2.2.1 Hoạt động triển khai
Mấy năm vừa qua là một giai đoạn khó khăn của nền kinh tế nói chung và của ngành Xây dựng nói riêng, một số dự án IBST COTEC đang tham gia thực hiện hoặc đang thƣơng thảo hợp đồng phải tạm ngừng thi công làm ảnh hƣởng đến doanh thu và hiệu quả kinh doanh của IBST COTEC. Chủ đầu tƣ các dự án gặp rất nhiều khó khăn trong việc huy động vốn nên cơng tác thanh quyết tốn các cơng việc đã hồn thành của Cơng ty gặp nhiều vƣớng mắc. Ngoài ra, việc quá nhiều dự án bất động sản buộc phải tạm dừng thi công khiến cho mức độ cạnh tranh trong tìm kiếm cơng việc ngày càng gay gắt.
Trƣớc tình hình đó, IBST COTEC đã tích cực đổi mới phƣơng pháp làm việc, sáng tạo và chủ động trong khâu tìm kiếm cơng việc, tập trung phát triển và đẩy mạnh việc ứng dụng công nghệ bê tông cốt thép ứng suất trƣớc nhằm giảm chi phí xây dựng cơng trình, qua đó duy trì đƣợc nguồn việc, giữ vững bộ máy, khơng để rơi vào tình trạng thua lỗ.
2.2.2 Thị trường tiêu thụ
Trƣớc đây, thị trƣờng tiêu thụ của IBST COTEC chủ yếu là tại Hà Nội và các vùng phụ cận, tuy nhiên trong những năm gần đây, thị trƣờng tiêu thụ của IBST COTEC đã mở rộng đến một số tỉnh xa, trong đó có cả một số tỉnh thuộc khu vực Miền Trung nhƣ Hà Tĩnh, Nha Trang, Đà Nẵng v.v…
Bảng 2.2: Tỉ trọng thị trƣờng của IBST COTEC theo khu vực địa lý Thị trƣờng
Hà Nội và các vùng phụ cận Các tỉnh khác thuộc Miền Bắc Miền Trung
Miền Nam
(Nguồn: Phòng Kinh doanh và xuất nhập khẩu - IBST COTEC)
2.2.3 Tình hình tài chính
Bảng 2.3: Bảng cân đối kế toán IBST COTEC giai đoạn 2011-2013 TÀI SẢN
A. Tài sản ngắn hạn
I. Tiền và các khoản tương
đương tiền
II. Đầu tư tài chính ngắn hạn
V. Tài sản ngắn hạn khác B. Tài sản dài hạn I. Tài sản cố định Tổng tài sản NGUỒN VỐN A. Nợ phải trả I. Nợ ngắn hạn 1. Vay và nợ ngắn hạn 2. Phải trả người bán
3. Người mua trả tiền trước
4. Thuế và các khoản phải nộp
nhà nước
5. Phải trả CBNV
6. Chi phí phải trả
7. Các khoản phải trả, phải
nộp ngắn hạn
8. Quỹ khen thưởng phúc lợi
II. Nợ dài hạn B. Vốn chủ sở hữu
1. Vốn đầu tư của chủ sở hữu 2. Thặng dư vốn cổ phần 3. Quỹ đầu tư phát triển 4. Quỹ dự phịng tài chính 5. LN sau thuế chưa phân
phối
Tổng nguồn vốn
(Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2011, 2012, 2013 của IBST COTEC)
Bảng 2.4: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh IBST COTEC giai đoạn 2011-2013
Chỉ tiêu
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2. Các khoản giảm trừ doanh thu
3. Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ
4. Giá vốn hàng bán
5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ
6. Doanh thu hoạt động tài chính
7. Chi phí tài chính
- Trong đó: Chi phí lãi vay
8. Chi phí bán hàng
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp
Chỉ tiêu
12.Chi phí khác 13.Lợi nhuận khác
14.Tổng lợi nhuận kế tốn trƣớc thuế 15.Chi phí thuế TNDN hiện hành 16.Chi phí thuế TNDN hỗn lại 17.Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
18.Lãi cơ bản trên cổ phiếu
(Nguồn: Báo cáo tài chính năm 2011, 2012, 2013 của IBST COTEC)
Chỉ tiêu tài sản ngắn hạn năm 2013 giảm so với năm 2012 và 2011 chủ yếu do tiền và các khoản tƣơng đƣơng tiền giảm, điều này phần nào thể hiện công ty hoạt động có hiệu quả hơn, sử dụng nguồn tiền mặt linh hoạt, tránh tình trạng tiền bị tồn đọng tại quỹ.
