- Kinh nghiệm và khả năng chuyên môn về xuất khẩu Cácđiều kiện kinh doanh tại thị trường
1. Các loại kênh phân phối quốc tế
* Kênh phân phốihướng vềnhập khẩu
(kênh phân phối truyền thống)
- Xuất phát từnền kinh tếphụ thuộc mạnh mẽ vào hàng hoá nhập khẩu.
Nhà nhập
khẩu Khách hàngnộiđịa Nhà sản xuất
nước ngoài
- Nhà nhập khẩu kiểm soát một lượng cung cố định và bán mộtlượng hàng hạn chếvới giá cao cho một sốít khách hàng giàu có.
- Việc thâm nhập thị trường cũngnhưphân phối hàng loạt là khơng cần thiết bởi vì cầuvượt q cung
- Cấu trúc kênh phân phối truyền thốngthường hạn chếsố lượng các trung gian tham gia vào hoạtđộng phân phối.
- Nhà sản xuất khơng cần phải quan tâm tới chi phí sản xuất; mỗi lần gửi hàng là mộtthươngvụ, khi bán hết đợt hàng này thì các thương gia lại tiến hành nhập khẩu một đợt khác và giá cả của mỗi đợt dựa trên giá nhập khẩu của mỗi chuyến giao hàng và lượng cung cầu tại thờiđiểmđó.
BÀI TẬP
Hãy đưa ra 5 ví dụ hàng hố nhập khẩu theo hình thức Kênh phân phốihướng vềnhập khẩu
Và cho biết:
+ Thuận lợi và khókhăncủa nhà sản xuất
+ Trường hợp nào nên chọn hình thức phân phối này
* Kênh phân phối hàng loạt (kênh phân phối hiệnđại)
- Phổbiến nhữngnước phát triển - những thị trường này lượng cung không bị khống chế bởi một người cung cấp mà nó tăng hay giảm trong một khoảng nhất định, việc tối đa hoá lợi nhuận phụ thuộc vào nănglực sản xuất .
Nhà nhập
khẩu Khách hàngnộiđịa Nhà sản xuất
nước ngoài
- Thị trường thuộc về người mua, còn người bán cố gắng thâm nhập thị trường vàđưahàng hoá đến với người tiêu dùng.