II. MỞ RỘNG CHÍNH SÂCH TÍN DỤNG.
b. Mức độ cạnh tranh trín thị trường.
Trín thị trường gạch men hiện nay có nhiều sản phẩm của câc cơng ty sản xuất khâc nhau cạnh tranh một câch gay gắt trín thị trường. Họ tận dụng tối đa mọi phương tiện, công cụ nhằm thúc đẩy câc hoạt động bân, gia tăng doanh số chiếm lĩnh thị phần trín thị trường. Tuy nhiín, hầu như câc cơng ty chưa quan tđm hay đề cập
đến việc sử dụng chính sâch tín dụng như một công cụ hổ trợ trong hoạt động cạnh tranh, có thể do họ chưa nhận thức đúng đắn được tầm quan trọng của nó hoặc họ chưa có điều kiện để thực hiín. Chính vì vậy đđy lă mấu chốt vấn đề mă cơng ty có thể tận dụng khâi thâc nếu âp dụng một câch đúng đắn vă hữu hiệu cơng cụ năy. Hiện nay trín thị trường hầu hết câc công ty chưa âp dụng đúng bản chất của chính sâch tín dụng mă chủ yếu lă sử dụng hình thức thanh tơn trước vă gối đầu lại một khối lượng nhỏ về sau. Việc âp dụng hình thức năy chủ yếu lă do câc đối thủ lăm sao thì mình lăm vậy mă chưa có cơng ty năo ý thức rõ việc sử dụng chính sâch tín dụng như lă một vũ khí cạnh tranh. Chính vì vậy cơng ty cần ý thức được tầm quan trọng của việc mở rộng chính sâch tín dụng để cải thiện vă giữ vững vị thế cạnh tranh, thúc đẩy khối lượng mua của khâch hăng, lơi kĩo khâch hăng về phía cơng ty, tạo được vị trí vững văng trín thị trường. Tuy nhiín việc mở rộng chính sâch tín dụng lă đối phó với những rủi ro mất mât lớn, nín cơng ty cần phải hướng đến đối tượng lă những khâch hăng có uy tín, có mối quan hệ tốt với cơng ty trong thời gian lđu dăi vă có lợi cho cơng ty.
c. Lượng cầu:
Lă một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến việc mở rộng chính sâch tín dụng của cơng ty. Khi lượng cầu ở mức thấp thì việc âp dụng chính sâch tiíu dùng mới thật sự có ý nghĩa vă đạt hiệu quả. Chính sâch tín dụng lă cơng cụ hữu hiệu để nđng cao mức cầu, kích thích thu hút lượng cầu, gia tăng sức mua sản phẩm. Hiện nay tốc độ tăng trưởng của ngănh xđy dựng đạt 18%, điều đó được dự bâo trong những năm tới sẽ tiếp tục gia tăng. Chính sự gia tăng của ngănh xđy dựng đê kích thích sự giâ tăng của nghănh vật liệu xđy dựng vă trang trí nội thất, tốc độ tăng trưởng của ngănh VLXD lă 20%, chính đđy lă yếu tố cơ bản lăm cho sản phẩm của ngănh VLXD vă TTNT được tiíu thụ mạnh mẽ, thúc đẩy nhu cầu VLXD vă TTNT lín cao mă trong đó có gạch men. Theo dự bâo của câc chuyín gia kinh tế ví nhu cầu sản phẩm gạch men trong những năm đến như sau:
ĐVT:( m2)
Khu vực Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 -M.Trung, T Nguyín -Miền Bắc -Miền Nam 4.500.000 5.200.000 6.500.000 4.950.000 5.824.000 7.475.000 5.554.000 6.406.400 8.372.000 Tổng cộng 16.200.000 18.249.000 20.334.400
Tuy nhiín cũng do nắm bắt được nhu cầu về NVL xđy dựng vă trang trí nội thất mă câc cơng ty đê đổ xô văo thị trường năy để cạnh tranh tranh giănh thị trường. Cũng vì lẻ đó mă cơng ty gạch men Cosevco đê nỗ lực tập trung mọi khả năng nđng cao sản lượng tiíu thụ, đầu tư dđy chuyền sản xuất hiện đại, mở rộng hệ thống phđn phối, Marketing. Đặc biệt hiện nay thị trường Miền Trung được xem lă thị trường có nhiều tiềm năng nín rất nhiều đối thủ cạnh tranh đê đổ xô văo đđy, nhưng hầu hết câc đối thủ năy đều gặp khó khăn về chi phí vận chuyển vă tính sẵn có trín thị trường do Nhă mây sản xuất của họ đặt ở nơi quâ xa, nín khả năng cạnh tranh bị hạn chế. Chính đđy lă yếu tố mă cơng ty đang tận dụng triệt đí, khai thâc tranh giănh thị trường với
câc đối thủ. Vă việc mở rộng như lă một vũ khí hiệu quả mă cơng ty cần khai thâc để tăng khả năng cạnh tranh.
d. Khối lượng bân:
Chính sâch tín dụng chỉ thật sự có hiệu quả khi cơng ty có khối lượng bân đủ lớn. Bởi vì với một khối lượng bân đủ lớn thì lợi nhuận đem lại từ việc mở rộng chính sâch tín dụng mới có khả năng bù đắp những chi phí phât sinh.
Hiện nay với tình hình thực tế của cơng ty, sản lượng tiíu thụ của công ty khâ cao, vă sắp đến công ty đang thực hiện ý định mở rộng sang Lăo, Campuchia. Đđy lă yếu tố có thể lăm cho khối lượng bân của cơng ty tăng lín. Có thể xem xĩt khối lượng gạch men tiíu thụ của câc cơng ty trong năm 2000 qua bảng sau:
Khối lượng tiíu thụ gạch men của câc công ty trong năm 2000 qua bảng sau: Tín đối thủ Lượng tiíuthụ (m2)
Thị phần (%) Ghi chú - Đồng Tđm -American Home -Thạch Băn -Vicera -Trung Quốc -Cosevco 1518000 1527000 881000 693000 1765000 1496935 14,19 14,27 5,57 7,03 16,50 12,2% Thị phần so với tổng sản lượng tiíu thụ của khu
vực từ Miền Trung trở văo
Trong tương lai khi việc xđy dựng mở rộng khu sản xuất chính hoăn thănh thì năng lực sản xuất của cơng ty sẽ tăng lín đâng kể vă cùng với câc nổ lực Marketing, mở rộng hệ thống phđn phối trín thị trường thì khối lượng bân của cơng ty sẽ tăng lín. Chính vì thế mă việc sử dụng cơng cụ chính sâch tín dụng để hổ trợ cho việc gia tăng khối lượng bân lă rất cần thiết. Tuy nhiín cũng cần quan tđm đến việc sử dụng chính sâch tín dụng chỉ có ý nghĩa khi âp dụng cho người mua với khối lượng mua lớn vă thường xuyín, vă chỉ nín tập trung văo những khâch hăng năy. Đối với những khâch hăng mua khơng thường xun, mua với khối lượng nhỏ thì âp dụng chính sâch tín dụng năy thì khơng mang lại hiệu quả .
e.Gía trị tồn kho:
Khi một doanh nghiệp có giâ trị tồn kho lớn ,thời gian tồn kho dăi, chi phí tồn kho cao thì họ có khuynh hướng tìm câc biện phâp để giải tỏa tồn kho.Do vậy việc sử dụng câc chính sâch tín dụng lă cơng việc hữu hiệu cho việc giải tỏa tồn kho.
Mức tồn kho của công ty qua câc năm