Các khoản phải thu tăng cũng có phần phản ánh việc cơng ty phát triển sản xuất kinh doanh, phát triển khách hàng, tuy nhiên phải lƣu ý đến việc thu hồi cơng nợ, tránh tình trạng nợ đọng q lâu.
Nợ phải trả năm 2013 so với 2012 giảm cho thấy độ phụ thuộc về tài chính của cơng ty giảm.
Nguồn vốn chủ sở hữu giảm do lợi nhuận sau thuế 2013 thấp hơn năm 2012, tuy nhiên sự giảm này không phản ánh hiệu quả hoạt động của công ty kém hơn là do năm 2013 thị trƣờng bất động sản có diễn biến theo chiều hƣớng xấu hơn nên thị trƣờng có ảnh hƣớng khơng nhỏ đến tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty.
Doanh thu và lợi nhuận trong năm 2013 giảm so với năm 2012 là phản ánh đúng diễn biến của thị trƣờng, tuy nhiên IBST COTEC vẫn duy trì đƣợc hoạt động, khơng để xảy ra tình trạng thua lỗ.
Nhìn chung, trong bối cảnh thị trƣờng gặp nhiều khó khăn, rất nhiều doanh nghiệp trong ngành Xây dựng rơi vào tình trạng khủng hoảng, thua lỗ, tình hình tài chính của IBST COTEC có thể xem là đang ở trạng thái tƣơng đối lành mạnh.
2.3 Thực trạng công tác hoạch định và triển khai chiến lƣợc marketing tại Công ty
Hiện nay, chiến lƣợc marketing của IBST COTEC chƣa thực sự bài bản, khi đi vào phân tích thực trạng tác giả sẽ tập trung phân tích các khía cạnh liên quan đến chiến lƣợc marketing của IBST COTEC:
2.3.1 Mơi trường marketing
2.3.1.1 Mơi trường vĩ mơ
a. Phân tích sự ảnh hưởng của mơi trường chính trị, pháp luât
Về chính trị: Việt Nam đƣợc đánh giá là quốc gia có nền chính trị ổn
định hàng đầu trên thế giới. Trong 20 năm trở lại đây, hầu hết các nƣớc trong khu vực đều xảy ra khủng hoảng chính trị, đảo chính, v.v.. thì Việt Nam gần nhƣ khơng xảy ra vụ việc nào nghiêm trọng. Do đó, tính ổn định chính trị là một yếu tố các nhà đầu tƣ đánh giá cao và là nhân tố quan trọng để các doanh nghiệp yên tâm phát triển, mở rộng sản xuất tại Việt Nam.
Về chính sách pháp luật: Mơi trƣờng chính sách cịn chƣa thuận lợi,
bản thân các văn bản pháp lý của Việt Nam đang trong q trình hồn chỉnh, năng lực của đội ngũ cán bộ tham gia xây dựng và thực thi chính sách cịn
nhiều hạn chế. Đặc biệt, chính sách liên quan đến Ngành Xây dựng trong những năm gần đây thƣờng xuyên có sự thay đổi:
+ Về quản lý dự án đầu tƣ xây dựng cơng trình: Ngày 07/02/2005 Chính phủ ban hành Nghị định 16/2005/NĐ-CP về “Quản lý dự án đầu tƣ xây dựng cơng trình”, Nghị định này hƣớng dẫn thi hành Luật xây dựng về lập, thực hiện dự án đầu tƣ xây dựng cơng trình; hợp đồng trong hoạt động xây dựng; điều kiện năng lực của tổ chức, cá nhân lập dự án đầu tƣ xây dựng cơng
trình, khảo sát, thiết kế, thi cơng xây dựng và giám sát xây dựng cơng trình. Nghị định 16/2005/NĐ-CP thi hành đƣợc 1 năm 7 tháng thì Chính phủ lại ban hành Nghị định 112/2006/NĐ-CP sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định 16/2005. Và rồi 4 năm sau, ngày 12/2/2009 Nghị định 12/2009/NĐ-CP (Nghị định này hƣớng dẫn thi hành Luật Xây dựng về lập, thẩm định, phê duyệt dự án đầu tƣ xây dựng cơng trình; thực hiện dự án đầu tƣ xây dựng cơng trình; điều kiện năng lực của tổ chức, cá nhân trong hoạt động xây dựng) lại thay thế Nghị định 16/2005/NĐ-CP và 112/2006/NĐ-CP; chƣa hết, chỉ 08 tháng sau Chính phủ lại ban hành Nghị định số 83/2009/NĐ-CP ngày 15/10/2009 của Chính phủ về việc sửa đổi bổ sung một số điều Nghị định số 12/2009/NĐ-CP.
+ Về quản lý chất lƣợng thi cơng xây dựng cơng trình: Sau khi Luật Xây dựng số 16/2003/QH11 có hiệu lực, Chính phủ ban hành Nghị định số 209/2004/NĐ-CP ngày 16/12/2000 về Quản lý chất lƣợng cơng trình xây dựng; đến năm 2008 Nghị định này lại đƣợc sửa đổi bổ sung bằng Nghị định số 49/2008/NĐ-CP ngày 18/4/2008; tiếp đó Chính phủ lại ban hành Nghị định số 15/2013/NĐ-CP ngày 06/02/2013 để thay thế cho hai nghị định nêu trên với rất nhiều thay đổi.
Qua hai ví dụ nêu trên có thể thấy các chính sách của Chính phủ về ngành Xây dựng thƣờng xun có sự thay đổi, ngồi ra cịn phải kể đến hàng loạt những thông tƣ hƣớng dẫn cho các nghị định phải ban hành mới mỗi khi có nghị định mới đƣợc ban hành, những thông tƣ này cũng thƣờng xun có sự thay đổi điều chỉnh, thậm chí có trƣờng hợp các thơng tƣ hƣớng dẫn cịn quy định khác với nghị định gây ra nhiều hệ lụy nhƣ chúng ta đã chứng kiến trong thời gian gần đây liên quan đến lĩnh vực bất động sản. Việc các chính sách pháp luật thƣờng xuyên thay đổi khiến cho các doanh nghiệp kinh doanh gặp nhiều khó khăn, dễ xảy ra sai sót gây ra nhiều kết quả tiêu cực cũng nhƣ phải thƣờng xuyên điều chỉnh lại hoạt động doanh nghiệp cho phù hợp với chính sách mới.
b. Phân tích sự ảnh hưởng của các điều kiện văn hoá xã hội
Với hơn 90 triệu dân, Việt Nam là quốc gia đông dân thứ 13 trên thế giới và đứng thứ 3 trong khu vực Đông Nam Á, tốc độ tăng dân số tuy đã giảm nhiều song quy mơ dân số cịn khá lớn, đồng thời là nƣớc nằm trong nhóm các nƣớc có mật độ dân số cao nhất thế giới, bên cạnh đó, ngƣời Việt Nam lại thƣờng có quan niệm “an cƣ thì mới lạc nghiệp”, phần lớn ngƣời Việt Nam đểu mong muốn có một chỗ ở ổn định, do đó nhu cầu về nhà ở đã, đang và sẽ là rất lớn, đặc biệt là tại các thành phố lớn.
