Biểu 03: kết quả tiờu thụ trờn một số thị trường:
Đơn vị: Triệu đồng
Khu vực thị trường Năm Năm So sỏnh 2002-2001 2001 2002 Số tiền %
- Hà Nội 8.768,122 9.565,111 796,989 9,09
- Cỏc tỉnh khỏc 3.000,112 3.262,54 262,428 8.75
Do đặc điểm và điều kiện của mỗi thị trường là khỏc nhau, nờn tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trờn mỗi thị trường là khỏc nhau.
Trong những năm qua, doanh số bỏn ra cho cỏc khu vực nhỡn chung đều tăng, điều đú chứng tỏ INCOM đó tạo được uy tớn trờn thị trường kinh doanh. Là một trong số những doanh nghiệp mới nhưng Cụng ty chiếm được thị phần cao, Cụng ty cú rất nhiều bạn hàng ở Hà Nội và một số tỉnh thành trong cả nước.
Trờn 2 thị trường chớnh thỡ thị trường Hà Nội chiếm thị phần lớn nhất (khoảng hơn 2/3 doanh số bỏn).
Năm 2001 doanh số bỏn là 8.768,122 triệu đồng.
Năm 2002 doanh số bỏn ra là 9.565,111 triệu đồng với tỷ lệ tăng là 9,09% tương ứng số tiền là 796,989 triệu đồng
Doanh số thị trường cỏc tỉnh khỏc năm 2001 là 3.000,112 nghỡn đồng Doanh số năm 2002 là 3263,54 nghỡn đũng với tỷ lệ tăng là 8,75% tương ứng số tiền tăng là 262,428 nghỡn đồng
Đặc biệt thị trường Hà Nội nơi cú tốc độ tiờu thụ mạnh chiếm 1/3 thị phần Miền Bắc. Tuy nhiờn trong năm 2002 sản phẩm của Cụng ty tại thị trường Hà Nội tiờu thụ bỡnh thường( tăng 9,09% tương ứng số tiền 796,989 triệu đồng).
Do một số yếu tố khỏch quan và chủ quan như đời sống xó hội tăng cao, sự cạnh tranh quyết liệt giữa cỏc hóng, hoạt động sản xuất, kinh doanh của Cụng ty diễn ra trong bối cảnh tỡnh hỡnh kinh tế trong nước và trờn thế giới vẫn gặp nhiều khú khăn, đặc biệt là Việt Nam đang trong quỏ trỡnh hội nhập, sự cạnh tranh ngày càng trở lờn quyết liệt để giành, giữ và mở rộng thị trường.
Tuy vậy, nhỡn chung những năm qua tốc độ tiờu thụ trờn cỏc khu vực liờn tục tăng bởi sự nỗ lực của Cụng ty cựng với một đội ngũ cỏn bộ dầy dạn kinh nghiệm, những người tận tõm nhiệt tỡnh, làm việc cú trỏch nhiệm nờn hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty cú những kết quả đỏng khớch lệ, thị trường tiờu thụ được mở rộng, khỏch hàng của Cụng ty tin tưởng vào sản phẩm … Do vậy Cụng ty cần khai thỏc và cú biện phỏp hỗ trợ, ưu đói tốt hơn để tăng mối quan hệ làm ăn. Đồng thời củng cố uy tớn cho Cụng ty thụng qua sự giới thiệu quảng cỏo của nhúm khỏch hàng này.
i. Đỏnh giỏ về củng cố và phỏt triển thị trường theo một số chỉ tiờu - Thị phần: Thị phần của INCOM trờn thị trường mỏy tớnh cũn rất nhỏ. Đối với thị phần ở Hà Nội thỡ thị phần của INCOM chỉ chiếm 5,67%. Cũn thị phần của cỏc tỉnh khỏc cũn rất nhỏ. Với một thị trường mỏy tớnh đầy tiềm năng cả ngày hụm nay và trong tương lai thỡ nhu cầu về mỏy tớnh là rất lớn. Trong tương lai sẽ cú thể mỗi người dựng một mỏy tớnh, vậy cụng ty cần phải nhanh chúng mở rộng thị trường nõng cao thị phần của mỡnh trờn thương trường.
- Doanh thu: Doanh thu của INCOM trong 3 năm gần đõy đều tăng. Với tỷ lệ tăng là 10,28% năm 2001 và 8,93% năm 2002. Với một thị trường mỏy tớnh tiềm năng về mỏy tớnh Việt Nam thỡ tỷ lệ tăng doanh thu cũn ớt (năm 2002 doanh thu mới chỉ hơn 12 tỷ đồng Việt Nam). Vậy cụng ty cần vay thờm vốn, tăng cơ sở vật chất kỹ thuật, tuyển dụng thờm nhõn tài để mở rộng thờm thi trường. Tăng cường quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin và trờn mạng Internet.