Nguồn: Singapore Airlines Cargo
b. Quốc nội
Thị trường vận tải hàng hóa bằng đường hàng khơng đang đứng trước cơ hội rất lớn nhờ dịch Covid-19 cùng giá cước vận tải biển tăng vọt. Bản thân các hãng chuyên chở khách như Vietnam Airlines hay Vietjet, Bamboo Airways cũng đang tham gia rất quyết liệt vào thị trường này. Hiện các hãng này đang sử dụng máy bay hoán cải từ chở khách sang chở hàng, song đều đã có kế hoạch thành lập các đội máy bay chuyên chở hàng hóa riêng.
Vietnam Airlines Cargo
Vietnam Airlines có đến 30 địa điểm vận chuyển hàng hóa hàng khơng trực tiếp xuyên suốt châu Á, châu Âu và châu Úc (Cụ thể đi đến 16 quốc gia và 1 khu vực Đông Dương). Vietnam Airlines đã tháo ghế 5 tàu bay chuyên chở hành khách (bao gồm 2 tàu A350, 3 máy bay A321) để vận chuyển hàng hóa. Năm 2020, với sự trợ giúp của Cục Hàng không Việt Nam, Vietnam Airlines là hãng hàng không đầu tiên tại Việt Nam vận chuyển hàng hóa trên cabin và tháo ghế tàu khách để chở hàng.
Hiệu quả cho thấy, sau khi hoán cải, các tàu bay Boeing 787, Airbus A350, Airbus A321 tăng năng lực chuyên chở hàng hóa lên gấp 1,8-2 lần so với chở hàng khoang bụng. Vì thế, Vietnam Airlines đã xây dựng lịch bay thường lệ chở hàng quốc tế với 30 đường bay và tổ chức hơn 3.500 chuyến bay chở hàng. Tàu Airbus A321 tháo ghế khoang khách có khối lượng chất xếp tối đa 18-20 tấn hàng hóa cho các chặng bay tầm trung: Nội địa, Đông Dương, Đơng Nam Á, Nam Á,…
Hình 3.5. Mạng lưới đường bay vận chuyển hàng hóa nội địa Việt Nam do Vietnam Airline khai thác
Nguồn: Vietnam Airlines
Cũng trong năm 2020, Vietnam Airlines đã vận chuyển được gần 200.000 tấn hàng hoá với doanh thu trên 5.000 tỷ đờng. Đáng chú ý, vận tải hàng hóa bằng đường hàng khơng của Việt Nam chỉ chiếm 0,23% tổng khối lượng vận chuyển, nhưng lại chiếm tới 25% tổng giá trị xuất khẩu của cả nước vì giá trị hàng hố cao.
Theo các chuyên gia kinh tế, một trong những lợi thế được cho là “độc quyền” của Vietnam Airlines khi đơn vị này đang nắm nhiều doanh nghiệp cung cấp các dịch vụ giao nhận hàng hóa, logistic, kho bãi, vận tải… tại nhiều sân bay lớn trên cả nước. Ví dụ như tại Cảng hàng không Tân Sơn Nhất là Công ty TNHH Dịch vụ Hàng hóa Tân Sơn Nhất (TCS)
chuyên cung cấp dịch vụ phục vụ hàng hóa cho các chuyến bay quốc tế tại sân bay Tân Sơn Nhất.
Vietjet Air Cargo
Từ tháng 4/2020, Vietjet Air đã chính thức phát triển dịch vụ vận chuyển hàng hóa, là hãng hàng khơng đầu tiên được phê chuẩn triển khai vận chuyển hàng hóa trên khoang hành khách (CIPC). Vietjet hiện có 4 máy bay thân nhỏ Airbus A321 chở hàng hoá. Vietjetair Cargo cung cấp cho khách hàng nhiều địa điểm vận chuyển trực tiếp xuyên suốt: trong khu vực nội địa cho đến châu Á (5 Cảng Hàng Không Quốc Tế ) bao gồm Cảng Hàng Không Quốc Tế Narita & Cảng Hàng Không Quốc Tế Kansai (Nhật Bản), Cảng Hàng Không Quốc Tế Incheon (Hàn Quốc), Cảng Hàng Không Quốc Tế Soekarno-Hatta (Indonesia), Cảng Hàng Không Quốc Tế Đào Viên (Đài Loan).
