II. MỞ RỘNG CHÍNH SÂCH TÍN DỤNG.
Khoản mục 1999 2000 Lượng tồn kho
Lượng tồn kho
Tỷ trọng %/tổng TS
Tỷ lệ tăng so với năm trước
20.571 triệu đồng 22,76% 39,25% 31.998 triệu đồng 23,2 % 55,55%
Đđy lă khối lượng tồn kho rất cao có thể ảnh hưởng đến tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, giảm đi khả năng cạnh tranh vă gia tăng về nguy cơ rủi ro trong kinh doanh. Chính vì vậy việc mở rộng chính sâch tín dụng lă một vấn đề cần thiết để giải tỏa lượng tồn kho vă hạn chế tồn kho cho những kỳ kinh doanh đến . Tuy nhiín
yếu tố tồn kho khơng phải lă một vấn đề quan trọng quyết định đến việc mở rộng chính sâch tín dụng mă nó chỉ đóng vai trị như lă một chính sâch cần xem xĩt về sự tâc động của việc âp dụng một chính sâch tín dụng sẽ ảnh hưởng như thế năo mă thôi .
f.Bản chất của sản phẩm hăng hóa .
Việc âp dụng một chính sâch tín dụng cũng phải phụ thuộc văo bản chất đặc điểm của sản phẩm . Sản phẩm của công ty hiện nay lă sản phẩm phục vụ cho nhu cầu xđy dựng vă trang trí nội thất có tính thời vụ cao nín việc phđn phối nó cũng tùy thuộc văo mùa vụ , đồng thời khâch hăng cũng có sự chọn lựa những sản phẩm có uy tín chất lượng, nín việc sử dụng chính sâch tín dụng chỉ tương đối chớ nó khơng thể quyết định trong những trường hợp năy được. Vì vậy việc sử dụng chính sâch tín dụng cần hợp lý đúng người, đúng u cầu của khâch hăng.
g.Tình trạng của người mua :
Việc sử dụng của chính sâch tín dụng cũng cần quan tđm đến tình trạng của người mua, họ lă khâch hăng thường xun hay thỉnh thoảng mới mua? Đó lă câc yếu tố mă công ty cần quan tđm khi lựa chọn khâch hăng để cấp tín dụng .
Tình trạng của người mua đảm bảo câc u cầu đặt ra của cơng ty thì việc âp dụng chính sâch tín dụng mới thật sự có ý nghĩa. Hiện tại thì đa số câc đại lý có quan hệ với cơng ty đều có uy tín tốt, đđy lă yếu tố cần thiết vă thuận lợi cho việc mở rộng chính sâch tín dụng
2.Xâc định câc chi phí lăm cơ sở cho việc mở rộng chính sâch tín dụng .
a.Xâc định chi phí cơ hội vốn
Mục đích của việc xâc định chi phí cơ hội vốn
Mục đích nhằm đânh giâ một câch chính xâc hơn câc nguồn vốn của cơng ty Qua đó xâc định những chi phí phât sinh cho việc sử dụng câc nguồn vốn đó. Từ đó có thể dể dăng cđn nhắc để đưa ra câc quyết định một câch chính xâc hơn. Bởi vì thực chất nguồn vốn của một cơng ty thường được hình thănh từ câc nguồn khâc nhau. Do đó u cầu phải xâc định một câch rõ răng vă chính xâc cơ cấu, thănh phần của từng nguồn vốn khâc nhau.
Hiện tại nguồn vốn của công ty bao gồm : nợ ngắn hạn, nợ dăi hạn, nợ khâc vă vốn chủ sở hữu.
Phương phâp xâc định chi phí cơ hội vốn :
Để xâc định chi phí cơ hội vốn của cơng ty ta sử dụng công thức sau :
Co = ∑ Wi x Ci
Wi : tỷ trong vốn loại i Ci : phi tổn cơ hội vốn loại i
Co : chi phí cơ hội vốn của công ty
Để lăm cơ sở cho viíc mở rộng chính sâch tín dụng, câc loại chi phí trín đều được tính trước thuế.
