CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.3. Kiến nghị đối với Nhà nƣớc
Để định hƣớng phát triển ngành chế tạo máy điện Việt Nam, Thủ tƣớng Chính phủ đã ban hành Quyết định 186/QĐ-TTg. Cụ thể là xây dựng ngành sản xuất máy điện hiện đại, đến năm 2020 đạt trình độ tiên tiến trong khu vực về công nghiệp máy điện và vật liệu điện; đầu tƣ mới, đầu tƣ chiều sâu thiết bị điện với cơng nghệ tiên tiến để nhanh chóng nâng cao năng lực chế tạo các loại máy điện, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm, đáp ứng phần lớn nhu cầu trong nƣớc, thay thế các thiết bị nhập khẩu, đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm ra thị trƣờng khu vực và thế giới. Trƣớc mắt cần đầu tƣ chiều sâu và mở rộng sản xuất của các cơ sở hiện có để có thể sản xuất đƣợc các loại biến áp lớn đến 125 MVA, điện áp 220 kV, các thiết bị phân phối, truyền dẫn cho ngành điện lực, thiết bị áp lực và các thiết bị điện khác cho ngành công nghiệp và dân dụng.
Vì vậy để khuyến khích các doanh nghiệp trong ngành sản xuất, kinh doanh các sản phẩm điện phát triển, Nhà nƣớc cần có những chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp, cụ thể:
- Hoàn thiện hệ thống pháp luật nhằm tạo môi trƣờng thuận lợi và ổn định cho sản xuất kinh doanh trong nƣớc.
- Nhà nƣớc cần hỗ trợ hơn nữa về định hƣớng và ban hành các văn bản pháp luật bảo hộ một số ngành cơng nghiệp trong nƣớc. Trong tình hình hiện nay ngành cơ khí nói chung và ngành sản xuất động cơ máy điện đang gặp nhiều khó khăn về vốn đầu tƣ cho đổi mới máy móc thiết bị cơng nghệ, hầu hết các nhà máy ở nƣớc ta hiện nay đều sản xuất trên dây chuyền cơng nghệ lạc hậu, có nhiều máy móc đã khấu hao hơn 75%. Do máy móc thiết bị lạc hậu nên sản phẩm kém sức cạnh tranh trên thị trƣờng, sản phẩm của các cơng ty đơi khi gặp khó khăn trong tiêu thụ. Vì vậy Nhà nƣớc cần định hƣớng và hỗ trợ cho ngành cơ khí và chế tạo máy điện có điều kiện đầu tƣ máy móc thiết bị, chú trọng tổ chức đánh giá, tƣ vấn đầu tƣ đổi mới công nghệ. Cụ thể nhƣ :
Tổ chức các hoạt động tƣ vấn đổi mới công nghệ cho các doanh nghiệp cơ khí, máy điện.
- Hồn thiện chính sách thƣơng mại, đặc biệt là chính sách xuất nhập khẩu nguyên liệu phục vụ sản xuất các sản phẩm thiết bị điện, động cơ điện để tạo điều kiện cung cấp nguyên vật liệu nhanh chóng và giá cả hợp lý cho các doanh nghiệp sản xuất.
- Kiến nghị ngân hàng nhà nƣớc tạo điều kiện, ƣu tiên cho các doanh nghiệp vay vốn: Ngân hàng Nhà nƣớc cho các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh máy điện đƣợc vay vốn bằng đồng ngoại tệ để nhập khẩu nguồn vật tƣ, ngun liệu vì vẫn cịn nhiều nguyên liệu, phụ tùng mà các doanh nghiệp Việt Nam phải nhập từ nƣớc ngoài về kịp thời phục vụ sản xuất. Đặc điểm của ngành cơ khí, chế tạo máy điện là khấu máy móc lớn và trong thời gian khá dài, chu kỳ kinh doanh thƣờng kéo dài, việc thu hồi vốn trong ngắn hạn là khó khăn. Do vậy Nhà nƣớc và Ngân hàng nhà nƣớc cần có chính sách tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn dài hạn, lãi suất ƣu đãi, giảm bớt thủ tục hành chính phức tạp trong huy động vốn, hạ thấp lãi suất.
KẾT LUẬN
Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp khơng cịn là vấn đề mới mẻ đối với đề tài nghiên cứu về hoạt động tiêu thụ và thị trƣờng tiêu thụ, hơn nữa nó lại ln là vấn đề cấp thiết đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Qua thời gian nghiên cứu và khảo sát thực tế tại Công ty cổ phần chế tạo điện cơ, luận văn :
“ Giải pháp tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần chế tạo điện cơ” đã đạt
đƣợc những thành công nhƣ sau:
Thứ nhất, luận văn đã khái quát đƣợc một cách toàn diện những vấn đề lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm, các quan điểm về tiêu thụ sản phẩm, nội dung cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp.
Thứ hai, từ những cơ sở lý luận trên, luận văn đã đi sâu phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Luận văn đã sử dụng phƣơng pháp điều tra sơ cấp và thứ cấp trong nghiên cứu để có những đánh giá thực tế khách quan và chi tiết về vấn đề nghiên cứu. Bên cạnh đó, luận văn nghiên cứu các yếu tố bên trong và các yếu tố bên ngoài ảnh hƣởng đến vấn đề nghiên cứu để làm cơ sở đánh giá sâu hơn về thực trạng và đƣa ra các giải pháp cho vấn đề nghiên cứu.
Thứ ba, từ những phân tích thực trạng trên, luận văn đã đánh giá đƣợc những thành cơng, những hạn chế và tìm ra ngun nhân sâu xa của nó. Từ đó, luận văn đề xuất các giải pháp chính nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần chế tạo điện cơ và các kiến nghị đối với các cơ quan quản lý nhà nƣớc.
Tuy thời gian và điều kiện nghiên cứu cịn hạn chế song tơi hy vọng rằng sự đóng góp bé nhỏ này phần nào sẽ giúp cho công ty đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm trong những năm sắp tới. Mong rằng trong thời gian khơng xa nữa tình hình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần chế tạo điện cơ sẽ ngày càng hoàn thiện và gặt hái đƣợc những thành công rực rỡ.
Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ và chỉ bảo tận tình của PGS.TS Trần Văn Bình, xin cảm ơn các thầy cô giáo trong trƣờng. Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo Công ty cổ phần chế tạo điện cơ đã tận tình chỉ bảo giúp đỡ tơi hồn thành cuốn luận văn này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Công ty CP chế tạo điện cơ, 2012. Báo cáo kết quả hoạt động sản
xuất kinh doanh. Hà Nội.
2. Công ty CP chế tạo điện cơ, 2013. Báo cáo kết quả hoạt động sản
xuất kinh doanh. Hà Nội.
3. Công ty CP chế tạo điện cơ, 2014. Báo cáo kết quả hoạt động sản
xuất kinh doanh. Hà Nội.
4. Đặng Đình Đào, 2001. Giáo trình quản trị tiêu thụ. Hà Nội: Nhà xuất bản thống kê.
5. Trần Minh Đạo, 2002. Giáo trình Marketing căn bản. Hà Nội: Nhà xuất bản giáo dục.
6. Nguyễn Thành Độ và Nguyễn Ngọc Huyền, 2011. Giáo trình quản
trị kinh doanh. Hà Nội: Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân.
7. Nguyễn Xuân Quang, 2007. Giáo trình Marketing thương mại. Hà Nội: Nhà xuất bản Lao động xã hội.
8. Michael.E.Porter, 2009. Lợi thế cạnh tranh. Hà Nội: Nhà xuất bản trẻ Hà Nội.
9. Philip Kotler, 2007. Marketing căn bản. Hà Nội: Nhà xuất bản Lao động xã hội.
10. Philip Kotler, 2010. Quản trị Marketing. Hà Nội: Nhà xuất bản thống kê.
11. Đặng Nguyên Anh, 2014. Suy thoái kinh tế và những thách thức đối
với giải quyết việc làm thanh niên hiện nay. Hà Nội. Nhà xuất bản khoa học
xã hội.
12. Nguyễn Xuân Thắng, 2014. Kinh tế thế giới và Việt Nam 2013-2014
vượt qua trở ngại để phục hồi tăng trưởng. Hà Nội. Nhà xuất bản khoa học
14. Minh Ninh, 2014. Tổng quan thị trƣờng tiêu thụ thiết bị điện cơng nghiệp Việt Nam. Tạp chí thiết bị điện công nghiệp, số 4 ngày 01/10/2014. 15. Trần Xuân Kiên, 2003. Các giải pháp phát triển Kinh tế - Xã hội
Việt Nam thế kỷ XXI. Hà Nội: Nhà xuất bản thanh niên.
16. Hồ Tuấn, 2009. Giải pháp nâng cao chất lượng tăng trưởng công
nghiệp Việt Nam trong quá trình hội nhập quốc tế (nghiên cứu điển hình ngành dệt may).Luận án tiến sĩ. Trƣờng Đại học kinh tế quốc dân.
17. Nguyễn Minh Tuấn, 2010. Nâng cao năng lực cạnh tranh của các
doanh nghiệp nhà nước trong hội nhập kinh tế quốc tế. Hồ Chí Minh: Nhà
xuất bản ĐH Quốc gia TP. HCM.
18. Trần Văn Tùng, 2004. Cạnh tranh kinh tế: Lợi thế cạnh tranh quốc
gia và
PHỤ LỤC
1. PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM
(Dành cho cán bộ nhân viên các chi nhánh Công ty CP chế tạo điện cơ)
Hệ thống câu hỏi này đƣợc thiết kế nhằm phục vụ cho việc nghiên cứu luận văn tốt nghiệp cao học kinh tế với đề tài “ Giải pháp tiêu thụ sản phẩm của Công
ty cổ phần chế tạo điện cơ”. Rất mong anh/chị vui lịng dành chút ít thời gian để
trả lời các câu hỏi sau đây giúp tơi có thể hồn thành tốt luận văn tốt nghiệp. Các thông tin mà anh (chị) cung cấp trong phiếu điều tra này sẽ đƣợc sử dụng duy nhất vào mục đích nghiên cứu của đề tài mà không phục vụ cho bất cứ một mục đích nào khác.
Xin chân thành cảm ơn sự hợp tác của anh (chị)!
I. Thông tin chung
Họ và tên:….……………………………… Giới tính: …….……………….. … Tên chức danh (Vị trí):…………. …………Phịng/ban:………………………… Chi nhánh:………………………………… Thời gian làm việc tại cơng ty tính đến nay: …………..
II. Bảng câu hỏi
Câu 1: Theo anh/chị, thị phần sản phẩm của công ty trên thị trƣờng hiện nay là:
Dƣới 10% Từ 10% đến 20% Từ 20% đến 30% Trên 30%
Câu 2: Theo anh/chị, nhóm sản phẩm nào có doanh thu tiêu thụ cao nhất trên thị
trƣờng
Động cơ điện Máy biến áp Tủ điện
Câu 3: Xin anh/chị cho biết mức độ cần thiết trong việc nâng cao chất lƣợng của
STT
1 Động cơ điện
2 Máy phát điện
3 Máy biến áp
Câu 4: Theo anh/chị yếu tố nào quyết định việc khách hàng lựa chọn kinh doanh
các nhãn hiệu sản phẩm của công ty
Thƣơng hiệu
Kiểu dáng
Câu 5: Xin anh/chị cho biết mức độ cần thiết trong việc phát triển sản phẩm mới
của các nhóm sản phẩm trong giai đoạn hiện nay
STT Nhóm sản phẩm
1 Động cơ điện
2 Máy biến áp
3 Tủ điện
Câu 6: Theo anh/chị, mức độ ảnh hƣởng của các yếu tố sau trong việc quyết định
lựa chọn nhãn hiệu sản phẩm kinh doanh của khách hàng.
