ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu 2009 2010 2011
Doanh số
506,274,146,985 888,323,004,121 1,204,455,589,455 Phải thu của KH 14.223.123.720 25.085.861.150 56.527.671.726 Tỷ lệ nợ/doanh thu 2,8% 2.82% 4,69% Nợ khó địi 2.479.840.026 3.216.327.131 4.282.599.240 Tỉ lệ nợ khó địi/doanh thu 0.50% 0.36% 0.35%
(Nguồn: Tổng hợp và phân tích theo Báo cáo tài chính 2009-2011 Nutifood) Năm 2009 và 2010 Nutifood có tỉ lệ nợ trên doanh thu là 2,8%, đến năm 2011 thì tỉ lệ nợ tăng lên 4,69%. Riêng tỉ lệ nợ khó địi có sự cải thiện đáng kể giảm từ 0,5% năm 2009 xuống còn 0.35% năm 2011. Đã chững tỏ cơng ty đã kiểm sốt chặt chẽ việc thu hồi nợ cũng nhƣ tình trạng thanh tốn của khách hàng.
2.2.2.6. Hoạt động phân phối hàng hóa
Trong nền kinh tế hiện đại, hàng hóa thƣờng khơng lƣu chuyển thẳng từ nhà sản xuất đến ngƣời tiêu dùng mà thƣờng thông qua nhiều tác nhân trung gian. Có thể nói chức năng phân phối đƣợc thực hiện thơng qua những trung gian tiếp thị.
Việc lựa chọn kênh phân phối và chiến lƣợc phân phối đúng đắn có ý nghĩa quan trọng trong hệ thống chiến lƣợc marketing mix của doanh nghiệp: Giá cả của doanh nghiệp tùy thuộc vào việc doanh nghiệp đó sử dụng mạng lƣới bán hàng
rộng lớn hay hạn hẹp; hiện đại hay thô sơ; chất lƣợng phục vụ cao hay thấp. Hoặc khi doanh nghiệp muốn đẩy mạnh việc bán hàng cũng tùy thuộc vào mạng lƣới phân phối hiện có và việc tổ chức bán hàng nhƣ thế nào. Có thể nói chiến lƣợc phân phối cùng với chiến lƣợc giá cả hợp lí là những bí quyết đƣa doanh nghiệp đến thắng lợi trong kinh doanh. Ta xem xét thực trạng hệ thống phân phối hàng hóa của Nutifood đến tay ngƣời tiêu dùng nhƣ sau:
* Hệ thống phân phối của Nutifood
Sơ đồ 2.5: Sơ đồ hệ thống phân phối Nutifood
Hệ thống phân phối của Nutifood chủ yếu trong nƣớc bao gồm kênh phân phối truyền thống trải rộng khắp 64 tỉnh thành, kênh siêu thị, kênh giáo dục và kênh y tế.
- Đối với kênh truyền thống thì Nutifood có hơn 140 nhà phân phối nằm rải rác khắp miền đất đất nƣớc. Đây là kênh có doanh số bán hàng chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu bán hàng toàn quốc với hơn 70.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc.
- Đối với kênh siêu thị: Sản phẩm của Nutifood đã có mặt hầu hết trong hệ thống các siêu thị lớn ở Việt Nam nhƣ Coop Mart, Big C, Maxi mart, Metro, Lotte, Vinatex….Đây là kênh bán hàng quan trọng hiện nay mà trong thời gian tới Nutifood đang đầu tƣ khai thác.
- Hai kênh bán hàng giáo dục: Nutifood hiện đang thực hiện việc bán hàng trực tiếp đến hơn 1500 trƣờng mầm non và tiểu học tại 26 tỉnh trên toàn quốc.
Nutifood
Kênh phân phối truyền thống
Kênh Siêu Thị
Ngƣời tiêu dùng Kênh Giáo Dục
Kênh Y Tế
- Kênh bán hàng các bệnh viện, trung tâm y tế: Đây là kênh tiêu thụ đặc biệt mà tại những nơi này Nutifood có một đội ngũ tham vấn dinh dƣỡng là các y, bác sĩ, dƣợc sĩ tƣ vấn cho các bệnh nhân, ngƣời già, ngƣời bệnh, trẻ em về dinh dƣỡng.
* Kho đáp ứng: Để đáp ứng nhu cầu hàng hóa đến tay khách hàng một cách nhanh chóng, hiện tại ngồi kho chính Bình Dƣơng, Nutifood cịn có 3 kho đáp ứng hàng hóa gồm kho Hồ Chí Minh, kho Đà Nẵng và kho Hà Nội
* Phƣơng tiện vận tải: Nutifood thuê dịch vụ vận chuyển hàng hóa từ các doanh nghiệp vận chuyển để giao hàng cho các nhà phân phối và siêu thị ngoài khu vực Hồ Chí Minh nhƣ các khu vực thuộc miền Tây, miền Đông, miền Trung và Bắc. Hiện tại Nutifood thuê dịch vụ vận tải của doanh nghiệp Minh Kiên Phát và Vạn Thiên Phúc. Riêng đối với các khách hàng nhỏ lẻ nhƣ kênh giáo dục, y tế, siêu thị trong nội thành Hồ CHí Minh thì có đội ngũ giao nhận bằng xe máy và 2 xe tải nhỏ 5 tấn nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng
Tùy vào yêu cầu từ khách hàng và khối lƣợng hàng hóa khách hàng đặt, địa bàn tỉnh Nutifood sẽ quyết định hình thức vận chuyển thích hợp. Ta có bảng phân tuyến và trọng tải giao hàng tại Nutifood nhƣ sau: