CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
3.1 Định hướng, quan điểm và mục tiêu hoạt động của công ty
3.1.1 Định hướng, quan điểm
Dựa vào tình hình kinh doanh hiện tại của cơng ty cũng như các cơ hội, khó khăn của mơi trường kinh doanh, cơng ty Yamaha Motor Việt Nam đã đề ra những định hướng phát triển như sau:
Tăng trưởng: Để có thể mở rộng thị phần của mình, Yamaha Việt Nam đã
nghiên cứu và tung ra thị trường Việt Nam một dòng sản phẩm mới, thiết kế mạnh mẽ và sẽ là xu hướng tiêu dùng trong tương lai: dịng sản phẩm xe tay cơn Exiter. Với dịng sản phẩm này sẽ giúp cơng ty khơng những tăng khối lượng tiêu thụ mà cịn chiếm giữ một vị trí tương đối vững chắc trên thị trường. Bên cạnh việc tập trung phát triển dịng xe tay cơn thể thao Exciter, trong thời gian tới Yamaha sẽ tiếp tục đầu tư để phát triển các dịng sản phẩm xe máy thân thiện với mơi trường, giảm lượng khí thải ở mức thấp nhất.
Phát triển: Trong q trình triển khai sản phẩm mới, cơng ty đã định hướng:
sựphát triển phải đảm bảo yêu cầu phát triển một cách bền vững thông qua việc nâng cao chất lượng quản lý quy trình sản xuất, quy trình kinh doanh và phân phối hàng hóa. Theo đó, Yamaha sẽ tập trung cải tiến và nâng cấp các dịch vụ sau bán hàng so với các đối thủ cạnh tranh.
Đạt hiệu quả lợi nhuận: Bất kỳ một tổ chức kinh doanh đề ra chiến lược
nào cũng nhắm đến mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận. Yamaha Việt Nam cũng yêu cầu chiến lược Marketing cho sản phẩm mới cũng phải đạt hiệu quả lợi nhuận một cách hợp lý thông qua việc nâng cao năng lực quản lý, tiết kiệm chi phí, giảm lãng phí, đẩy mạnh đầu tư chiều sâu, đầu tư tạo ra những giá trị vơ hình, đồng thời nâng cao giá trị cảm nhận của khách hàng và khi đó lợi nhuận sẽ đạt được một cách lâu dài.
3.1.2 Mục tiêu hoạt động Marketing của công ty
Mục tiêu thứ nhất: năm 2020 Yamaha Việt Nam sẽ đạt 35% thị phần trên tổng số xe máy tiêu thụ tại thị trường Việt Nam với mức tăng trưởng hàng năm là 110%. Đây là một con số thử thách khá cao đối với đội ngũ nhân viên sản xuất và kinh doanh của công ty nhưng cũng không phải là mục tiêu không thể đạt được nếu công ty đề ra được chiến lược Marketing cho các dịng sản phẩm một cách hồn chỉnh và hiệu quả.
Mục tiêu thứ hai: đa dạng hóa mẫu mã, chủng loại sản phẩm, tạo ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng, tích cực tìm đầu ra ở các thị trường khác, đào tạo nâng cấp kỹ năng bán hàng cho nhân viên nhằm đạt được mục tiêu cuối cùng là xây dựng một hình ảnh Yamaha độc đáo,thời trang c ả về thiết kế lẫn chất lượng sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng.