PHẦN II : NỘI DUNG DỰ ÁN
PHẦN III THỰC HIỆN DỰ ÁN
3.1 Chiến lược chung
− Chiến lược sản phẩm là những định hướng và quyết định liên quan đến sản xuất và kinh Doanh sản phẩm dựa trên cở sở đảm bảo thõa mãn của khách hang.
− Chiến lược sản phẩm có vai trị, vị trí cực kỳ quan trọng. nó là nền tảng và là xương sống của chiến lượt marketing chung:
• Chỉ khi hình thành được chiến lược sản phẩm, cơng ty mới có nhiều phương hướng đầu tư, nghiên cứu thiết kế, sản xuất hang loạt. nếu chiên lược sản phẩm sai lầm thì cơng ty sẽ thất bại, thậm chí phá sản
• Thực hiện tốt các chiến lược sản phẩm thì những chiến lượt giá cả, phân phối chiêu thị mới có điều kiện để triển khai một cách có hiệu quả
• Chiến lược sản phẩm đảm bảo chơi cơng ty có lợi thế bền vững trong cạnh tranh thị trường, thực hiện cách mục tiêu lợi nhuận, an tồn, thị phần
3.2 Lộ trình thực hiện
− Nắm bắt và dự báo 1 cách chính xác mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tác động đến quyết định giá
− Xác định mức giá giới thiệu, giá bán, giá sản phẩm mới, khung giá, giá giới hạn, thời hạn thanh tốn,… đó là việc xác định mức giá cụ thể cho từng mặt hang, kiểu phân phối, thời gian và địa điểm tiêu thụ, phương pháp thanh tốn. Việc tìm các phương pháp định giá khoa học là vấn đề quan trọng nhất
− Ra quyết định về điều chỉnh thay đổi giá theo môi trường kinh daonh biến đổi − Lựa chọn những ứng xử tốt thích hợp truowvs hoạt động cạnh tranh giá cả
− Một điều không thể thiếu trong chiến lược marketing mix của doanh nghiệp đó chính là chiến lược phân phối Các đối tác đóng chai cơng ty sản xuất, đóng gói, vận chuyển hàng
34
hóa và phân phối đồ uống cho khách hàng và các đối tác bán hàng tự động, những người sau đó sẽ lại bán sản phẩm của doanh nghiệp cho người tiêu dùng
− Các đối tác đóng chai của doanh nghiệp hợp tác chặt chẽ với khách hàng bao gồm các cửa hàng tạp hóa, nhà hàng, đại lý bán lẻ, cửa hàng tiện lợi, rạp chiếu phim và cơng viên giải trí, cùng nhiều đối tác khác, tạo thành một chuỗi cung ứng đưa nước giải khát đi khắp mọi ngóc ngách.
3.3. Dự tốn chi phí
Chi:
Mặt bằng 3.000.000.000VNĐ
Mua nguyên vật liệu, hàng hóa 800.000.000VNĐ
Mua - th cơng cụ dụng cụ (ly, cốc, bàn ghế, thiết bị pha chế, máy pos tính tiền, máy lạnh, quạt, đồ trang trí cửa hàng, loa phát nhạc, …)
500.000.000VNĐ
Lương - thưởng nhân viên 300.000.000VNĐ
Quảng cáo, internet marketing 200.000.000VNĐ
Các dịch vụ được sử dụng khác: internet - wifi, điện, nước, ,,,)
100.000.000VNĐ …
Kinh doanh nước giải khát sau khi đăng ký kinh doanh sẽ phải đóng đầy đủ các loại thuế sau: – Thuế giá trị gia tăng
– Thuế thu nhập cá nhân – Thuế môn bài
Bậc thuế Thu nhập 1 năm Mức thuế cả năm
1 Từ 100 triệu – 300 triệu/ năm 300.000
2 Từ 300 triệu – 500 triệu/ năm 500.000
35
Thu:
⚫ Từ hoạt động kinh doanh - bán hàng.
