➢ Do giỏ cả của mặt hàng thiếc trờn thế giới biến động liờn tục và cú những thời điểm biến động với biờn độ rất rrộng diều này làm cho trong một số trường hợp giỏ biến động bất lợi cho nhà cung cấp họ sẽ tỡm cỏch trỡ hoón khụng giao hàng hoặc muốn thương lượng lại giỏ cả của hàng hoỏ.Điều này ớt nhiều cũng gõy khú khăn cho chi nhỏnh trong việc thu mua hàng hoỏ phục vụ xuất khẩu.
➢ Trong xu thế hiện nay khi giỏ cỏc nhiờn liệu đầu vào ngày càng tăng cao,trong đú cú mặt hàng xăng dầu.Đó dẫn đến việc giỏ cước vận tải nội địa và quốc tế cú xu hướng tăng cao và khụng cú dấu hiệu giảm.Điều này làm cho chi phớ trong quỏ trỡnh kinh doanh và thực hiện hợp đồng của chi nahnhs tăng cao là giảm bớt lợi nhuận.
➢ Do chất lượng thiếc của Việt Nam chưa cao ,hàm lượng tạp chất khú kiểm soỏt được nờn giỏ thiếc của Việt Nam bỏn ra thị treờng thế giới núi chung và thị trường Malaysia núi riờng là thấp.
➢ Việc kiểm tra chất lượng của hàng hoỏ hiện tại chi nhỏnh hoàn toàn phụ thuộc vào cụng ty kiểm định được thuờ.Chi nhỏnh khụng cú bất cứ một cơ chế nào hay cụng cụ nào cú thể kiểm tra được chất lượng của hàng hoỏ từ nhà cung cấp.
➢ Việc giao hàng tại cảng hiện nay đụi khi hóng tầu hay cơ quan điều độ cảng thay đổi lịch bốc hàng hay cú thể do chậm trễ từ một bờn khỏc làm cho chi nhỏnh bị động trong việc giao hàng lờn tầu.
2.5.3.Nguyờn nhõn
➢ Như đó phõn tớch ở trờn việc giỏ cả của thiếc trờn thế giới luụn biến động từng phỳt làm cho chi nhỏnh gặp nhiều khú khăn nếu trong trường hợp giỏ biến động bất lợi cho nhà cung cấp.Giỏ cả trờn thị trường thế giới là một nguyờn nhõn khỏch quan mà chi nhỏnh khụng thể tỏc động làm cho nhà cung cấp cú những phản ứng bất lợi cho chi nhỏnh.
➢ Việc giỏ cước của vận tải nội và vận tải quốc tế tăng là do giỏ của cỏc nhõn tố đầu vào của ngành vận tải chủ yếu là xăng dầu tăng giỏ mạnh trong thời gian qua.Nguyờn nhõn tăng giỏ xăng dầu là do cỏc nguyờn nhõn khỏch quan phức tạp do toan tớnh của cỏc nước lớn và cỏc mưa đồ chớnh trị cộng thờm cỏc chớnh sỏch năng lượng của Mĩ và tỡnh hỡnh căng thẳng tại cỏc quốc gia cung cấp dầu lớn là nguyờn nhõn trực tiếp và giỏn tiếp dẫn đến giỏ xăng dầu tăng cao,kộo theo sự tăng lờn của giỏ cước vận tỉa.
➢ Chất lượng thiếc chưa cao là do cỏc nhà sản xuất trong nước chưa cú tiềm lực lớn để cú thể đầu cụng nghệ trang thiết bị hiện đại phục vụ cho việc luyện thiếc từ quặng và cỏc cụng nghệ hện nay khú cú thể kiểm soỏt tỷ lệ lượng tạp chất cú trong thành phẩm thiếc.
➢ Quy mụ của chi nhỏnh hiện nay cũn nhỏ bộ ,chưa đủ nguồn lực để cú thể đầu tư nguồn nhõn lực và trang thiết bị để cú thể chủ động trong việc kiểm tra chất lượng hàng hoỏ.Để trỏnh bị động về chất lượng hàng hoỏ do tin tưởng vào nhà cung cấp,trong khi chất lượng thiếc lại khụng đỏp ứng được yờu cầu của nhà nhập khẩu.
