3.1. Phân tích SWOT hoạt động kinh doanh của Công ty
3.1.3. Phân tích điểm mạnh
Cơng ty TNHH đầu tƣ Vĩnh An có hai lĩnh vực kinh doanh hồn tồn tách biệt nhau là kinh doanh vận tải và các dịch vụ hỗ trợ và kinh doanh thƣơng mại. Do đó khi phân tích điểm mạnh, điểm yếu của cơng ty chúng ta cũng sẽ phân tích các yếu tố này dựa trên hai lĩnh vực riêng biệt. Sự phân biệt này không chỉ giúp chúng ta dễ dàng có cái nhìn tổng thể hơn đối với hoạt động của cơng ty mà nó cịn giúp chúng ta hoạch định chiến lƣợc kinh doanh của công ty trong những năm tiếp theo một cách dễ dàng, phù hợp hơn.
+ Đối với lĩnh vực kinh doanh vận tải và các dịch vụ hỗ trợ:
Đây là lĩnh vực kinh doanh trọng tâm của Công ty nên đã đƣợc sự đầu tƣ rất tốt của ban lãnh đạo cơng ty.
Về nhân sự, Cơng ty đã có đƣợc đội ngũ nhân sự nhiều kinh nghiệm, có trình độ, kiến thức sâu rộng về các khía cạnh cả về kinh doanh lẫn kỹ thuật xe, đội ngũ lái xe có thâm niên. Nguồn nhân lực với những kinh nghiệm đƣợc tích lũy trong q trình làm việc đây là một tiền đề tốt cho việc phát triển mở rộng hơn nữa quy mơ của đồn xe.
Bên cạnh đó, Cơng ty cũng có xƣởng sửa chữa, bảo dƣỡng xe riêng. Trƣớc đây khi xe bị hỏng hóc phải đƣa vào xƣởng sửa chữa ở ngồi, có nhƣng xe bị hỏng nặng, khơng có phụ tùng thay thế phải nằm lƣu ở bãi đến gần 2 tháng. Điều này làm giảm doanh thu của xe nói riêng và của cả đồn xe nói chung. Từ khi Cơng ty có xƣởng sửa chữa riêng, thời gian xe nằm chờ sửa chữa lâu nhất là 15 ngày, đồng thời các xe đƣợc kiểm tra định kỳ thƣờng xun, tránh đƣợc những hỏng hóc khơng đáng có.Quy mơ của đồn xe cũng là một lợi thế không nhỏ khi tham gia đàm phán các hợp đồng lớn, vận tải thƣờng xuyên với đối tác. Số lƣợng xe của Công ty là một lời đảm bảo với khách hàng là Cơng ty ln có xe và đủ số lƣợng xe để phục vụ mọi nhu cầu vận tải của khách hàng.
Cơng ty có quan hệ tốt với các nhà máy sản xuất ở miền Bắc và đây là những khách hàng lâu năm của Cơng ty. Những khách hàng này có một nguồn hàng ổn định và nhu cầu vận tải của họ thƣờng có kế hoạch trƣớc, điều này giúp Cơng ty có các kế hoạch điều động xe hợp lý và khai thác đƣợc tối đa khả năng vận chuyển của đồn xe. Ví dụ, bình thƣờng khách hàng có nhu cầu vận chuyển hàng nhập từ cảng về kho ở Hà Nội, Công ty phải cho một xe chuyển hàng lên sau đó chạy xe khơng trở về. Nhƣng nếu
Cơng ty có kế hoạch trƣớc một khách hàng khác ở gần đó lại có nhu cầu vận chuyển hàng xuất từ kho xuống cảng thì có thể báo cho những xe ở Hà Nội đã giao hàng xong chạy qua lấy hàng luôn. Làm nhƣ vậy vừa tiết kiệm đƣợc chi phí tài chính vừa tiết kiệm đƣợc chi phí thời gian. Những ƣu thế này chỉ có những đồn xe lớn, có nhiều khách hàng thƣờng xun và tập trung ở cùng một khu vực mới có đƣợc.
Cơng ty có quan hệ tốt với các ngân hàng trên địa bàn thành phố, bên cạnh đó đồn xe của Cơng ty cũng đã hoạt động ổn định trong thời gian qua, những xe mua bằng tiền vay cuả ngân hàng hầu hết cũng đã trả hết nợ và không bị các vi phạm cam kết vay vốn. Do đó việc tiếp tục huy động vốn từ các ngân hàng để tiếp tục mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh có thể nói là sẽ khơng gặp phải nhiều trở ngại lớn.
Các xe mua bằng tiền vay ngân hàng trong lô 20 xe đầu tƣ năm 2010 đến giờ cơ bản đã trả hết nợ ngân hàng, đã hết khấu hao. Vì vậy, doanh thu những xe này đem về khơng phải trích khấu hao nữa, lợi nhuận mà những xe này đem lại là cao hơn so với những xe khác.
Đối với các dịch vụ phụ trợ cho vận tải hàng hố, Cơng ty cũng gặp nhiều thuận lợi do không cần phải đi tìm việc mà những khách hàng vận tải đã thuê đơn vị làm luôn từ khâu thủ tục đến vận tải. Khách hàng chỉ cần chuyển phát nhanh bộ chứng từ đến Công ty và sẽ nhận đƣợc hàng đúng kế hoạch. Do Công ty không đặt nặng vấn đề lợi nhuận đối với các hoạt động kinh doanh này nên chi phi đƣợc tính cho khách hàng với giá ƣu đãi. Bộ phận dịch vụ này của công ty cũng liên tục đƣợc phát triển.
+ Đối với lĩnh vực thƣơng mại:
Trong hoạt động thƣơng mại tài chính là một trong những thế mạnh của Cơng ty. Bên ngồi vốn vay ngân hàng thì nguồn tiền mặt của Cơng ty
cũng đáp ứng đủ cho nhu cầu hoạt động thƣơng mại của Công ty. Tuy rằng nhu cầu tài chính đối với các hoạt động thƣơng mại là luôn mở rộng nhƣng Công ty luôn xác định rằng làm trong khả năng nguồn vốn của chủ sở hữu cộng với một tỷ lệ vay ngân hàng hợp lý sẽ cho Cơng ty những hoạt động mang tính bền vững.
Am hiểu khách hàng, am hiểu thị trƣờng cũng là một lợi thế của Công ty. Hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thƣơng mại của Công ty là liên quan đến sắt thép, đây là lĩnh vực mà ban lãnh đạo Cơng ty đã có quan hệ tốt và đƣợc xây dựng lâu năm nên am hiểu về những nhu cầu của họ và về nhƣng mối quan hệ chồng chéo nhau của những doanh nghiệp cùng ngành, cả khách hàng lẫn đối thủ cạnh tranh của mình.