TÂN VĨNH THỊNH ĐẢM NHẬN.
4.1.2.2. Tiến trình đàm phán
Đại diện hai bên cần chuẩn bị đầy đủ các yếu tố như thơng tin thị trường, thơng tin hàng hóa, dịch vụ của bên vận chuyển, các yếu tố về pháp luật, điều kiện giao nhận hàng hóa tại cảng và kho của người nhận. Hai bên tiến hành thương lượng với nhau về các vấn đề như cước phí, thời gian và phương thức vận chuyển, v.v. trong q trình giao nhận hàng hóa. Cụ thể, sau khi nhận được báo giá, hai bên có những thương lượng:
● Bên A yêu cầu bên B giảm phí cước vận tải từ 6.000.000 đồng xuống còn 5.000.000 đồng. Lý do bên A đưa ra là quãng đường vận tải ngắn hơn so với bảng giá bên B đưa ra và bên A có nhiều lựa chọn về người chuyên chở. Bên B đồng ý với yêu cầu này.
● Bên A yêu cầu bên B phải cung cấp xe chở hàng phù hợp với mặt hàng là tổ máy phát điện, đảm bảo về mặt kỹ thuật của xe.
● Bên B đề nghị bên A thanh tốn ngay khi bên B hồn thành xong nghĩa vụ giao hàng tại kho của bên A. Bên A không đồng ý.
● Bên A đề nghị sẽ thanh toán của bên B chậm nhất là ngày 30/8/2019, sau khi đã hoàn thành tất cả các thủ tục chứng từ. Bên B xem xét và chấp nhận yêu cầu này.
● Bên A chủ động đưa ra những thỏa thuận về thời hạn giao hàng và phương thức thanh toán cho bên B.
Địa điểm đàm phán: Công ty cổ phần Xây dựng và thương mại Trường Lộc. Thời gian đàm phán: 15/7/2019
Sau nhiều lần trao đổi thương lượng, cả hai bên đã đưa ra được những điều khoản chung và đi đến ký kết hợp đồng vận chuyển.