CHƯƠNG 3.MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN QUY TRèNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU
THIẾC THỎI SANG THỊ TRƯỜNG MALAYSIA CỦA CHI NHÁNH CễNG TY XNK PETROLIMEX TẠI HÀ NỘI
3.1.NHỮNG THÁCH THỨC VÀ CƠ HỘI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CHI MHÁNH
3.1.1.Một số phõn tớch về thị trường thiếc trờn thế giới
Thiếc là một loại hàng hoỏ quan trọng trong thương mại quốc tế.Khối lượng thiếc giao dịch trờn toàn thế giới hàng năm lờn tới hàng trăm ngàn tấn.Thiếc là một kim loại được sử dụng phổ biến và cú nhiều ứng dụng trong cuộc sống hằng ngày cũng như trong lĩnh vực cụng nghiệp và nghiờn cức khoa học khỏc.Với rất nhiều ứng dụng trong cuốc sống nhiều quốc gia đó hợp tỏc và xõy dựng viện cụng nghệ thiếc-TT (Tin technology).Trụ sở của viện này được đặt tại London Anh quốc.Tại đõy cú nhiều bộ phận nghiờn cứu khỏc nhau và được chia thành cỏc bộ phận nhgiờn cứu chuyờn biệt về ứng dụng của thiếc trong:cụng nghiệp thực phẩm,điện tử ,hoỏ học,y tế…
Khụng phải ngẫu nhiờn mà Tin technology đựơc đặt tại London,bởi vỡ ở đõy cú sàn giao dịch kim loại mầu lớn nhất thế giới LME-London Metal Exchange –trong đú cú sản phẩm thiếc.Tiền thõn của LME cú thể được coi là hội giao dịch Hoàng gia (Royal Exchange ) được thành lập năm 1571.Đõy là nơi mà những người buụn bỏn kim loại đầu tiờn gặp nhau và bắt đầu đưa ra cỏc quy tắc cho việc giao dịch sản phẩm này.Cho tới năm 1877 LME chớnh thức được thỏnh lập là kết quả từ cuộc cỏch mạng cụng nghiệp tại Anh vào thế kỉ thứ 19.
Cho tới nay sàn giao dịch kim loại mầu này tại London là sàn giao dịch đầu tiờn và lớn nhất về kim loại mầu trờn thế giới.
Trong những năm qua giỏ trờn thị trường LME luụn biến động từng phỳt trờn sàn giao dịch và rất bất thường qua cỏc năm.Chỳng ta cú thể nhận rừ hơn điều nay trong biểu 3.1
Biểu 3.1.Giỏ thiếc trờn LME giai đoạn 2000-2005
ĐVT:USD/Tấn
(Nguồn:LME- London Metal Exchange)
Theo biểu đồ trờn ta cú thể dễ dàng đưa ra một nhận xột là trong 6 năm từ 2000 đến 2005 thị trường thiếc trờn thế giới đó chứng kiến sự tăng giảm với biờn độ rất rộng của giỏ thiếc.Tại thời điểm đầu tiờn ngày 03/03/2000 giỏ thiếc vào khoảng 6000 USD/Tấn thỡ kết thỳc vào ngày 31/12/2005 giỏ thiếc là khoảng 6600 USD/Tấn.Điều đỏng núi khụng phải là ở điểm đầu hay điểm cuối của giai đoạn 2000-2005 mà điểm cần chỳ ý là trong giai đoạn này giỏ thiếc trờn thế giới đó cú lỳc chạm “sàn” chỉ cú 3590 USD/Tấn ngày 20/09/2001 nhưng cú thời điểm nú đó leo lờn tới “đỉnh” và cao nhất trong lịch sử của LME là 10700 USD /Tấn ngày 25/05/2003.Tức là sau gần hai năm giỏ thiếc đó giảm
từ 6000 USD /Tấn xuống cũn 3950 USD/Tấn (giảm khoảng 34,2 % ) và cũng khoảng 2 năm sau khi giỏ chạm “sàn” giỏ đó tăng lờn mức lịch sử 10700 USD/Tấn (tăng tới 271 % so với giỏ thấp nhất).Trong khoản thời gian từ năm 2000 đến năm 2003 giỏ rthiếc trờn LME và núi chung là trờn Thế giới là khỏ thấp-giỏ trung bỡnh khụng lớn hơn 4500 USD/Tấn.Nhưng trong 2 năm sau đú giỏ thiếc đó cú sự tăng trưởng ngoạn mục đạt mức trung bỡnh khoảng 7500 USD/Tấn.Theo biểu này chỳng ta cú thể nhận thấy sự thất thường của giỏ thiếc.Và chỳng ta hiểu vỡ sao cỏc giao dịch chủ yếu trờn LME đều là cỏc giao dịch kỳ hạn.