Với quy mô dân số lớn, chúng ta có đƣợc nguồn lao động dồi dào, giá rẻ, tuy nhiên, chất lƣợng nguồn nhân lực cũng là một vấn đề cần phải đƣợc xem xét, tình trạng thừa thầy thiếu thợ cũng là một vấn đề lớn của Ngành Xây dựng, hàng năm số lƣợng kỹ sƣ đƣợc đào tạo, ra trƣờng là rất lớn nhƣng việc đào tạo không đi liền với thực tiễn khiến cho các doanh nghiệp gần nhƣ đều phải đào tạo lại chuyên môn khi tuyển dụng vào doanh nghiệp. Lực lƣợng lao động phổ thông trong Ngành Xây dựng chủ yếu đến từ nông thôn, nên nhiều
lao động chƣa qua đào tạo bài bản, thậm chí chƣa qua đào tạo, sức khỏe không đồng đều, ý thức chấp hành kỷ luật cơng nghệ chƣa cao.
c. Phân tích sự ảnh hưởng của thay đổi cơng nghệ
Nhìn chung, sau 25 năm hội nhập, nhà thầu trong nƣớc đã có những bƣớc tiến lớn về năng lực, cả về tài chính, cơng nghệ - kỹ thuật và nhân lực. Nhiều nhà thầu trong nƣớc đã chứng minh điều này bằng việc thực hiện thành cơng các gói tổng thầu EPC lớn (bao gồm thiết kế, cung cấp thiết bị công nghệ và thi công xây dựng cơng trình), tạo đƣợc niềm tin cho các chủ đầu tƣ trong và ngoài nƣớc.
Trong khối doanh nghiệp Nhà nƣớc điển hình là các thƣơng hiệu nhà thầu lớn nhƣ LICOGI, VINACONEX, COFICO, Sông Đà, đã từng bƣớc vƣơn lên rất nhanh, cả trong lĩnh vực xây dựng dân dụng, công nghiệp và giao thông. Khu vực tƣ nhân nổi bật là CTCP Xây dựng Cotec (CTD), CTCP Xây dựng và Kinh doanh Địa ốc Hịa Bình (HBC) v.v.., đã có đủ năng lực để cạnh tranh với nhà thầu quốc tế.
Trƣớc đây để xây một chung cƣ chừng 15 - 20 tầng với 1 đến 2 tầng hầm thì các nhà thầu Việt Nam rất lúng túng. Nhƣng bây giờ một tòa nhà 40- 45 tầng, các nhà thầu Việt Nam, nhất là các nhà thầu hàng đầu trong nƣớc đã có thể tự thi cơng đƣợc những cơng trình này (khơng kể đến những dự án địi hỏi kỹ thuật và máy móc chun biệt mà doanh nghiệp Việt Nam chƣa có và cần phải có sự tham gia của nhà thầu nƣớc ngồi).
Nhìn chung, trình độ cơng nghệ của các nhà thầu trong nƣớc đã có sự cải thiện đáng kể, các công nghệ tiên tiến đang đƣợc ứng dụng ngày càng rộng rãi. Chẳng hạn nhƣ với công nghệ bê tông cốt thép ứng suất trƣớc, cách đây khoảng 05 - 07 năm thì tại Hà Nội số doanh nghiệp sử dụng công nghệ
công nghệ này ngày càng lớn, số lƣợng dự án sử dụng công nghệ này ngày càng nhiều.
d. Phân tích sự ảnh hưởng của mơi trường kinh tế
Nền kinh tế Việt Nam ngày càng hội nhập sâu rộng với nền kinh tế thế giới, đặc biệt là kể từ sau thời điểm Việt Nam gia nhập WTO, qua đó mang lại rất nhiều cơ hội nhƣng cũng khơng ít thách thức, điều này thể hiện rõ ở việc nền kinh tế Việt Nam ln có mức tăng trƣởng cao nhƣng cũng đối mặt với khơng ít khó khăn:
Bảng 2.5: Một số chỉ tiêu phát triển của kinh tế Việt Nam
Tăng GDP (%) CPI (%)
Nợ công (%GDP)
(Nguồn: https://gso.gov.vn)
Bất ổn vĩ mô kéo dài, lạm phát cao, tăng trƣởng suy giảm, số doanh nghiệp ngừng hoạt động tăng; nợ công tăng nhanh, từ mức 36,2% GDP năm 2008 đã lên đến 56% GDP năm 2013. Điều này xuất phát từ việc Việt Nam hiện vẫn có cơ cấu kinh tế lạc hậu: Cơng nghiệp chủ yếu là gia công, hàm lƣợng nội địa và giá trị gia tăng thấp; Nông nghiệp vẫn là nền sản xuất nhỏ phân tán manh mún, năng suất lao động và giá trị gia tăng trên 1 ha đất thấp, Tiềm năng giải phóng của khốn hộ và kinh tế hộ đang dần vơi cạn; cơ cấu các thành phần kinh tế bất ổn, không phát huy đƣợc tiềm năng của khu vực tƣ nhân; Quan điểm kinh tế nhà nƣớc là chủ đạo dẫn đến sự gia tăng tính độc
quyền của doanh nghiệp nhà nƣớc. Ngồi ra, mơ hình tăng trƣởng chủ yếu dựa vào sự gia tăng các yếu tố đầu vào và khai thác tài nguyên để xuất khẩu; năng suất lao động thấp cũng là một yếu tố ảnh hƣởng.