3.4 Bảng cân đối thu chi
TÀI SẢN Mã số
Thuyết
minh Số cuối kỳ Số đầu năm
A.TÀI SẢN NGẮN HẠN
(100=110+130+140+150) 100 4.295.600.000 10.000.000.000
I. Tiền và các khoản tương đương tiền 110 5 1.555.363.000 10.000.000.000
1. Tiền 111 1.555.363.000 10.000.000.000
II. Các khoản phải thu ngắn hạn 130 30.000.000 -
1. Phải thu khách hàng 131 6 - -
2. Trả trước cho người bán 132 30.000.000 -
III. Hàng tồn kho 140 2.645.237.000 - 1. Hàng tồn kho 141 7 2.645.237.000 - IV. Tài sản ngắn hạn khác 150 65.000.000 - 1. Chi phí trả trước ngắn hạn 151 65.000.000 - B. TÀI SẢN DÀI HẠN (200=220+250+260) 200 5.669.180.000 - I. Tài sản cố định 220 5.704.400.000 - 1. Tài sản cố định hữu hình 221 8 5.704.400.000 - - Nguyên giá 222 5.704.400.000 -
- Trị giá hao mòn lũy kế 223 (35.220.000) -
2. Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 230 9 - -
36 1.Đầu tư vào các công ty liên kết ,liên
doanh 252 - -
III. Tài sản dài hạn khác 260 - -
1. Chi phí trả trước dài hạn 261 11 - -
TỔNG CỘNG TÀI SẢN 270 9.964.780.000 10.000.000.000
NGUỒN VỐN Mã số Thuyết
minh
Số cuối kỳ Số đầu năm
A.Nợ phải trả (300=310+330) 300 12.335.000 -
I.Nợ ngắn hạn 310 12.335.000 -
1.Vay và nợ ngắn hạn 311 - -
2. Phải trả người bán 312 12 12.335.000 -
3. Người mua trả tiền trước 313 13 - -
4. Thuế và các khoản phải nộp nhà nước 314 14 - -
5. Chi phí phải trả 316 - -
6. Các khoản phải trả, phải nộp ngắn hạn
khác 317 - -
II. Nợ dài hạn 330 - -
37 3.5 Các nguồn thu lợi nhuận
Chỉ tiêu doanh thu bán hàng trong kỳ gồm số tiền đã thu được và cả số tiền chưa thu
được nhưng đã được khách hàng chấp nhận thanh toán. nên học kế toán ở đâu
Thu nhập từ hoạt động đầu tư tài chính là khoản thu nhập do hoạt động đầu tư tài chính đem lại, gồm các khoản tương ứng với hoạt động tài chính như sau:
• Thu nhập từ hoạt động đầu tư chứng khoán: lãi được trả, chênh lệch giữa giá bán và mua.
• Thu nhập từ hoạt động liên doanh: lãi được trả, lãi giữ lại tăng vốn góp liên doanh. • Thu nhập về cho thuê tài sản: tiền thuê thu được.
• Thu lãi tiền cho vay, lãi bán chịu hàng hố. • Thu lãi bán ngoại tệ. diễn đàn xuất nhập khẩu • Thu lãi kinh doanh bất động sản.
Thu nhập bất thường là khoản thu nhập khơng mang tính thường xun và hầu hết khơng dự tính trước được, có thể do chủ quan hay khách quan đưa tới. Vì có tính khác biệt này so với 2 khoản thu nhập thơng thường ở trên nên cịn được gọi là thu nhập đặc biệt. Bao gồm các khoản sau:
• Thu tiền nhượng bán, thanh lý tài sản, chủ yếu là tài sản cố định • Thu tiền được phạt vi phạm hợp đồng
• Tiền thuế nhà nước hồn trả học kế tốn online • Thu các khoản nợ khó địi đã xử lý xố sổ
B-VỐN CHỦ SỞ HỮU (400=410) 400 10.213.708.000 10.000.000.000
I.Vốn chủ sở hữu 410 15 10.213.708.000 10.000.000.000
1.Vốn đầu tư của chủ sở hữu 411 10.000.000.000 10.000.000.000
2.Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 420 213.708.000 -
38
• Thu từ các khoản nợ phải trả không xác định được chủ học xuất nhập khẩu ở đâu tốt
nhất
• Thu nhập kinh doanh của những kỳ trước bị bỏ sót hay ghi nhầm sổ kế toán…
Lợi nhuận hay lợi tức hay lãi là phần chênh lệch dương giữa thu nhập và chi phí tạo ra
thu nhập đó trong 1 thời kỳ (thường là quý, nửa năm, năm). Nếu chênh lệch âm thì kết quả kinh doanh là lỗ.
3.6 Doanh thu dự kiến
Số lượng sản phẩm bán ra Giá bình quân Doanh thu dự kiến
Năm 2021 (quy mô nhỏ, số cửa hàng dự kiến là 2) Nước: 6 ly cho 1 giờ đồng hồ cho 1 cửa hàng. Phục vụ 14 tiếng một ngày. 61.320 ly 18.000 VNĐ 1.103.760.000 VNĐ Đồ ăn nhẹ: 30 phần
trong 1 ngày tại 1 cửa hàng 21.900 phần 25.000 VNĐ 547.500.000 VNĐ Năm 2022 (số cửa hàng dự kiến là 5) Nước: 15 ly cho 1 giờ đồng hồ cho 1 cửa hàng. Phục vụ 14 tiếng một ngày. 383.250 ly 20.000 VNĐ 7.665.000.000 VNĐ Đồ ăn nhẹ: 45 phần
trong 1 ngày tại 1 cửa hàng 82.125 phần 27.000 VNĐ 2.217.375.000 VNĐ Năm 2023 (số cửa hàng dự kiến là 12) Nước: 20 ly cho 1 giờ đồng hồ cho 1 cửa hàng. Phục vụ 14 tiếng một ngày. 1.2260 ly 23.000 VNĐ 28.207.200.000 VNĐ
39 Đồ ăn nhẹ: 60 phần
trong 1 ngày tại 1 cửa hàng
262.800
phần 30.000 VNĐ 7.884.000.000 VNĐ
3.7 Điểm hòa vốn
Theo biểu đồ trên, tại số lượng sản phẩm khoảng trên dưới 800 là điểm hịa vốn, với đường chi phí và doanh thu cắt nhau tại khoảng chừng 27 triệu VNĐ.
3.8 Đánh giá và dự đoán rủi ro
Những rủi ro có thể xảy ra trong q trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bao gồm: − Bị khách hàng khiếu nại (vệ sinh, sản phẩm, thái độ phục vụ, …)
− Dư/ thiếu hàng tồn kho (hàng tồn kho gần hết hạn sử dụng) − Không đủ nguồn vốn chi trả cho nhân viên, thiết bị, cửa hàng, …
40
− Sai lầm trong việc lựa chọn vị trí (đường một chiều, diện tích nhỏ, không đủ đáp ứng đỗ xe, …)
− Không phân bổ được nguồn vốn hợp lý
− Quản lý kém và chễ độ đãi ngộ nhân viên không tốt (dẫn đến thiếu nhân lực, thiếu đi nhân viên làm việc có tâm, …)
− Sự biến động của giá thị trường dẫn đến sự thay đổi chi phí trong q trình vận hành cửa hàng
Ở mục nhận diện rủi ro đã đề cập phía trê, có thể thấy có những rủi ro thường đi cùng với nhau.
Vị trí cửa hàng:
− Cuối cùng, sai lầm trong lựa chọn vị trí cửa hàng. Vị trí khơng chỉ quyết định đến phong cách thiết kế mà còn ảnh hưởng đến đối tượng khách hàng của cơng ty. − Ví dụ, với đối trượng khách hàng là học sinh - sinh viên, vị trí phải gần khu vực các
trường học, thư viện thành phố, nhà sách, …
− Với đối tượng là nhân viên cơng sở, những người làm việc tự do thì phong cách thiết kế nên theo kiểu “workshop”.
− Với một địa điểm có chỗ đỗ xe tiện lợi, rộng rãi thì lượng khách hàng sẽ cao hơn những nơi có nơi đỗ xe bất tiện, nhỏ.
Quản lý và khiếu nại:
− Việc quản lý có thể bắt đầu từ khâu tuyển dụng, đặt những câu hỏi kỹ lưỡng để có thể biết được thái độ làm việc, tính cách của người nhân viên. Việc tuyển một nhân viên có thái độ khơng tốt có thể ảnh hưởng rất nhiều đến thiện cảm của khách cũng như gây thiệt hại cho công ty.
− Công ty đưa ra các quy định rõ ràng cho nhân viên như: khơng được nhuộm tóc, khơng để móng tay dài, khơng xõa tóc…
− Đồng thời, tất cả nhân viên phục vụ phải được học, training về kỹ năng giao tiếp, bắt chuyện cùng khách hàng nhằm tạo môi trường thân thiện với khách hàng, giúp khách hàng ln có ấn tượng tốt khi đến quán.
41
− Người quản lý phải biết cách quản lý nhân viên tốt nhất, không ra lệnh cho nhân viên mà chia sẻ công việc cùng với họ như những người trưởng nhóm.
− Biết cách lắng nghe những nhu cầu thiết yếu của nhân viên, tạo dựng một môi trường làm việc hiệu quả, đánh giá đúng năng lực cá nhân,chế độ đãi ngộ tốt đủ thu nhập thiết yếu cho cuộc sống sinh hoạt cá nhân.
Phân bổ nguồn vốn:
− Những chi phí cần cơng ty cần nghiên cứu và vạch ra thật chính xác, vì nó ảnh hưởng đến bước đầu tiên khi mở cửa hàng. Tốt nhất là tự nghiên cứu thực tế để có những con số chính xác với kế hoạch của công ty.
− Xây dựng kế hoạch và sử dụng nguồn vốn và quản lý nợ phải trả để đảm bảo ln có tiền cho các hoạt động kinh doanh.
− Định giá hợp lý để vừa có thể thu được lợi nhuận.
− Để quản lý tốt hàng tồn kho, công ty cần lưu ý tới các điểm sau để tránh thất thoát hàng hóa:
• Kiểm tra kỹ đầu vào để loại bỏ ngay từ đầu những hàng hóa kém chất lượng, tránh gây thiệt hại cho cơng ty
• Thường xuyên kiểm tra sổ sách và có biện pháp giải phóng hàng tồn đọng, để nhanh chóng thu hồi vốn
• Điều chỉnh kịp thời việc nhập khẩu hàng hóa dựa vào sự biến động thị trường. • Thường xuyên theo dõi hàng tồn kho để biết có vượt định mức tồn kho tối thiểu
khơng hay cần xử lý như thế nào với lượng hàng hóa tồn động quá nhiều
Các biện pháp để phòng ngừa rủi ro là:
− Mua bảo hiểm hàng hóa đối với những hàng hóa đang đi đường cũng như hàng hóa nằm trong kho
− Trích lập quỹ dự phịng tài chính, quỹ nợ phải thu khó địi, quỹ dự phịng giảm giá hàng bán tồn kho
− Cuối kỳ, cơng ty cần kiểm tra, rà sốt, đánh giá lại vật tư hàng hóa, vốn bằng tiền, đối chiếu sổ sách kế toán để xử lý chênh lệch
42 Phụ lục
Phụ lục I-3
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
……, ngày ……tháng …… năm ……
GIẤY ĐỀ NGHỊ ĐĂNG KÝ DOANH NGHIỆP CÔNG TY TNHH HAI THÀNH VIÊN TRỞ LÊN
Kính gửi: Phịng Đăng ký kinh doanh tỉnh, thành phố …………….
Tôi là (ghi họ tên bằng chữ in hoa): ……... là người đại diện theo pháp luật của công ty.
Đăng ký công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên với nội dung như sau:
1. Tình trạng thành lập (đánh dấu X vào ơ thích hợp)
1. Tình trạng thành lập (đánh dấu X vào ơ thích hợp) Thành lập mới
Thành lập trên cơ sở tách doanh nghiệp Thành lập trên cơ sở chia doanh nghiệp Thành lập trên cơ sở hợp nhất doanh nghiệp Thành lập trên cơ sở chuyển đổi
2. Tên công ty:
▪ Tên công ty viết bằng tiếng Việt (ghi bằng chữ in hoa):…………………………...
▪ Tên công ty viết bằng tiếng nước ngồi (nếu có):………………………………….
▪ Tên cơng ty viết tắt (nếu có): ……………………………………………………….
43 ▪ Số nhà, ngách, hẻm, ngõ, đường phố/xóm/ấp/thơn:………………………………... ▪ Xã/Phường/Thị trấn:………………………………………………………………... ▪ Quận/Huyện/Thị xã/Thành phố thuộc tỉnh:………………………………………… ▪ Tỉnh/Thành phố:…………………………………………………………………… ▪ Quốc gia:……………………………………………………………………………
▪ Điện thoại:……………………………. Fax: …………………………………….
▪ Email:………………………………….. Website:………………………………..
▪ Doanh nghiệp nằm trong khu công nghiệp, khu chế xuất. (Đánh dấu X vào ô vuông nếu doanh nghiệp đăng ký địa chỉ trụ sở chính nằm trong khu công nghiệp, khu chế xuất). 4. Ngành, nghề kinh doanh1 (ghi tên và mã theo ngành cấp 4 trong Hệ thống ngành kinh tế của Việt Nam): STT Tên ngành Mã ngành 5. Vốn điều lệ (bằng số; VNĐ và giá trị tương đương theo đơn vị tiền nước ngồi, nếu có):……………………………………………………………………………
6. Nguồn vốn điều lệ:
Loại nguồn vốn Tỷ lệ (%)
Số tiền (bằng số;
VNĐ và giá trị tương đương theo đơn vị tiền nước ngồi, nếu có)
Vốn trong nước + Vốn nhà nước
1
- Doanh nghiệp có quyền tự do kinh doanh trong những ngành, nghề mà luật không cấm; - Các ngành, nghề cấm đầu tư kinh doanh quy định tại Điều 6 Luật Đầu tư;
- Đối với ngành, nghề đầu tư kinh doanh có điều kiện, doanh nghiệp chỉ được kinh doanh khi có đủ điều kiện theo quy định. Danh mục ngành, nghề đầu tư kinh doanh có điều kiện quy định tại Phụ lục 4 ban hành kèm theo Luật Đầu tư.
44 + Vốn tư nhân
Vốn nước ngoài Vốn khác Tổng cộng
7. Danh sách thành viên công ty: (kê khai theo mẫu): Gửi kèm 8. Người đại diện theo pháp luật2:
▪ Họ và tên (ghi bằng chữ in hoa):…………………….. Giới tính:……………….
Chức danh:………………………………………………………………………....
Sinh ngày:… /…./…..Dân tộc:……….. Quốc tịch:………………………………..
Chứng minh nhân dân/Căn cước công dân số:……………………………………..
Ngày cấp:…... /…. /……Nơi cấp:…………………………………………………..
Giấy tờ chứng thực cá nhân khác (nếu khơng có CMND/CCCD):…………………
Số giấy chứng thực cá nhân:………………………………………………………..
Ngày cấp:……. /…../……. Ngày hết hạn:… /…/… Nơi cấp:……………………....
Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú:……………………………………………………
Số nhà, ngách, hẻm, ngõ, đường phố/xóm/ấp/thơn:………………………………... Xã/Phường/Thị trấn:………………………………………………………………... Quận/Huyện/Thị xã/Thành phố thuộc tỉnh:………………………………………... Tỉnh/Thành phố:……………………………………………………………………. Quốc gia: …………………………………………………………………………… Chỗ ở hiện tại:……………………………………………………………………….
2 Ghi thông tin của tất cả người đại diện theo pháp luật trong trường hợp cơng ty có nhiều hơn 01 người đại diện theo pháp luật.
45 Số nhà, ngách, hẻm, ngõ, đường phố/xóm/ấp/thơn: ……………………………….. Xã/Phường/Thị trấn:………………………………………………………………... Quận/Huyện/Thị xã/Thành phố thuộc tỉnh:………………………………………… Tỉnh/Thành phố: …………………………………………………………………… Quốc gia: ……………………………………………………………………………
Điện thoại:……………………… Fax:…………………………………………….
Email: …………………………….Website:……………………………………….
9. Thông tin đăng ký thuế: STT Các chỉ tiêu thông tin đăng ký thuế 1 Thông tin về Giám đốc (Tổng giám đốc), Kế toán trưởng (nếu có): Họ và tên Giám đốc (Tổng giám đốc): ……………………………..
Điện thoại: …………………………………………………………..
Họ và tên Kế toán trưởng: …………………………………………..
Điện thoại: …………………………………………………………..
2 Địa chỉ nhận thông báo thuế (chỉ kê khai nếu địa chỉ nhận thông báo thuế khác địa chỉ trụ sở chính): Số nhà, ngách, hẻm, ngõ, đường phố/xóm/ấp/thơn: ………………..... Xã/Phường/Thị trấn: …………………………………………………. Quận/Huyện/Thị xã/Thành phố thuộc tỉnh: …………………………. Tỉnh/Thành phố: ……………………………………………………… Quốc gia: ………………………………………………………………
Điện thoại: ………………………….Fax: ……………………………
46 3
Ngày bắt đầu hoạt động (trường hợp doanh nghiệp dự kiến bắt đầu hoạt động kể
từ ngày được cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp thì khơng cần kê khai nội dung này): …../…../…….
4 Hình thức hạch tốn (đánh dấu X vào ơ thích hợp): Hạch tốn độc lập