Năm 2020, Vietjet Air là hãng bay đầu tiên trong nước áp dụng phương án tháo dỡ ghế hành khách để vận tải hàng hóa. Trong giai đoạn này, lượng hàng hóa hãng vận chuyển đạt hơn 60.000 tấn giữa các nước, doanh thu vận tải hàng hóa tăng 75% so với năm trước. Chỉ trong quý 4/2020, doanh thu bán vận chuyển hàng hóa trong và ngồi nước của Vietjet Air tăng nhanh, đạt 75%, cả năm 2020 tăng trưởng 16%.
Bamboo Airways Cargo
Một hãng khác cũng có động thái trong lĩnh vực này chính là Bamboo với kế hoạch phát triển Bamboo Airways Cargo. Trước đó, Bamboo Airways cũng đã triển khai và xây dựng bộ tiêu chuẩn vận chuyển hàng hóa theo tiêu chuẩn của IATA, phát triển các đường bay chở hàng định ky như tuyến Hà Nội - Incheon (Hàn Quốc).
Ba năm sau chuyến bay chở khách đầu tiên vào năm 2019, Bamboo Airways đang tập trung mạnh mẽ vào hoạt động vận chuyển hàng hóa trong mạng lưới của mình và do đó, gần đây Globe Air Cargo đã bở nhiệm Globe Air Cargo làm đại diện GSA độc quyền của mình tại Singapore, Malaysia, Indonesia và Philippines.
Ngày 14/10/2020 (giờ địa phương), chuyến bay chở hàng trên khoang khách mang số hiệu QH468 của Bamboo Airways khởi hành từ Hà Nội đã hạ cánh xuống Cảng Hàng Không Quốc Tế Incheon (Hàn Quốc), chở theo 35 tấn hàng hóa bao gờm đờ điện tử giá trị cao như điện thoại, laptop, thiết bị linh kiện điện tử,… trên tàu bay thân rộng Boeing 787-9 Dreamliner
hiện đại. Đây là chuyến bay mở đầu cho hoạt động bay chở hàng định ky trên tuyến bay thẳng Hà Nội – Incheon của Bamboo Airways đến cuối năm 2020, đầu năm 2021.
Hình 3.6. Chuyến bay chở hàng trên khoang khách mang số hiệu QH468 của Bamboo Airways khởi hành từ Hà Nội đã hạ cánh xuống
Cảng Hàng Không Quốc Tế Incheon
Nguồn: Bamboo Airways
Với thị trường nội địa, Bamboo Airways tập trung khai thác những đường bay mới bên cạnh các trục chính như Hà Nội, Hờ Chí Minh, Đà Nẵng. Các tuyến bay nội địa hướng tới các địa điểm du lịch như Quảng Bình, Quảng Ninh, Hải Phịng, Thanh Hóa, Quy Nhơn, Phú Quốc, Nha Trang,Vinh, Cần Thơ, Pleiku, Đà Lạt, Tuy Hịa, Thanh Hóa, Chu Lai, Huế, Cơn Đảo, Điện Biên…
Hình 3.7. Mạng lưới đường bay nội địa Việt Nam của Bamboo Airways
Nguồn: Bamboo Airways
Hình 3.8. Mạng lưới đường bay quốc tế của Bamboo Airways
Bamboo Airways bắt đầu khai thác các dịch vụ A321 giữa Sài Gòn (SGN) và Singapore (SIN) hai lần một tuần vào ngày 29 tháng 4 năm 2022. Các chuyến bay này tăng lên các chuyến bay ba lần một tuần vào ngày 24 tháng 5 năm 2022. Nó cũng phục vụ đường bay Hà Nội (HAN) - Singapore (SIN) hai chuyến mỗi tuần kể từ ngày 4 tháng 5 năm 2022. Các mặt hàng chính bay từ Singapore đến Việt Nam là hàng điện tử, nguyên phụ liệu, phụ tùng, dược phẩm và thương mại điện tử, trong khi đường bay khứ hồi từ Việt Nam đến Singapore bao gồm đồ dễ hỏng, đồ điện tử và quần áo may sẵn.