STT Tiêu chí đánh giá
1 Thƣơng hiệu
2 Chất lƣợng
3 Giá sản phẩm
Câu 7: Theo anh/chị, khách hàng thƣờng lựa chọn bao nhiêu nhãn hiệu sản phẩm
cùng loại để kinh doanh. Từ 1 đến 2 Từ 3 đến 4
Từ 5 đến 6 Trên 7 nhãn hiệu
Câu 8. Xin anh/chị cho biết chi nhánh công ty đã sử dụng những cộng cụ xúc tiến
thƣơng mại nào để thực hiện phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm trong thời gian vừa qua (có thể lựa chọn nhiều đáp án)
Quảng cáo trên truyền hình Quảng cáo trên báo chí
Tham gia hội chợ Quảng cáo trên đài tiếng nói
Hội nghị khách hàng Cơng cụ khác:…
Câu 9: Anh/chị cho biết chi nhánh cơng ty đã sử dụng những chính sách bán hàng
nào dành cho khách hàng đại lý (có thể lựa chọn nhiều đáp án):
Thƣởng % theo doanh số Tặng hàng
Chiết khấu Chính sách khác: …
Một số ý kiến cá nhân để phát triển thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh:
………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……...
Xin chân thành cảm ơn sự hợp tác của anh (chị)!
PHIẾU ĐIỀU TRA TRẮC NGHIỆM
(Dành cho khách hàng đại lý của các chi nhánh Công ty CP chế tạo điện cơ)
Hệ thống câu hỏi này đƣợc thiết kế nhằm phục vụ cho việc nghiên cứu luận văn tốt nghiệp cao học kinh tế với đề tài : “ Giải pháp tiêu thụ sản phẩm của
Công ty cổ phần chế tạo điện cơ”. Rất mong anh/chị vui lịng dành chút ít thời
gian để trả lời các câu hỏi sau đây giúp tơi có thể hồn thành tốt luận văn tốt nghiệp. Các thông tin mà anh (chị) cung cấp trong phiếu điều tra này sẽ đƣợc sử dụng duy nhất vào mục đích nghiên cứu của đề tài mà không phục vụ cho bất cứ một mục đích nào khác.
Xin chân thành cảm ơn sự hợp tác của anh (chị)!
I. Thông tin chung
Họ và tên:….……………………………… Giới tính: …….………………..……….
Tên Đại lý:…………. …………………….. Địa chỉ:…………………………………
II. Bảng câu hỏi
Câu 1: Cửa hàng của anh/chị đã kinh doanh nhãn hiệu sản phẩm của Công ty cổ
phần chế tạo điện cơ chƣa?
Có, nhãn hiệu: …. Chƣa
Câu 2: Anh/chị đang bán những mặt hàng nào của Công ty cổ phần chế tạo điện cơ
(có thể chọn nhiều đáp án)
Động cơ điện
Tủ điện
Câu 3: Khi có nhu cầu đặt đơn hàng, anh/chị liên hệ với cơng ty bằng hình thức nào
nào?
Điện thoại Email
Gặp trực tiếp Hình thức khác
Fax
Câu 4: Xin anh/chị cho biết đánh giá của mình về chất lƣợng sản phẩm của Cơng
Rất tốt Tốt
Trung bình
Khơng tốt Ý kiến khác .....
Câu 5: Xin anh/chị cho biết đánh giá của mình về thƣơng hiệu sản phẩm của
Cơng ty cổ phần chế tạo điện cơ trên thị trƣờng.
Rất cao Cao Trung bình
Thấp Rất thấp
Câu 6: Anh/chị biết đến các nhãn hiệu sản phẩm của Công ty cổ phần chế tạo điện
cơ thơng qua hình thức truyền thơng nào?
