- Thứ hai, sự cạnh tranh của sản phẩm ngành giấy trờn thị trường
3.2.1.3. Hoàn thiện chƣơng trỡnh Marketing
Một doanh nghiệp muốn duy trỡ và phỏt triển sản xuất thỡ xột cho đến cựng phải bỏn được sản phẩm. Trong những năm qua Cụng ty Giấy Tissue Sụng Đuống đó quan tõm đến cụng tỏc bỏn hàng nhưng thực hiện chưa tốt và khoa học, do đú hiệu quả mang lại chưa cao. Vỡ vậy để cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm được tốt cụng ty cần hoàn thiện chương trỡnh Marketing. Làm tốt cụng tỏc marketing gúp phần tạo dựng hỡnh ảnh và uy tớn của cụng ty trờn thị trường từ đú tạo điều kiện mở rộng thị trường. Hoàn thiện chương trỡnh marketing theo hướng:
- Xỏc định rừ chức năng của bộ phận marketing chủ yếu là điều tra nghiờn cứu, phõn tớch nhu cầu thị trường, hoạch định chiến lược cạnh tranh cho phự hợp. Để đảm bảo cỏc chức năng đú trong hoạt động marketing cụng ty cần tập trung giải quyết cỏc nội dung sau:
+ Thu thập và tổng hợp thụng tin về thị trường căn cứ vào mức độ đỏnh giỏ khả năng tiờu thụ sản phẩm giấy bỡnh quõn trờn một đầu người ở cỏc thành phố lớn, vựng, miền trờn cả nước trờn cơ sở so sỏnh với mức độ tiờu dựng bỡnh quõn ở cỏc nước tương đương Việt Nam
+ Thu thập thụng tin về cỏc đối thủ cạnh tranh của cụng ty thụng qua đỏnh giỏ cỏc mặt mạnh, yếu của cụng ty để cú chiến lược cạnh tranh phự hợp.
+ Nghiờn cứu về khỏch hàng về sở thớch, thị hiếu và văn hoỏ từng vựng, miền để từ đú cú những sản phẩm phự hợp với từng vựng, miền.
- Về sản phẩm: sản phẩm là yếu tố quan trọng trong năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp cú đủ cạnh tranh nếu sản phẩm của doanh nghiệp cú chỗ đứng trờn thị trường. Hiện tại sản phẩm của cụng ty là cỏc loại giấy tissue cuộn lớn, giấy ăn, giấy vệ sinh mang thương hiệu
Watersilk, tuy nhiờn chủng loại sản phẩm cũn ớt, mẫu mó cũn đơn điệu. Vỡ vậy cụng ty cần nõng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm, nghiờn cứu đưa ra thị trường nhiều sản phẩm cú mẫu mó đẹp, hợp thị hiếu người tiờu dựng. Sự đa dạng hoỏ về sản phẩm sẽ gúp phần tăng sức cạnh tranh cho cụng ty trong tỡnh hỡnh sản phẩm ngành giấy phỏt triển như hiện nay.
Để thực hiện tốt chiến lược về sản phẩm cụng ty cần thực hiện những giải phỏp sau:
+ Lónh đạo cụng ty phải cú hướng đi đỳng trong việc dự đoỏn tỡnh hỡnh thị trường từ đú đưa ra chiến lược kinh doanh phự hợp, kịp thời
+ Đào tạo và tuyển dụng đội ngũ cỏn bộ cỏc phũng ban cú chuyờn mụn nghiệp vụ vững vàng, cú kiến thức và liờn tục cập nhật kiến thức mới. Đặc biệt là cỏn bộ phũng kỹ thuật phụ trỏch về phỏt triển sản phẩm mới và cỏn bộ phũng Thị trường nghiờn cứu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trờn thị trường.
+ Cụng ty phải xõy dựng bộ phận chuyờn nghiờn cứu về sản phẩm mới trực thuộc phũng Thị trường để tham mưu giỳp lónh đạo cụng ty và phũng kỹ thuật nghiờn cứu đưa ra cỏc sản phẩm mới phự hợp với thị trường của từng vựng, miền khỏc nhau trong cả nước.
- Về giỏ sản phẩm:
Giỏ là cụng cụ cạnh tranh chủ yếu của cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc ngành giấy, gỗ. Khi cỏc doanh nghiệp tương đương nhau về chất lượng sản phẩm, năng lực tài chớnh, kinh nghiệm thỡ giỏ sẽ là yếu tố mà khỏch hàng quan tõm.
Cạnh tranh về giỏ khụng cú nghĩa là đưa ra mức giỏ thấp hơn cỏc đối thủ cạnh tranh. Mà cạnh tranh về giỏ nghĩa là giỏ mà khỏch hàng cú thể chấp
nhận được nhưng giỏ đú phải đảm bảo cỏc chi phớ đầu vào tương ứng với chất lượng của sản phẩm.