Vietravel Airlines Cargo
Hãng hàng không Vietravel (Vietravel Airlines) vừa chính thức ký kết hợp tác với Cơng ty Asean Cargo Gateway (ACG) thành lập Vietravel Airlines Cargo (VUAir Cargo) để phát triển kinh doanh dịch vụ vận chuyển hàng hố hàng khơng.
Với các thỏa thuận Interline/ SPA, VTA Cargo mở rộng khu vực mạng lưới của mình và có thể phục vụ các điểm đến khơng phải do chính họ bay. Hiện tại, VTA Cargo đã có một số thỏa thuận liên tuyến và một số thỏa thuận SPA với các hãng hàng không khác, và con số này đang tăng lên từng ngày. Với các thỏa thuận này, các hãng hàng khơng có thể có cơ hội phục vụ khách hàng của họ trong khu vực mạng lưới rộng lớn hơn.
Thông qua các thỏa thuận này, VTA Cargo cũng có thể cung cấp dịch vụ đến các địa điểm như các thành phố lớn ở Úc (Sydney, Melbourne, Perth), New Zealand (Auckland), một số điểm đến ở Châu Mỹ Latinh, Châu Phi và nhiều nơi xa xôi ở Viễn Đông như không do Vietravel Airlines bay.
VTA Cargo đang hướng tới mục tiêu tiếp tục nỗ lực về việc gia tăng số lượng các thỏa thuận giữa Interline và SPA để đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở những nơi không nằm ngồi mạng lưới của mình và để sản xuất các giải pháp hậu cần quốc tế tốt hơn cho các đối tác kinh doanh của mình.
Hình 3.9. Mạng lưới đường bay vận chuyển hàng hóa dự kiến của VTA
Nguồn: Vietravel Airlines Cargo
Đối với mảng kinh doanh vận tải hàng hóa hàng khơng, hãng sẽ sử dụng 2-4 chiếc Boeing B737-800F, tập trung vận chuyển hàng hóa giữa Việt Nam và các trung tâm sản xuất châu Á như Trung Quốc, Malaysia, Indonesia và Thái Lan trong năm đầu tiên.
IPP Air Cargo
Về quy mô đội máy bay, hãng này dự kiến khai thác bằng dòng máy bay B737/B777/A330 với tởng số 5 chiếc giai đoạn đầu theo hình thức th khơ (th khơng có tở bay) và tăng dần lên 10 chiếc trong 5 năm tiếp theo.
Mạng đường bay nội địa mà IPP Air Cargo kết nối trung tâm sản xuất như Cần Thơ, Đà Nẵng, Khánh Hịa, Tây Ngun (Lâm Đờng, Pleiku), Hải Phòng, Quảng Ninh...với trung tâm trung chuyển hàng hóa Hà Nội, TP.HCM để kết nối quốc tế khu vực Đông Bắc Á, Đông Nam Á, Nam Á, châu Âu.
4. Mơ hình kinh doanh4.1. Phạm vi 4.1. Phạm vi
VBA Cargo là một hãng hàng khơng vận chuyển hàng hóa của Việt Nam, được thành lập vào năm 2022 chủ yếu kinh doanh trong việc cung cấp các dịch vụ vận chuyển hàng hóa. VBA Cargo hoạt động chính ở thị trường trong nước và các khu vực lân cận như Đông Nam Á, Đông Bắc Á và tương lai hướng đến thị trường Châu Á.
4.2. Loại hình vận chuyển
Vận chuyển hàng hóa (Air Cargo) nởi bật với các ưu điểm như: tốc độ vượt trội, đảm bảo tính an tồn cho hàng hóa khi vận chuyển.
VBA lựa chọn loại hình vận chuyển hàng khơng chung với tất cả các mặt hàng.
4.2.1. Hàng thơng thường (General cargo)
Là loại hàng hóa mà thuộc tính của nó khơng xảy ra các vấn đề liên quan đến bao bì, nội dung và kích thước… hơn nữa là bao bì phải đủ mạnh để chịu được vận chuyển và xếp dỡ như hàng khơ, hàng gom, đờ dùng trong gia đình, hàng cá nhân và các loại hàng khác được yêu cầu phục vụ thông thường.
4.2.2. Hàng đặc biệt (Special Cargo)
Là hàng hóa địi hỏi phải xử lý đặc biệt trong quá trình lưu trữ và vận chuyển, liên quan đến các thuộc tính và giá trị của hàng hóa. Điều này bao gờm các loại sau đây:
- Động vật sống: Các loài động vật, sản phẩm động vật thuộc nhóm I, II, III trong danh mục của CITES (Cơng ước về Bn bán Quốc tế các lồi Động, thực vật Hoang dã nguy cấp) vận chuyển trên các chuyến bay quốc tế phải có giấy phép CITES đi kèm. Động vật không phải là gia súc gia cầm (thường là động vật hoang dã bị bắt hoặc nuôi trong các trại đặc biệt) vận chuyển trên các chuyến bay nội địa phải có giấy phép vận chuyển nội địa do Chi cục kiểm lâm tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương cấp.
- Hàng hóa giá trị cao: máy quay phim, máy chụp ảnh, máy tính xách tay, máy tính bảng, đờ trang sức.
- Hài cốt
- Hàng dễ hỏng: thực phẩm, sản phẩm đông lạnh
- Hàng nguy hiểm: lô hàng không thuộc loại hàng cấm vận chuyển bằng đường khơng. Hàng hóa được phân loại chính xác, đóng gói phù hợp, có nhãn, đánh dấu, bao bì theo IATA DGR.
- Hàng hóa ướt: bao gờm các lơ hàng có chứa chất lỏng, hoặc có đặc tính có thể sinh ra chất lỏng, hoặc thoát nhiều hơi nước như chất lỏng được đựng trong các thùng chứa, thịt, cá đông lạnh
- Hàng hố có khở lớn: những hàng hóa cờng kềnh, kích thước lớn địi hỏi cần có
phương thức vận chuyển phù hợp riêng theo từng loại.
5. Chính sách marketing hỗn hợp của VBA Cargo5.1. Sản phẩm 5.1. Sản phẩm
5.1.1. Hoạch định mạng đường bay
Hãng hàng không VBA Cargo tiến hành hoạch định mạng đường bay theo dạng điểm nối điểm (point-to-point) đến các điểm đến có thị trường sơi động với nhu cầu vận chuyển hàng hoá cao. Mạng đường bay cũng sẽ được thiết lập dựa vào nhu cầu vận chuyển hàng hóa của khách hàng ví dụ như các chuyến Việt Nam - Singapore, Việt Nam - Thái Lan, Việt Nam - Hàn Quốc, Việt Nam - Nhật Bản… và ngược lại.
a. Quốc tế
Bay với chuyên cơ vận tải Boeing B747-8F và Airbus 330-200F hoàn toàn mới, VBA Cargo dự kiến chuyên chở gần mỗi tuần cho khách hàng trong khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.
Mạng đường bay:
VCA - SIN - VCA VCA - BKK - VCA VCA - KUL - VCA HAN - CAN - HAN HAN - PEK - HAN HAN - PVG - HAN HAN - KHH - HAN HAN - HKG - HAN HAN - ICN - HAN HAN - HND - HAN
b. Quốc nội
Bay với chuyên cơ vận tải Boeing B747-8F và Airbus A330-200 hoàn toàn mới, VBA Cargo dự kiến chuyên chở mỗi tuần cho khách hàng trong khu vực nội địa Việt Nam.
Mạng đường bay:
VCA - DAD - VCA VCA - PQC - VCA VCA - CXR - VCA VCA - DLI - VCA VCA – UIH - VCA VCA - BMV - VCA HAN - VII - HAN HAN - HPH - HAN HAN - HUI - HAN
5.1.2. Dịch vụ
a. Dịch vụ vận chuyển
VBA Cargo cung cấp dịch vụ vận chuyển hàng hàng hóa bằng đường hàng không sau đây:
- VBA chuyển phát nhanh: Đây là dịch vụ phát chuyển nhanh của VBA Cargo áp dụng đối với các loại hàng đi đến tất cả các điểm đến của VBA Cargo. VBA Cargo cam kết vận chuyển theo đúng lịch trình, rút ngắn thời gian từ khi khách gửi hàng đến khi nhận được hàng và có bảo hiểm cho các loại hàng.
- VBA chuyển phát nhanh tiết kiệm: Đây là dịch vụ phát chuyển nhanh của VBA Cargo áp dụng đối với các loại hàng đi đến tất cả các điểm đến của VBA Cargo. VBA Cargo cam kết vận chuyển theo đúng lịch trình, rút ngắn thời gian từ khi khách gửi hàng đến khi nhận được hàng và khơng có bảo hiểm.
- VBA phở thơng: Giao hàng phở thơng là hình thức giao hàng thơng thường mà VBA Cargo cung cấp, bưu phẩm sẽ được chuyển đi theo thời gian định sẵn. Điều thu hút ở dịch vụ này đó là giá thành phải chăng và cực ky hợp lý. Với mức cước phí hấp dẫn như vậy, tốc độ giao hàng sẽ khơng thể bảo đảm nhanh chóng mà phải tn theo trình tự lần lượt. VBA Cargo chúng tơi cung cấp các gói bảo hiểm phù hợp với từng loại hàng.
- VBA phổ thông tiết kiệm: Giao hàng phở thơng là hình thức giao hàng thơng thường mà VBA Cargo cung cấp, bưu phẩm sẽ được chuyển đi theo thời gian định sẵn. Điều thu hút ở dịch vụ này đó là giá thành phải chăng và cực ky hợp lý. Với mức
cước phí hấp dẫn như vậy, tốc độ giao hàng sẽ khơng thể bảo đảm nhanh chóng mà phải tn theo trình tự lần lượt. Dịch vụ này sẽ phù hợp cho những người không gấp gáp về mặt thời gian nhận hàng và ưu tiên chi phí rẻ.
b. Đặc điểm của các loại dịch vụ Quốc tế
Bảng 5.1. Đặc điểm của các loại dịch vụ quốc tế
Đặc điểm
Thời gian vận chuyển
Khối lượng của hàng
Kích thước tối đa của hàng khi sử dụng A330- 200F
Kích thước tối đa của hàng khi sử dụng B747- 800F
Vận chuyển tới cảng đến Vận chuyển tới địa chỉ cụ thể Hàng nguy hiểm
Hàng dễ hỏng Hàng quá khổ Động vật sống Bảo hiểm Quốc nội Đặc điểm
Thời gian vận chuyển
Khối lượng của hàng
Kích thước tối đa của hàng khi sử dụng A330-200F
của hàng khi sử dụng BB747-8F
Vận chuyển tới cảng đến Vận chuyển tới địa chỉ cụ thể Hàng nguy hiểm
Hàng quá khổ Động vật sống Bảo hiểm
Nguồn: Hãng đề xuất
5.1.3. Loại tàu bay khai thác
VBA Cargo cung cấp các loại tàu bay khác nhau với cấu hình và sức chở hàng khác nhau phục vụ nhu cầu vận chuyển. Khách hàng có thể hồn tồn yên tâm về chất lượng vận chuyển khi sử dụng dịch vụ vận chuyển hàng hóa của VBA Cargo. VBA Cargo sử dụng 5 tàu bay trong năm nay và dự tính tăng lên 10 tàu bay cho 5 năm tới để vận chuyển hàng hóa đến các điểm đến khác nhau. Để biết thơng tin chung và cấu hình của đội tàu bay của chúng tơi, hãy xem bên dưới:
a. Boeing B747-8F
VBA Cargo sử dụng 2 tàu bay Boeing B747-8F để vận chuyển hàng hóa.
Tàu bay Boeing B747-8F là phiên bản chở tồn bộ hàng hóa của tàu bay Boeing 747- 8. Nó là sự phát triển của 747-400, với động cơ mới, cánh mới, thân tàu bay dài hơn và độ dài cánh tăng lên trong số những điều chỉnh khác. Boeing B747-8F sử dụng loạt động cơ hiện có