Trong các khu vực kinh tế, ngành Xây dựng đóng góp khá lớn vào tăng trƣởng kinh tế, theo số liệu năm 2013 của Tổng cục Thống kê, ngành Xây dựng đã trực tiếp và gián tiếp tạo việc làm cho trên 3,4 triệu lao động (chiếm 5,2% lực lƣợng lao động cả nƣớc); và đóng góp 5,94% vào tổng sản phẩm nội địa (GDP), đứng thứ năm (sau ngành nơng nghiệp, sản xuất, thƣơng mại và khống sản); giá trị sản xuất ngành Xây dựng cũng liên tục tăng trƣởng ở mức cao. Tuy nhiên, chịu ảnh hƣởng của bất ổn vĩ mô, thị trƣờng ngành Xây dựng trong những năm gần đây đang gặp rất nhiều khó khăn, đặc biệt là thị trƣờng Bất động sản, vốn đầu tƣ của các dự án bị cắt giảm, thị trƣờng trầm lắng, tỉ lệ hàng tồn kho và nợ xấu cao.
Đối tƣợng kinh doanh chủ yếu của IBST COTEC là các dự án nhà cao tầng, nên cho dù thị trƣờng vẫn còn rất nhiều tiềm năng phát triển thì những khó khăn của thị trƣờng Xây dựng nói chung và thị trƣờng Bất động sản nói riêng cũng ảnh hƣởng khơng nhỏ đến hoạt động của IBST COTEC do nhiều dự án bị dừng triển khai, thị trƣờng bị thu hẹp, mức độ cạnh tranh tăng cao.
2.3.1.2 Môi trường ngành
a. Đối thủ cạnh tranh hiện tại
Việt Nam ngày càng hội nhập sâu rộng với thế giới, các doanh nghiệp Việt Nam không chỉ phải cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nƣớc mà còn phải cạnh tranh gay gắt với các công ty đa quốc gia. Công nghệ BTCT DƢL là cơng nghệ mới đƣợc du nhập từ nƣớc ngồi vào Việt Nam, do đó các cơng ty Việt Nam (trong đó có IBST COTEC) sử dụng cơng nghệ này phải cạnh tranh với các
dụng cơng nghệ nói trên. Hiện IBST COTEC đang phải cạnh tranh gay gắt với hai doanh nghiệp nƣớc ngoài là:
- Tập đoàn VSL;
- Tập đoàn Freyssinet.
Ngoài ra các đối thủ cạnh tranh còn đến từ các doanh nghiệp chuyên thi công các kết cấu BTCT DƢL trong nƣớc, điển hình nhƣ:
- Cơng ty CP kỹ thuật Nam Cơng;
- Công ty CP kỹ thuật xây dựng Phú Mỹ;
- Một số doanh nghiệp khác.
Hình 2.2: Thị phần IBST COTEC và một số đối thủ cạnh tranh chính
( Lĩnh vực thi cơng sàn BTCT DƯL)
( Nguồn: Phịng Kinh doanh và Xuất nhập khẩu - IBST COTEC)
- Tập đoàn Freyssinet: Tập đoàn Freyssinet đƣợc thành lập năm
1943
tại Pháp, một trong ba sáng lập viên tập đoàn là Eugèn Freyssinet ngƣời phát minh ra cơng nghệ DUL. Ngày nay Tập đồn Freyssinet đƣợc biết đến nhƣ là