườngnước sởtại (chủnhà) · Chuyển giao được công nghệ, kỹthuật sang những quốc gia chậm phát triển.

Kết luận vềchiếnlược thâm nhập thị trường thếgiới từsản xuấtở nước ngồi :

Nhượcđiểm:

· Nếu có sựbấtổn vềkinh tếvà chính trị ở nước sở tại, nhàđầutưcó thểbịrủi ro.

· Phải có vốn lớn và khả năngcạnh tranh cao. · Phải nghiên cứu kỹthị trường mới củanước sởtại.

C