- Chính sách quản lý giá của nhà nước
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN 9.1 Tầm quan trọng của xúc tiến trong Marketing
9.2.3 Giai đoạn hiện tại trong chu kỳ sống của sản phẩm
Hình 9.3: Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm
Bảng 9.2: Chiến lược xúc tiến trong các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm
Tình hình thị trường Chiến lược xúc tiến
Giai đoạn giới thiệu
Khách hàng chưa nhận thức về đặc điểm sản phẩm và chưa hiểu rõ lợi ích của chúng
- Thơng tin và hướng dẫn khách hàng tiềm năng về sự hiện hữu của sản phẩm, cách sử dụng, các lợi ích thỏa mãn nhu cầu mà sản phẩm cung cấp.
- Trong giai đoạn này, người bán phải kích thích nhu cầu về loại sản phẩm.
- Nhấn mạnh bán hàng cá nhân, trưng bày sản phẩm tại các hội chợ để giới thiệu sản phẩm rộng rãi đến các trung gian và hấp dẫn họ phân phối sản phẩm mới. Quảng cáo và quan hệ công chúng được sử dụng để xây dựng mức độ nhận thức cao với khách hàng. Khuyến mãi sẽ kích thích khách hàng dùng thử sản phẩm mới.
Giai đoạn phát triển
- Khách hàng đã và đang biệt được sự có mặt của sản phẩm trên thị trường. Sản phẩm bán
- Kích thích nhu cầu về nhãn hiệu sản phẩm để cạnh tranh. Tăng cường chú trọng quảng cáo và quan hệ công chúng, giảm khuyến mãi. Các trung gian có thể
Khuyến mãi
Quảng cáo/ Tun truyền Bán trực tiếp Tính hiệu quả Mở đầu Tăng trưởng Trưởng thành Suy thoái
chạy và có nhiều trung gian phân phối chúng.
tham gia chia sẻ các nỗ lực xúc tiến
Giai đoạn trưởng thành
- Cạnh tranh mạnh hơn và mức bán không tăng nhanh như giai đoạn trước
- Khuyến mãi được nhấn mạnh hơn quảng cáo. Người mua đã biết về sản phẩm nên quảng cáo được dùng như công cụ thuyết phục hơn là để thông tin. Lực lượng bán hàng đông đảo để hỗ trợ quảng cáo. Mục tiêu là duy trì lợi nhuận đang có hướng giảm sút
Giai đoạn suy thoái
- Mức bán và lợi nhuận giảm sút. Sản phẩm mới và tốt hơn xuất hiện trên thị trường
- Tất cả nỗ lực xúc tiến được cắt giảm. Nhấn mạnh sự nhắc nhở để duy trì khách hàng. Khuyến mãi được sử dụng mạnh