Theo số liệu của LME giỏ thiếc 4 thỏng đầu năm nay cũng cú nhiều biến động tuy nhiờn theo chiều hướng tăng lờn.
Biểu 3.2.Giỏ thiếc trờn LME 4 thỏng đầu năm 2006
ĐVT:USD/Tấn
(Nguồn:LME-London Metal Exchange)
Theo biểu 3.2 chỳng ta thấy rằng từ đầu năm đến nay giỏ thiếc tăng theo mức khỏ ổn định.Giỏ thấp nhất tại thời điểm ngày 03/01/2006 là 6590
USD/Tấn.Nhưng sau gần 4 thỏng giỏ đó tăng lờn mức cao nhất trong 4 thỏng đầu năm là 9500 USD/Tấn vào ngày 26/04/2006.Sau đú cú dấu hieuụ giảm nhẹ,nhưng lại tăng lại vảo những ngày đầu của thỏng 5.Mức giỏ trung bỡnh trong 4 thỏng đầu năm 2006 là 7904,125USD/Tấn.Trong lịch sử của LME thỡ đõy là mức giỏ trung bỡnh khỏ cao.
Biểu 3.3.Giỏ trung bỡnh và khối lượng giao dịch tại LME 4 thỏng đầu năm 2006 Năm 2006 Thỏng 1 Thỏng 2 Thỏng 3 Thỏng 4
( Nguồn:LME-London Metal Exchange)
Theo biểu 3.3 ta cú thể thấy giỏ thiếc trung bỡnh trong những thỏng đầu năm 2006 là khỏ cao nếu nhỡn trong lịch sử của LME.Ta cũng cú thể thấy mức giỏ tăng theo từng thỏng và đạt mức trung bỡnh 8838,33 USD/Tấn trong thỏng 4.Khối lượng giao dịch trong 4 thỏng đầu năm nay được coi là cao nhất trong những năm qua với mức tăng rất cao.Chỉ trong 4 thỏng khối lượng giao dịch đó đạt hơn 266 ngàn tấn.Thỏng 1 đạt khớ lượng giao dịch kỉ lục với hơn 75 ngàn tấn.
Sàn giao dịch kim loại mầu London-LME luụn được biết đến là sàn giao dịch cú uy tớn và cú khối lượng giao dịch lớn nhất trờn thế giới.Trong suốt lịch sử hỡnh thành và phỏt triển nú luụn là trung tõm giao dịch kim loại mầu trờn thế giới khụng một sàn giao dịch nào cú thể vượt qua.Vơi hàng trăm cụng ty cú mặt trờn sàn giao dịch ở nhiều quốc gia trờn thế giới đó núi lờn mức độ đa dạng và tiờu biểu cho LME.Giỏ tại sàn giao dịch này thay đổi liờn tục trong những lần khớp lệnh (5 phỳt LME sẽ tiến hành khớp lệnh một lần) .Hỗu hết cỏc cụng
đều dựng giỏ ở LME làm thước đo chuẩn cho mọi giao dịch mua bỏn của mỡnh.Núi một cỏch khỏc LME đúng một vai trũ hết sức quan trọng khụng chỉ với vai trũ là một sàn giao dịch hàng hoỏ thụng thường mà những thụng tin trờn LME đó trở thành một chuẩn được tham khảo và sử dụng rộng rói với độ tin cậy cao hơn bất cứ thị trường nào khỏc trờn Thế giới.
Thiếc là một trong những kim loại quan trọng trong thương mại quốc tế.Kim loại này cú ở tất cả cỏc chõu lục trờn thế giới nhưng chỉ tập cung chủ yếu ở hai chõu lục là chõu ỏ và Mĩ Latinh.Hai chõu lục này chiếm phần lớn trữ lượng thiếc trờn toàn thế giới.Và tập chung tại một số quốc gia như Trung Quốc,Inđụnờxia,Malaysia,Bụlivia,Brazil,Pờru.