Qua cơng thức trín ta có thể xâc định chi phí cơ hội vốn của cơng ty như sau : - Phí tổn cơ hội vốn vay ngắn hạn : Cv
Lêi suất vay ngắn hạn :Lv=0,85 %/thâng Cv = Lv x 12= 0,85 x 12 = 10,2%/năm
- Phí tổn cơ hội vốn vay dăi hạn : Cd Lêi suất vay dăi hạn : Ld = 0,8%/thâng
Cd = Ld x 12 = 9,6%/năm. - Phi tổn cơ hội vốn vay khâc : C.k
Theo nghiín cứu tăi liệu của cơng ty thì lêi vay từ nguồn vay khâc lă 10%/năm C.k = 10%/năm.
- Phí tổn cơ hội vốn chủ sở hữu : Cc
Chi phí cơ hội vốn chủ sở hữu được xâc định dự văo tỷ suất sinh lời vốn tự có lă 13,2 %.
Cơ cấu câc loại vốn của côngty văo năm 2000 như sau: Nguồn vốn Giâ trị vốn
(triệu đồng) Tỷ trọngvốn(%) Phí tổn cơ hộivốn(%) Chi phí cơ hộivốn(%) Nợ ngắn hạn Nợ dăi hạn Nợ khâc Vốn CSH 86725 33575 8744 8865 62,89 24,35 6,34 6,43 10,2 9,6 10 13,2 6,41 2,34 0,63 0,85 TỔNG 10,23
Vậy chi phí cơ hội vốn của công ty lă 11,5%
Việc xâc định chi phí cơ hội vốn để lăm cơ sở cho cho việc xem xĩt mở rộng chính sâch tín dụng cịn phụ thuộc văo câc yếu tố về lêi suất, lạm phât ở mỗi thời điểm khâc nhau. Do vậy công ty cần căn cứ văo tại mă thực hiện chính sâch tín dụng lă chi phí về lêi vay, tỷ lệ lạm phât lă bao nhiíudể tính tơn được chính xâc hơn.
b. Xâc định chi phí biến đổi biín tế:
Chi phí biến đổi biín tế được xâc định bằng % giâ vốn hăng bân trín doanh thu thuần. Chi phí biến đổi biín tế lă % thay đổi tăng lín hoặc giảm xuống khi ta tăng hoặc giảm xuống một đơn vị hăng hô. Hiện nay chi phí biến đổi biín tế của cơng ty năm 2000 đưọc xâc định lă: Vb
115.35
x 100% = 78,46% 147.017
Do đó chi phí cố định biín tế lă: 21,54% 3. Phđn tích khâch hăng:
a. Mục đích của việc phđn tích khâch hăng:
Hiện nay do yíu cầu cạnh tranh rất cao, do đó vấn đề mở rộng chính sâch tín dụng lă cần thiết để lơi kĩo, khuyến khích khâch hăng nhằm thúc đẩy khối lượng bân, gia tăng doanh số. Tuy nhiín như vậy khơng có nghĩa lă chính sâch tín dụng sẽ được âp dụng cho mọi đối tượng mă cần phải chọn lọc những khâch hăng đủ yíu cầu, tư câch tốt vă uy tín để cung cấp tín dụng. Chính vì vậy mă việc phđn tích nghiín cứu khâch hăng lă yếu tố quan trọng để lựa chọn phđn nhóm vă âp dụng chính sâch tín dụng cho từng đối tượng.
Hiện nay, khâch hăng chủ yếu của công ty lă câc đại lý bân buôn, bân lẻ. Khối lượng mua của họ chiếm khoản 80% sản lượng bân ra của cơng ty. Do đó, khi xđy dựng đề tăi năy đối tượng mă em hướng đến chủ yếu lă loại khâch hăng năy. Do đó
Trang 44
việc phđn tích, nghiín cứu khâch hăng năy em chỉ tập trung văo đối tượng năy để phục vụ cho việc xđy dựng giải phâp mở rộng chính sâch tín dụng cho khâch hăng.