II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP ỔN ĐỊNH VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
c. Tiếp tục mở rộng quan hệ với cỏc đối tỏc là cỏc nhà cung cấp, từ đú tạo nguồn hàng phong phỳ với chất lượng và chủng loại đa dạng phục vụ
tạo nguồn hàng phong phỳ với chất lượng và chủng loại đa dạng phục vụ tốt cho nhu cầu thị trường của cụng ty.
Cú thể dễ dàng nhận thấy rằng : Việc tổ chức tốt nguồn hàng sẽ tạo điều kiện vật chất cho lưu chuyển hàng hỏo, gúp phần thực hiện chức năng và mục tiờu của doanh nghiệp, đồng thời cũn thể hiện sức mạnh kinh tế của doanh nghiệp để cạnh tranh với doanh nghiệp khỏc trờn thị trường. Tổ chức tốt nguồn hàng sẽ tạo điều kiện thoả món đầy đủ nhu cầu của thị trường của doanh nghiệp về mặt số lượng, chất lượng và chủng loại, gúp phần ổn định và mở rộng thị trường của doanh nghiệp.
hóng cung cấp cụng nghệ thụng tin nổi tiếng thế giới và trong tương lai, con số này sẽ cũn lớn hơn nữa.
Tuy nhiờn, trong quỏ trỡnh lựa chọn đối tỏc cung ứng, cụng ty phải lưu ý một số điểm sau :
+ Uy tớn của nàh cung ứng đú trờn thị trường cụng nghệ thụng tin Việt Nam và thế giới.
+ Chất lượng hàng cung ứng cú phự hợp với mục tiờu kinh doanh của cụng ty hay khụng ?
+ Nhu cầu về mặt hàng của nhà cung ứng đú trờn thị trường Việt Nam hiện nay như thế nào ?
+ Cỏc điều kiện ký kết đối tỏc cú dễ dàng và thuận tiện khụng ? + Giỏ cả, cỏc điều kiện cung ứng và phương thức thanh toỏn. + Cỏc điều kiện khỏc...
Họ cú thể gặp nhau ngay trờn mạng để thoả thuận về giỏ cả, số lượng hàng hoỏ, hỡnh thức cung cấp, phương thức thanh toỏn, trỏch nhiệm và quyền lợi của cỏc bờn. sau đú, người mua sẽ tiến hành cung cấp hàng hoỏ và dịch vụ cho người mua và người mua tiến hành thanh toỏn cho người bỏn cũng qua mạng. Điều này sẽ rỳt ngắn khoảng cỏch về khụng gian và thời gian giữa người mua và người bỏn.
Theo thống kờ, hiện nay trờn thế giới cú khoảng 60% trong tổng cỏc cuộc giao dịch thương mại quốc tế được tiến hành qua mạng thụng tin internet và trong tương lai là 100% cỏc cuộc giao dịch được tiến hành qua mạng.
Ngày nay, giao dịch qua mạng được chia thành hai loại chớnh :
B to C (Business to Customer): giao dịch buụn bỏn giữa hóng với người tiờu dựng, chiếm khoảng 20% tổng cỏc cuộc giao dịch qua mạng.
B to B (Business to Business) : Giao dịch buụn bỏn giữa hóng với hóng, chiếm khoảng 80% tổng cỏc cuộc giao dịch qua mạng.
Hiện tại và trong tương lai khụng xa, kinh doanh trờn mạng thụng tin internet sẽ là một hướng phỏt triển quan trọng của thương mại thế giới, giỳp thỳc đẩy quỏ trỡnh thương mại toàn cầu hoỏ, tạo nờn một thị trường kinh doanh hoàn toàn mới – thị trường ảo.
Những thuận lợi và khú khăn của cụng ty khi tham gia kinh doanh trờn mạng là :
-Thuận lợi :
+ Khỏch hàng cú thể dễ dàng tỡm hiểu về cỏc thụng tin về sản phẩm cụng nghệ và về cụng ty khi truy cập trang Web của cụng ty, từ đú tạo sự tin tưởng hơn khi quyết định mua sản phẩm do cụng ty cung cấp.
cho cỏc cuộc giao dịch thương mại.
+ Nõng cao hiệu quả hoạt động của bộ mỏy kinh doanh nờn đạt được cỏc hiệu quả về kinh tế trong kinh doanh.
+ Thị trường kinh doanh tin học trờn mạng cũn là một hỡnh thức khó mới mẻ đối với thương mại việt nam nờn mức độ cạnh tranh chưa cao.
-Khú khăn :
+ Đũi hỏi một lượng vốn đầu tư ban đầu lớn nờn khú khăn trong việc huy động nguồn vốn lớn.
+ Phải tổ chức một mạng lưới thực hiện cỏc dịch vụ sau bỏn hàng rộng và dày để phục vụ tốt cho cụng tỏc bảo hành, bảo dưỡng, sửa chữa sản phẩm dấn đến khú khăn trong tuyển dụng và quản lý nhõn sự cho mạng lưới dịch vụ.
+ Cỏc khớa cạnh phỏp lý trong thương mại điện tử ở nước ta chưa hoàn thiện như : cỏc khung quy định phỏp lý, cỏc điều kiện thanh toỏn qua tài khoản tiền gửi... nờn cũn gõy khú khăn cho cỏc doanh nghiệp khi kinh doanh trờn mạng và đặc biệt là thương mại điện tử chưa cú hỡnh thức đấu thầu qua mạng nờn hợp đồng cung cấp cho khỏch hàng thường cú giỏ trị nhỏ lẻ khụng cú cỏc gúi hợp đồng lớn.
Những điều kiện cần đờ tiến hành kinh doanh trờn mạng :
- Cỏc điều kiện về vốn :
Hiện nay, tổng số vốn sử dụng cho hoạt độngkinh doanh của INCOM là 32,154 tỷ đồng. Muốn tiến hành kinh doanh trờn mạng thỡ đũi hỏi INCOM phải bổ sung thờm vào nguồn vốn hiện cú ớt nhất là hơn 40 tỷ đồng. Nguồn vốn bổ sung này dựng để đầu tư mở rộng mạng lưới phõn phối, đầu tư phỏt triển trang thiết bị cụng nghệ, tuyển dụng và đào tạo nhõn sự, cụng tỏc khuyếch trương – quản cỏo...
-Cỏc điều kiện về trang thiết bị cụng nghệ :
Hiện nay, trang thiết bị cụng nghệ tại INCOM mang tớnh tiờn tiến cao. Với việc sử dụng mạng thụng tin cục bộ (LAN) và kết nối internet qua được truyền 64K, là một điều kiện thuận tiện để tiến hành kinh doanh trờn mạng.
- Cỏc điều kiện về nhõn sự và tổ chức mạng lưới dịch vụ :
Nừu tiến hành kinh doanh trờn mạng thỡ đũi hỏi phải cú sự tăng vọt về số nhõn viờn phũng kinh doanh và số nhõn viờn tham gia vào lĩnh vực cung cấp dịch vụ sau bỏn cho khỏch hàng. Vỡ vậy, phải tiến hành tốt cụng tỏc tuyển dụng và quản lý nhõn sự.
- Cỏc điều kiện khỏc...
Nhận xột chung :
trong tương lai của nú rất lớn. Nghiờn cứu, phỏt triển và bỏn sản phẩm qua mạng internet là một tầm nhỡn cú tớnh chiến lược trong cụng tỏc ổn định và mở rộng thị trường của cụng ty kinh doanh hiện nay và cỏc cụng ty tin học phải là những người đi tiờn phong trong lĩnh vực này.