Biểu 3.4.Sản lượng khai thỏc thiếc Thế giới gian đoạn 2000-2004
Nước Chõu Âu Bồ Đào Nha Nga Chõu Phi Cụnggụ Nigiờ Nigiờria Ruanda Nam Mĩ Bụlivia Brazil Pờru Trung Quốc Inđụnờxia Kazakhstan Lào Mlaysia Myanma Thỏi Lan Việt Nam
Chõu Đại Dương
Auxtrõylia
Thế giới
(Nguồn World Mineral Production 2000-04 của British Geological Survey)
Nhỡn vào biểu 3.4 ta cú thể thấy chõu ỏ và Mĩ Latinh chiếm tới khoảng 90 % sản lượng thiếc khai thỏc được trờn thế giới.Trong đú Trung Quốc dẫn đầu về sản lượng khai thỏc vơi sản lượng tương ứng qua từng năm là: 99400 tấn năm 2000 (chiếm 40% sản lượng thế giới); 93000 tấn năm 2001 ( chiếm 38 % sản lượng thế giới); 81000 tấn năm 2002 ( chiếm 34,5 % sản lượng thế giới); 101800 tấn năm 2003 (chiếm 40% sản lượng thế giới); 117247 tấn năm 2004 (chiếm 42,5% sản lượng thế giới).Danh sỏch cỏc quốc gia sản xuất nhiều thiếc phải kể tới là Pờru,Brazil,Bụlivia,Auxtrõylia,Malaysia,Nga…Đõy đều là cỏc quốc gia cú nguồn tài ngưyờn phong phỳ.Để khai thỏc thiếc người ta phải khai thỏc quặng thiếc sau đú nấu chẩy và qua quy trỡnh luyện thiếc để dược thiếc thành phẩm.
Việt Nam cú trữ lượng thiếc đó qua thăm dũ khoảng 200 nhàn tấn,chủ yếu tập trung ở khu vực Quỳ Hợp của Nghệ An,Cao Bằng ,Lõm Đồng.Như vậy ta cú thể núi nước ta khụng phải là quốc gia dồi dào tài nguyờn quặng thiếc.Do vậy sản lượng thiếc khai thỏc và chế biến của nướn ta khụng nhiều,chỉ chiếm trờn dưới 1 % so với sản lượng chung của toàn thế giới.
Nhỡn chung thị trường thiếc thế giới vẫn sẽ luụn sụi động khi thiếc vẫn cũn giữ được vai trũ là một kim loại quan trọng trong cuộc sống của con người.Và càng ngày thiếc càng được sử dụng nhiều vào cỏc ứng dụng trong những ngành cụng nghiệp và kĩ thật hiện đại.Do vậy việc kinh doanh mặt hàng này sẽ cũn sụi động và cũn nhiều cơ hội trong tương lai.Nhưng vẫn khụng trỏnh khỏi những biến động thất thường vốn cú của thị trường này.
3.1.2.Mục tiờu và phương hướng hoạt động của chi nhỏnh
Thực hiện Quyết định của Bộ Thương mại ,sự chỉ đạo của Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam,Cụng ty XNK tổng hợp Petrolimex tiến hành thực hiện việc cổ phần hoỏ nhằm nõng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh,phỏt triển sản
phẩm mới mang thương hiệu Petrolimex trờn cơ sở cụng nghệ hiện đại và kĩ thuật tiờn tiến,gúp phần xõy dựng Petrolimex trở thành tập đoàn kinh tế mạnh và năng động,mang lại lợi nhuận tối đa cho cỏc cổ đụng,tạo việc làm ổn định cho người lao động từng bước nõng cao thu nhập cho người lao động và đỏp ứng nhu cầu của thị trường.Kể từ ngày 01/10/2004 Cụng ty cổ phần XNK Petrolimex chớnh thức được thành lập theo đú là sự sắp xếp lại cỏc đơn vị trong cụng ty.Ngày 01/11/2004 chi nhỏnh Cụng ty cổ phần XNK Petrolimex tại Hà Nội chớnh thức thành lập.Trong cụng ty cổ phần,Nhà Nước mà đại diện là tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam nắm giữ 51 % cổ phiếu và là cổ đụng chi phối.Cũn nguồn vốn của chi nhỏnh tại Hà Nội do cụng ty cổ phần cấp 100% theo điều lệ.Cụng ty cổ phần vẫn là một thành viờn của Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam. Là chi nhỏnh của Cụng ty PITCO tại Hà Nội mục tiờu của chi nhỏnh cũng phải đỏp ứng với mục tiờu chung của cả cụng ty ,tuy nhiờn trong hoạt động kinh daonh chi nhỏnh luụn cú sự chủ động cần thiết .Do vậy chi nhỏnh cũng tự đặt ra cho mỡnh mục tiờu cụ thể cho từng năm.Cựng với cỏc thành viờn khỏc của Cụng ty chi nhỏnh đó thống nhất đặt mục tiờu trong thời gian tới là phấn đấu xõy dựng và phỏt triển PITCO thành một Cụng ty thương mại Quốc tế hàng đầu Việt Nam,cú khả năng cạnh tranh cao trờn thương trường quốc tế.Căn cứ vào thực trạng của cụng ty và những điều kiện khỏch quan tỏc động ,mục tiờu chiến lược của PITCO trong thời gian tới là:
➢ Gia tăng sự ổn định trong kinh doanh nhằm tạo điều kiện phỏt triển bền vững.