Truyền hình Báo chí Pano quảng cáo
Đài tiếng nói Hội chợ, triểm lãm Hình thức khác: …
Câu 7 : Cửa hàng của anh/chị thƣờng lấy hàng của doanh nghiệp nào? (có thể
chọn nhiều đáp án).
CTCP Chế tạo Thiết bị điện Đông Anh
CTCP Cơ điện Thủ Đức
CTCP Thiết bị điện
CTCP Chế tạo Điện cơ
CTCP Chế tạo Biến thế và Vật liệu điện Hà Nội
CTCP Thiết bị điện Vinacomin
CTCP Tập đồn HANAKA
Cơng ty khác .....................
Câu 8: Xin anh/chị cho biết mức độ quan trọng của các yếu tố sau trong việc lựa
chọn nhãn hiệu sản phẩm kinh doanh của cửa hàng
STT Tiêu chí đánh giá
1 Thƣơng hiệu
2 Chất lƣợng
Câu 9: Nếu có khuyến mại thì anh/chị thích hình thức khuyến mại nào? (có thể
chọn nhiều đáp án)
Thƣởng % theo doanh số Tặng hàng
Chiết khấu Hình thức khác: …
Xin chân thành cảm ơn sự hợp tác của anh (chị)!
KẾT QUẢ XỬ LÝ DỮ LIỆU SƠ CẤP
Bảng 1: Số phiếu điều tra tại các đại lý tại Hà Nội, Hải Dương và TP.Hồ Chí Minh
Chi nhánh Dành cho lãnh đạo của chi nhánh
1. Chi nhánh Hà Nội
2. Chi nhánh TP. Hồ Chí Minh
Tổng cộng Dành cho khách hàng của chi nhánh
1. Chi nhánh Hà Nội 2. Chi nhánh TP. Hồ Chí Minh Tổng cộng Bảng 2: Thực trạng thị phần của chi nhánh Dƣới 10% Từ 10%-20% Từ 20%-30% Trên 30% Tổng cộng
Bảng 3: Nhóm sản phẩm nào có doanh thu tiêu thụ cao nhất trên thị trường
Động cơ điện Máy biến áp Tủ điện
Bảng 4: Mức độ cần thiết trong việc phát triển sản phẩm mới của các nhóm sản phẩm trong giai đoạn hiện nay
Nhóm Rất cần thiết Khá cần thiết Động cơ Cần thiết điện Bình thƣờng Khơng cần thiết Tổng cộng Rất cần thiết Nhóm Khá cần thiết Cần thiết Máy biến Bình thƣờng áp Khơng cần thiết Tổng cộng Rất cần thiết Nhóm Tủ Khá cần thiết Cần thiết điện, Bình thƣờng
Bảng 5: Mức độ cần thiết trong việc cải thiện chất lượng của nhóm sản phẩm trong giai đoạn hiện nay
Nhóm Rất cần thiết Động cơ Khá cần thiết Cần thiết điện Bình thƣờng
Khơng cần thiết Rất cần thiết Nhóm Khá cần thiết Máy biến Cần thiết Bình thƣờng áp Khơng cần thiết Rất cần thiết Nhóm Tủ Khá cần thiết Cần thiết điện Bình thƣờng Khơng cần thiết
Bảng 6: Quyết định của khách hàng trong việc lựa chọn sản phẩm của công ty làm mặt hàng kinh doanh. Thƣơng hiệu Chất lƣợng Giá sản phẩm Kiểu dáng Nhiều mặt hàng
Ý kiến khác
Bảng 7: Quyết định lựa chọn nhãn hiệu sản phẩm kinh doanh của khách hàng Rất quan trọng Khá quan trọng Thương Quan trọng hiệu Bình thƣờng Khơng quan Tổng cộng Rất quan trọng Khá quan trọng Chất Quan trọng lượng Bình thƣờng Khơng quan Tổng cộng Rất quan trọng Giá Khá quan trọng sản Quan trọng Bình thƣờng phẩm Khơng quan Tổng cộng Rất quan trọng