➢ Gia tăng hiệu quả sử dụng vốn nhằm tớch luỹ và tạo khả năng huy động vốn cho mục tiờu phỏt triển.
➢ Đảm bảo lợi ớch cao nhất cho cỏc cổ đụng.
➢ Tận dụng tối đa cỏc ưu đói và cơ hội tốt để phỏt triển kinh doanh theo hướng phự hợp nhằm từng bước chuyển đổi và phỏt triển doanh nghiệp.
➢ Đảm bảo mục tiờu kinh tế,chớnh trị ,cỏc mục tiờu phỏt triển của ngành mà Tổng cụng ty xăng dầu Việt Nam giao cho với tư cỏch là cổ đụng chi phối.
Căn cứ vào mục tiờu chung của toàn cụng ty và cỏc yếu tố chủ quan,khỏch quan trong hoạt động kinh doanh chi nhỏnh của PITCO tại Hà Nội đặt mục tiờu phỏt triển kinh doanh của mỡnh trong tổng thể chung cỏc mục tiờu mà cụng ty đó đề ra.Tuy nhiờn do đặc điểm của thị trường và mặt hàng kinh doanh cụ thể hơn nờn hàng năm chi nhỏnh tự xõy dựng cho mỡnh một bản kế hoạch kinh doanh chi tiết cho từng ngành hàng và từng thị trường.Đõy cú thể là coi là mục tiờu phấn đấu trong từng năm hoạt động của chi nhỏnh.Mục tiờu này đỏp ứng được mục tiờu chung mà PITCO đề ra nhưng cũng đỏp ứng đặc thự kinh doanh của chi nhỏnh với từng mặt hàng và thị trường cụ thể.
Trong mục tiờu năm 2006 chi nhỏnh đặt ra mục tiờu giữ vững ổn định và tốc độ tăng trưởng kinh doanh của năm 2005.Nõng cao hiệu quả sử dụng vốn hơn nữa,đúng gúp vào thành tớch kinh doanh chung của Cụng ty cổ phần nhằm bảo đảm lợi ớch cao nhất cho cỏc cổ đụng.Bảo vệ và nõng cao thu nhập cho người lao động.Trong mục tiờu hoat động kinh doanh năm 2006 chi nhỏnh đặt ra mục tiờu chung cho mỡnh là đạt mức tăng trưởng doanh thu từ 8-10% so với năm 2005.Trong đú doanh thu từ hoạt động xuất khẩu vẫn là chủ đạo từ 82-85% tổng donh thu(Tỷ trọng năm 2005 là 86,5 %).Cũn lại là doanh thu từ nhập khẩu và cung cấp dịch vụ trong nước(xuất khẩu và nhập khẩu uỷ thỏc).Với mục tiờu này chi nhỏnh tuy vẫn giữ xuất khẩu là hoạt động kinh doanh chớnh nhưng đó cú những bước đi nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hơn nữa trong những năm tới.Đặc biệt là với cỏc mặt hàng như hạt nhựa và sản phẩm từ nhựa là những sản phẩm mà trong thời gian tới nhu cầu trong nước vẫn rất lớn mà sản xuất trong nước khụng thể đỏp ứng được nhu cầu này.
Biểu 3.5.Mục tiờu kế hoạch xuất khẩu của chi nhỏnh năm 2006
Thị trường
Ấn Độ
Nhật Bản Malaysia
Hà Lan Singapore Thổ Nhĩ Kỡ
Anh
Tổng
(Nguồn:Kế hoạch kinh daonh 2006 của chi nhỏnh PITCO tại Hà Nội)
Thụng qua biểu 3.6 ta vẫn nhận thấy rằng mặt hàng thiếc thỏi luụn là mặt hàng chủ lực của chi nhỏnh.Và 2 thị trường chớnh vẫn là Malaysia và Anh